Adakah Anda Memancing Dengan Tumbuh atau Bersih?
Pengumpulan dana tanpa penyelidikan prospek adalah seperti spearfishing, sedangkan penyelidikan prospek mengubah pengalaman menjadi memancing dengan jaring.
Kedua-dua kerja, tetapi anda akan keluar di atas air untuk lebih lama dan kembali dengan ikan yang jauh lebih sedikit jika anda memilih lembing.
Apakah kajian prospek yang indah yang saya katakan, anda bertanya?
Penyelidikan prospek memburu melalui banyak data tentang prospek dan penderma anda dan menilai kemungkinan orang-orang itu akan menderma, dan jika ya, berapa banyak mereka akan menderma .
Dengan pemeriksaan, anda dapat menganalisis penanda kekayaan prospek, latar belakang peribadi, minat amal, dan memberi sejarah.
Apabila mencari prospek penggalangan dana berkualiti tinggi, perhatikan lima sifat penderma!
Atribut tersebut jatuh dengan rapi ke dalam dua kategori, penanda kekayaan dan penunjuk filantropi.
Penanda kekayaan
Penanda kekayaan menyerlahkan keupayaan prospek untuk memberi
Mereka melukis gambar keadaan kewangan prospek. Jika anda mencari penderma yang berkualiti tinggi, anda sedang mencari orang yang mempunyai keupayaan untuk membuat sumbangan besar , jika tidak serta-merta, di suatu tempat di bawah garis.
# 1: Pemberian Politik
Pemberian politik boleh memberitahu banyak tentang penderma, dan saya tidak bercakap tentang kepentingan politik seseorang apabila saya mengatakannya.
Untuk satu, rekod sumbangan politik boleh memberi isyarat kekayaan. Hadiah berbilang besar kepada calon bermakna prospek mempunyai dana untuk membuat sumbangan yang besar kepada bukan keuntungan anda.
Dan, fakta mudah yang penderma memiliki sejarah pemberian politik menunjukkan prospeknya terbuka untuk menyumbang kepada sebab-sebab yang dia pedulikan.
Sekiranya misi bukan keuntungan anda sesuai dengan nilai prospek, anda akan mempunyai peluang terbaik untuk mendapatkan sumbangan di masa depan.
# 2: Pemilikan Hartanah
Pemilikan hartanah adalah salah satu penanda prospek kekayaan yang paling tradisional digunakan.
Prospek A memiliki harta bernilai X. Oleh itu, boleh dianggarkan bahawa Prospek A boleh dengan semestinya diminta untuk menderma jumlah Y.
Pemilikan harta tanah bahkan melampaui peranannya sebagai penanda kekayaan tradisional karena ia dapat sesuai dengan keinginan donor untuk memberikan juga.
Sebenarnya, mereka yang mempunyai $ 2 + juta dalam hartanah adalah 17 kali lebih berkemungkinan memberi philanthropically daripada prospek purata.
Petunjuk-petanda phantom
Petunjuk ini mendedahkan sama ada seseorang akan menjadi penderma. Dengan definisi, penderma berkualiti tinggi perlu menjadi penderma. Dia sudah menjadi dermawan.
Keadaan kewangan penderma hanya salah satu faktor yang menentukan nilai penyokong.
Berkualiti tinggi atau tidak, organisasi anda tidak akan jauh dengan sekumpulan prospek berfikir tentang menderma . Mereka perlu bersedia mengambil risiko dan teruskan dan berikan .
# 3: Pemberian Sebelum ke Nirlaba anda
Donor adalah makhluk kebiasaan. Sekiranya penderma telah diberikan kepada bukan untung anda, anda berada dalam kedudukan yang lebih baik untuk mendapatkan sumbangan masa depan daripada dengan prospek yang belum terbukti.
Penderma yang setia adalah calon yang paling mungkin untuk memindahkan piramid penderma, tetapi anda perlu mengekalkan rekod untuk mengetahui siapa yang perlu anda targetkan.
Juga, anda tidak akan dapat mengekalkan hubungan jangka panjang dengan penderma jika anda merawat kembali penderma seperti prospek kali pertama.
Ulang pengekalan donor adalah 64% berbanding dengan pengekalan penderma kali pertama iaitu 23% .
Semakin banyak orang yang menyumbangkan, lebih komited kepada orang bukan untung anda menjadi orang, dan kemungkinan besar penderma akan bertahan selama-lamanya.
Apabila berfikir tentang meningkatkan penderma berkualiti tinggi anda, lihat kepada penyokong setia anda terlebih dahulu.
# 4: Pemberian Sebelum kepada Bukan Untung Lain
Adalah penting untuk mengetahui jika prospek telah diberikan kepada organisasi selain daripada untung anda. Pemberian kepada pertubuhan bukan keuntungan yang lain menunjukkan kesanggupan yang sangat penting untuk diberikan.
Juga, mengetahui jumlah hadiah masa lalu prospek dan organisasi yang dia berikan dapat membantu memandu panduan anda.
Anda akan dapat membuat penargetan yang lebih tepat dan tepat jika anda tahu sejarah penyumbang penderma, walaupun sejarah itu tidak berkaitan dengan organisasi anda.
# 5: Penglibatan Nirlaba
Mereka yang terlibat dalam dunia bukan keuntungan hanya mendapatkan proses itu. Mereka memahami rigmarole pengumpulan dana dan lebih memahami dan lebih cepat bertindak kerana itu.
Bayangkan organisasi anda berada di bawah tekanan masa untuk geran cabaran. Tahun anda sedang habis, dan anda belum membawa dana yang mencukupi untuk memenuhi keperluan perlawanan.
Penjanaan dana anda membuat pusingan terakhir untuk mencapai matlamat anda dan mengamankan pemberian. Meminta derma daripada penyokong yang telah menjadi ahli lembaga (walaupun tidak dengan org anda) akan lebih mudah daripada meminta calon rawak.
Penderma yang duduk di papan akan memahami hibah cabaran dan memahami keadaan mendesak. Penderma yang lebih baru ke lapangan mungkin tidak dapat membantu anda membuat tarikh akhir anda.
Itulah satu senario beribu-ribu ketika pengalaman dalam masalah sektor nirlaba.
Jika anda tahu di mana untuk menggali, penyelidikan prospek boleh mengubah keseluruhan permainan penggalangan dana.
Melihat untuk meneruskan prospek pemberian yang dirancang ? Skrin kolam penderma anda.
Perlu menambah beberapa hadiah utama baru untuk meningkatkan anggaran operasi anda? Penyelidikan akan membantu.
Komuniti bukan untung semakin menjadi penderma. Tepat, peribadi, dan sasaran yang disasarkan adalah cara masa depan. Penyelidikan prospek adalah tiket organisasi anda untuk melatih kereta api itu.
Bill Tedesco membantu bukan keuntungan menggunakan penyelidikan prospek untuk mencari penderma terbaik. Beliau adalah seorang pakar dalam semua cara untuk prospek penyelidikan, mendekati mereka, dan mengubahnya menjadi penyokong yang setia jangka panjang. Ketahui lebih lanjut mengenai Rang Undang-Undang dari bio-nya .