Adakah Jualan Langsung (MLM) Peluang Perniagaan yang Baik?

Cara Beritahu jika Menjadi Perunding MLM adalah Hak Untuk Anda

Avon. Amway. Herbalife.

Mary Kay. Natura. Tupperware.

Anda sudah biasa dengan nama.

Sebahagian daripada syarikat jualan langsung ini adalah syarikat yang telah dibesarkan oleh anda dan bahkan syarikat yang ibu anda dibesarkan. Anda mungkin mempunyai beberapa produk mereka di dapur dan bilik mandi anda sendiri - dan jika tidak, anda pasti tahu seseorang yang melakukannya.

Ini pasti syarikat-syarikat yang berada di sekitar dan berkeliling.

Mereka juga syarikat yang sangat menguntungkan.

Enam syarikat yang saya namakan di atas, enam syarikat jualan langsung teratas di dunia, membuat $ 36 bilion pada tahun 2013. (Amway mendahului Senarai 100 Global DirectSellingNews Global 100, menjadikan $ 11.80 bilion dengan sendirinya.)

Tetapi adakah itu bermakna bahawa menjadi penjual langsung untuk sebuah syarikat seperti Amway atau Avon adalah perniagaan yang baik untuk anda masuk?

Inilah yang perlu anda ketahui mengenai jualan langsung dan MLM (Multilevel Marketing) supaya anda boleh membuat keputusan yang bermaklumat.

Jualan Langsung Mempunyai Kelebihan Besar

Tidak seperti banyak perniagaan, tidak ada halangan masuk untuk menjadi penjual langsung.

Anda tidak memerlukan tahap tertentu atau pendidikan atau latihan.

Anda tidak perlu melakukannya sepenuh masa atau bahkan mana-mana bilangan jam yang ditetapkan setiap minggu.

Anda boleh melakukannya dari rumah anda.

Ia murah untuk masuk. Biasanya semua yang anda perlu lakukan untuk memulakan adalah membeli kit starter; sesetengah syarikat menawarkan ini kepada penjual baru sekurang-kurangnya $ 35, walaupun sebahagian besar dalam kaji selidik informal saya berjalan dari $ 99 hingga $ 150.

Jualan Langsung dan MLM Tidak Sama Perkara

Jualan langsung menerangkan model perniagaan di mana kontraktor bebas (atau wakil atau pengedar) menjual produk dan / atau perkhidmatan syarikat secara terus kepada pengguna. Mereka mungkin melakukan ini melalui jualan dari pintu ke pintu, melalui Internet atau dengan mengadakan parti.

Tiada lokasi runcit tetap, walaupun penjual langsung kerap keluar dari rumah mereka.

Kini saya boleh menyalin dan menyisipkan perenggan di atas untuk menerangkan MLM (Multilevel Marketing).

Ia juga merupakan model perniagaan di mana kontraktor bebas menjual produk dan / atau perkhidmatan syarikat terus kepada pengguna. Perbezaannya ialah dalam model perniagaan MLM, kontraktor bebas juga membuat wang dari merekrut orang lain untuk bekerja untuk syarikat itu.

Oleh itu, jika anda bekerja untuk sebuah syarikat MLM, anda menghasilkan wang dari jualan anda tetapi juga dari penjualan rekrut anda dan rekrut rekrut anda - downline anda. (Oleh itu istilah "bertingkat".)

Banyak syarikat jualan langsung adalah syarikat MLM, termasuk Amway dan Avon yang disebutkan di atas.

Jika anda berfikir untuk bekerja untuk sebuah syarikat jualan langsung, anda boleh melihat kelebihannya; itu aliran pendapatan tambahan yang boleh meningkatkan pendapatan anda dengan ketara.

Tetapi ...

Berhati-hatilah! Beberapa MLM Boleh Jadi Skim Piramid

Itulah sebabnya mengapa beberapa penipu yang tidak bertanggungjawab melarikan diri ke model perniagaan MLM dan menggunakannya untuk mencipta skim piramid .

MLM adalah sah di Kanada dan AS

Skim piramid tidak.

Secara sah perbezaan inti antara MLM dan skim piramid adalah bahawa syarikat MLM membuat wang menjual produk dan / atau perkhidmatan; Skim piramid menghasilkan wang dari anda.

Dengan kata lain, fokus utama skim piramid adalah untuk membolehkan anda meletakkan wang anda dan merekrut orang lain untuk melakukan perkara yang sama, dan bukannya pada produk atau perkhidmatan yang bergerak.

Jika anda ragu-ragu bahawa sebuah syarikat MLM yang anda berminat ialah syarikat yang sah atau penipuan piramid haram, tanya enam soalan ini . Dan jika jawapan kepada mana-mana soalan adalah cerdik, barang dompet anda kembali ke dompet atau poket anda dan jalankan - ia adalah peluang untuk pergi ke penjara, bukan untuk membuat wang.

Anda Boleh Buat Banyak Wang

Dengan bekerja untuk syarikat MLM / jualan langsung yang sah, walau bagaimanapun, anda boleh membuat banyak wang.

Dalam bukunya Kerjaya Kedua-Akta, Nancy Collamer menceritakan kisah Karen Pagliurolo, seorang bekas jururawat dan ibu yang tinggal di rumah, yang kini membuat nasib sebagai pengurus serantau dan perunding jualan untuk syarikat jualan fesyen jualan langsung Etcetera , tuan rumah menunjukkan empat kali setahun di ruang bawah tanah rumahnya di Winchester, Mass.

Apa jenis kekayaan? Perunding Herbalife ke atas pasukan presiden dapat memperoleh sebanyak $ 480,000, kata penjual suplemen pemakanan pada laman webnya. Tetapi itulah kenyataan hanya 0.3% daripada penjual mereka, nota pampasan biasa Herbalife.

Dan ada seorang wanita jutawan Avon, Debbie Davis di UK. The Daily Mail melaporkan bahawa dia dan pasangannya memperoleh £ 1.4 juta pada tahun 2010 - menjadikan mereka syarikat pembuat solekan syarikat di UK untuk tahun kelima.

Banyak syarikat MLM juga menawarkan bonus penjual teratas seperti Cadillacs merah jambu yang terkenal Mary Kay.

Tetapi Anda Tidak Mungkin

Walau bagaimanapun, seperti Cik Collamer mengatakan dirinya dalam Can You Really Make Money dalam Jualan Langsung? ( Forbes ), "kebanyakan orang yang masuk jualan langsung tidak berjaya".

Dan sebenarnya, menurut Persatuan Jualan Langsung, pendapatan tahunan median untuk perunding jualan langsung pada tahun 2011 adalah $ 2,400.

Perunding Herbalife purata memperoleh $ 991 untuk tahun 2011, menurut syarikat itu.

Walau bagaimanapun, tidak semua orang yang telah menandatangani kontrak dengan syarikat jualan langsung sebagai kontraktor atau perunding sebenarnya melakukannya untuk menghasilkan wang. Sesetengah telah menjadi perunding supaya mereka boleh membeli barang atau perkhidmatan itu sendiri dengan harga diskaun. Penggunaan dalaman, seperti yang dipanggil, adalah perkara biasa dalam jualan langsung dan syarikat MLM. Malah penjual yang sangat aktif biasanya menggunakan apa yang mereka jual.

Berapa Banyak Pekerjaan Adakah Anda Bersedia untuk Meletakkan Ke Perniagaan Anda?

Jawapan sebenar kepada "berapa banyak wang yang akan saya buat?" Soalan bergantung kepada anda.

Apakah matlamat perniagaan anda?

Adakah anda hanya ingin membuat beberapa duit tambahan supaya anda boleh menambah pendapatan anda? Atau adakah anda mahukan jualan langsung anda untuk memberi pendapatan utama anda? Atau sesuatu di antara?

Itulah salah satu tarikan MLM; seberapa baik anda lakukan bergantung pada usaha anda sendiri.

Anda Perlu Menjual Jualan

Sudah jelas, saya tahu, tetapi itu adalah sesuatu yang banyak orang yang tidak berjaya dalam melihat langsung jualan.

Jualan langsung bukan untuk malu dan bersara. Anda perlu bersedia untuk pergi ke sana. Dan tidak, tidak hanya di luar sana seperti di Internet. Seperti dalam tatap muka, orang ke orang, pintu ke pintu. Begitulah 70% jualan langsung berlaku pada 2013 menurut Persatuan Jualan Langsung.

Kecuali anda diberkati dengan beribu-ribu kawan, anda perlu menjadi orang yang selesa bercakap dengan orang yang tidak dikenali.

Dan anda perlu belajar cara menjual kepada mereka, yang melibatkan lebih daripada sekadar mengetuk pintu seseorang dan berkata, "Hai. Saya ________________. Adakah anda ingin membeli beberapa gincu? "

(Sekiranya anda tidak mengkritik sekarang, itu adalah satu petanda yang baik. Kemahiran jualan boleh dipelajari selagi anda sanggup melakukannya.)

Garisan bawah

Jika anda bersedia untuk melakukan apa yang perlu dilakukan untuk secara aktif menjual produk atau perkhidmatan kepada orang selain rakan anda, jualan langsung boleh menjadi peluang perniagaan yang baik untuk anda.

Kelebihan jualan langsung / MLM sukar ditewaskan, terutama bagi orang yang ingin bekerja jam fleksibel.

Kerana masa yang dibutuhkan untuk membina downline, saya tidak mencadangkan MLM sebagai penyedia pendapatan. Iaitu, jika anda mencari perniagaan yang akan menyediakan hidup untuk keluarga anda sendiri, ini mungkin tidak, sekurang-kurangnya tidak untuk tahun-tahun yang diperlukan untuk "memanjat pangkat".

Tetapi jika anda mencari perniagaan yang akan memberikan pendapatan tambahan dan kepuasan akan berkembang, jualan langsung boleh menjadi peluang yang baik untuk anda - terutama jika anda mencari sesuatu yang cepat dan mudah masuk.