Mengapa Perkongsian Perniagaan Gagal

by Susan Ward

Elakkan Kesilapan untuk Kejayaan Jangka Panjang dalam Perkongsian Perniagaan

Perkongsian perniagaan mempunyai banyak kelebihan - mereka membenarkan usahawan untuk menyusun set kemahiran pelengkap, serta untuk berkongsi kos permulaan dan risiko antara satu sama lain. Ini menjadikan mereka salah satu cara yang paling biasa untuk mencapai kejayaan dalam perniagaan . Malangnya, banyak kelebihan perkongsian juga boleh merugikan, dan statistik menunjukkan bahawa sehingga 70 peratus perkongsian perniagaan akhirnya gagal. Lihatlah dengan lebih dekat beberapa sebab yang paling umum mengapa perkongsian perniagaan dimatikan, jadi anda boleh membuat perkongsian apa pun yang anda masukkan hubungan yang lebih berjaya.

01 - Perkongsian Perniagaan Dengan Kawan atau Pasangan Adalah Risiko

Ramai pasangan, perniagaan keluarga , atau perkongsian antara rakan-rakan berjaya, dan tanggapan memulakan perniagaan dengan seseorang yang anda kenali (atau fikir anda tahu) dengan penuh kepercayaan dan kepercayaan dapat menjadi sangat menarik. Bagaimanapun, seperti yang sering dikatakan, memilih pasangan perniagaan adalah lebih sukar daripada memilih pasangan, dan banyak perkongsian tersebut akan gagal.

Mana-mana perkongsian perniagaan yang berjaya sepatutnya berdasarkan kekuatan pelengkap, bakat, personaliti, dan pengalaman bakal calon. Seorang saudara atau kawan perlu membawa lebih banyak kepada perkongsian perniagaan yang berpotensi daripada hubungan peribadi mereka dengan anda.

Untuk perkongsian antara rakan atau keluarga untuk berjaya, penting bagi anda untuk mengekalkan pemisahan antara hubungan perniagaan dan peribadi. Dengan cara itu, anda akan dapat mengadakan perbincangan terbuka dan terbuka dengan rakan kongsi anda tentang keputusan, matlamat, kewangan yang sukar, perbincangan bahawa hubungan peribadi yang rapat dapat menjadi sukar. Kebanyakan perkongsian perniagaan antara pasangan mungkin akan dibubarkan dalam kes perpisahan perkahwinan (dan sebaliknya). Begitu juga, hubungan peribadi antara ahli keluarga atau rakan-rakan lain sering terancam apabila perkongsian perniagaan antara keluarga atau sahabat menjadi masam.

Seperti mana-mana perkongsian perniagaan, sangat penting untuk mempunyai perjanjian perkongsian komprehensif di tempat supaya isu seperti kewangan, pembahagian kerja, dan lain-lain jelas dinyatakan sebelum memulakan perniagaan . Jabat tangan yang mudah antara ahli keluarga atau rakan tidak mencukupi apabila kewangan dan reputasi anda berada dalam barisan dalam usaha perniagaan.

Selesai dengan betul, perkongsian perniagaan dengan keluarga atau rakan-rakan boleh menjadi sangat bermanfaat tetapi perkongsian yang tidak berjaya boleh memecah keluarga atau memusnahkan persahabatan secara tetap.

02 - Komitmen yang tidak adil antara rakan kongsi

Seperti mana-mana ahli perniagaan akan memberitahu anda, memulakan perniagaan mengambil komitmen kewangan dan peribadi yang besar. Sebagai pemilik tunggal , anda dan anda sahaja bertanggungjawab untuk kejayaan (atau kegagalan) perniagaan. Dalam perkongsian, anda bergantung kepada sumbangan rakan kongsi yang lain, dan jika mereka tidak dapat atau tidak bersedia untuk membuat tahap persembahan peribadi atau kewangan yang sama, kemungkinan akan menyebabkan kebencian dan konflik akhirnya.

Perkongsian berdasarkan satu rakan yang membuat sumbangan kewangan yang lebih besar dan rakan kongsi yang lain yang menjanjikan untuk membuat perbezaan dalam "ekuiti peluh" mungkin terdengar munasabah dalam teori, tetapi "ekuiti peluh" adalah sukar untuk mengukur dan menerangkan dalam perjanjian perkongsian . Sekiranya "ekuiti peluh" yang dijanjikan tidak dihantar, perkongsian itu akan menuju ke arah bencana.

Begitu juga, sukar bagi seorang ahli perkongsian untuk disemai sepenuhnya dalam perniagaan apabila dia mempunyai gangguan lain. Contohnya, seseorang yang mempunyai kepentingan perniagaan lain atau anak kecil dan pasangan kerja, mungkin tidak dapat sepenuhnya berkomitmen untuk perkongsian perniagaan.

Sumbangan yang tidak adil di antara rakan kongsi mungkin tidak menimbulkan masalah jika dipahami terlebih dahulu (dan diartikulasikan sepenuhnya dalam perjanjian perkongsian), tetapi sebaliknya, ia mungkin akan menyebabkan perselisihan di kalangan rakan kongsi.

03 - Kekurangan Kejayaan

Membina perniagaan memerlukan kesabaran dan ketabahan dan untuk perniagaan menjadi sukses, pemilik harus bersedia untuk membuat komitmen jangka panjang. Di samping itu, banyak perniagaan dalam industri kitaran dan pemilik perniagaan mungkin perlu digunakan untuk tempoh pertumbuhan yang perlahan dan turun naik dalam pendapatan perniagaan.

Kekurangan perniagaan dan / atau tempoh pendapatan yang merosot boleh mengambil tol psikologi pada rakan kongsi perniagaan dan akhirnya membawa kepada konflik, terutamanya jika perniagaan itu menjadi atau menjadi longkang berat terhadap kewangan peribadi orang yang terlibat. Jika satu atau lebih rakan sebelum ini menjadi pekerja dengan gaji tetap (dan faedah) mereka mungkin tergoda untuk meneka kedua keputusan mereka untuk menjadi seorang usahawan sekiranya perniagaan itu tidak berjaya atau apabila kelembapan perniagaan berlaku.

Tidak ada kepastian kejayaan dalam perniagaan dan kelebihan perkongsian tidak dapat mengatasi kekurangan penyediaan atau ide perniagaan yang tidak berdaya maju. Perancangan perniagaan yang menyeluruh sebelum dan selepas permulaan, termasuk penyelidikan mengenai pasaran sasaran , aliran tunai yang realistik, dan unjuran pendapatan, dan mempunyai hutang yang mencukupi atau pembiayaan ekuiti yang tersedia apabila diperlukan adalah semua keperluan bagi mana-mana perniagaan untuk berjaya dalam jangka panjang.

04 - Nilai Berbeza

Banyak perkongsian tidak berjaya kerana rakan kongsi tidak menyelaraskan nilai dan / atau matlamat organisasi. Apabila perniagaan berubah, perbezaan dapat menjadi sumber gesekan yang semakin meningkat.

Sebelum memasuki hubungan perniagaan, calon bakal bertemu dan menyatakan:

Kenapa mereka mahu menjadi usahawan
Apa visi mereka untuk syarikat itu
Objektif jangka panjang mereka

Mahu memulakan perniagaan kerana anda membenci pekerjaan anda atau anda percaya bahawa anda boleh jadi kaya boleh menjadi faktor motivasi besar tetapi buta anda kepada realiti memiliki dan menjalankan perniagaan. Rakan-rakan yang berpotensi, terutamanya yang memasuki usaha perniagaan pertama mereka, perlu realistik tentang prospek perniagaan dan marah harapan mereka agar tidak dapat dikecewakan.

Rakan-rakan berpotensi mungkin tidak bersetuju dengan visi mereka untuk syarikat itu dan mempunyai pandangan yang sangat berbeza mengenai matlamat jangka panjang organisasi. Sebagai contoh, satu rakan dapat melihat perniagaan ini sebagai cara alternatif untuk memperoleh kehidupan yang sederhana dan tidak mempunyai harapan untuk perkembangan masa depan, sementara rakan lain mungkin mempunyai rencana pengembangan yang besar untuk bisnis, termasuk memiliki staf besar, membuka kantor satelit, mengambil syarikat awam , dll.

Untuk mengelakkan konflik jangka panjang antara rakan kongsi, visi syarikat harus dipersetujui dan diuraikan terlebih dahulu dalam pernyataan visi dan bahagian-bahagian pelan perniagaan harus digunakan untuk memformalkan matlamat jangka panjang organisasi.

05 - Perebutan Keperibadian

Berkongsi risiko dan memiliki set kemahiran pelengkap adalah beberapa kelebihan yang hebat dalam perkongsian perniagaan, tetapi jika keperibadian pasangan tidak mencukupi, perniagaan mungkin menuju masalah.

Perselisihan antara rakan kongsi perlu dijangkakan, tetapi personaliti yang sangat berbeza dapat menguatkan perbezaan pendapat dan menyebabkan kebencian dan konflik.

Temubual dan menilai rakan kongsi yang berpotensi adalah suatu keharusan jika anda belum mengetahui dengan baik. Rawatinya seperti wawancara kerja - serta membincangkan kemahiran, bakat dan pengalaman, menilai keperibadiannya dengan soalan-soalan seperti:

Adakah anda seorang pengambil risiko?
Adakah anda sangat bermotivasi?
Bagaimana anda menangani situasi sukar seperti menangani masalah pekerja, pelanggan , dan vendor?
Apakah harapan anda terhadap saya dan perniagaan saya?
Adakah anda mempunyai kesabaran dan ketabahan untuk mengendalikan permulaan dan mengembangkan perniagaan ?

Perlu diingat bahawa perbezaan keperibadian juga boleh menjadi manfaat daripada halangan, memberi anda rasa hormat kepada rakan kongsi anda, menghargai pendapat mereka, dan mempunyai visi bersama untuk perniagaan.

06 - Kegagalan Amanah

Hubungan yang jujur dan terbuka antara rakan kongsi adalah asas bagi mana-mana perkongsian perniagaan yang berjaya, sehingga tidak ada yang membatalkan perkongsian lebih cepat daripada kekurangan kepercayaan. Memandangkan liabiliti bersama yang wujud dalam perkongsian perniagaan, amalan perniagaan yang tidak sah atau tidak beretika oleh seorang rakan kongsi meletakkan semua rakan usaha sama lain yang berisiko.

Walaupun anda tidak dapat meramalkan dengan pasti bahawa pasangan anda akan sentiasa menjalankan diri dengan cara yang beretika, anda boleh mengurangkan kemungkinan dengan meneliti sejarah dan reputasi mereka sebelum ini, terutamanya seseorang yang tidak dikenali kepada anda:

Adakah mereka mempunyai perniagaan lain pada masa lalu dan jika ya, bagaimanakah mereka dianggap oleh rakan niaga, pembekal, pelanggan, pekerja, dan lain-lain?
Apakah reputasi mereka dalam masyarakat?
Adakah mereka mengalami kesulitan undang-undang sebelum ini?
Adakah mereka mempunyai pekerjaan berkekalan atau sejarah perkahwinan?
Adakah mereka pernah muflis , mempunyai penarafan kredit yang lemah atau mengalami kesukaran dengan pihak berkuasa cukai?
Adakah mereka bersedia untuk bersetuju dengan perjanjian perkongsian bertulis yang menggariskan semua aspek kritikal perniagaan?

Kemungkinan jika orang itu mempunyai sejarah kestabilan dan kelakuan beretika, mereka akan membuat rakan perniagaan yang boleh dipercayai.

Adakah Kerja Rumah Anda Sebelum Memasuki Perkongsian

Dengan teliti meneliti rakan-rakan bakal anda terlebih dahulu dan membangun perjanjian perkongsian bertulis yang komprehensif akan meningkatkan kemungkinan anda mempunyai perkongsian perniagaan jangka panjang yang berjaya. Beberapa penyelidikan awal dan kontrak yang ditulis dengan betul boleh membuat semua perbezaan.