Bagaimana Pengumpulan Dana Mencari Penderma Utama
Penyelidikan Prospek
Data adalah untuk prospek penyelidikan kata-kata apa untuk buku.
Satu membuat yang lain. Penyelidikan prospek adalah latar belakang peribadi, sejarah pemberian amal, penanda kekayaan, dan motivasi dermawan penderma yang berpotensi. Anda mungkin tidak tahu mengapa prospek memakai baju dalamnya di dalamnya, tetapi anda akan tahu bagaimana untuk meramal kekayaan calon pendonor dan kesukaannya terhadap organisasi anda, yang mungkin lebih membantu. Pengumpulan dana, pasukan pembangunan, dan bukan keuntungan semua menggunakan penyelidikan prospek.
Manfaat Penyelidikan Prospek
Penyelidikan prospek memberikan banyak maklumat, yang semuanya bernilai, tetapi berubah menjadi penting. Anda ingin mencari:
- Donor Yang Memperhatikan dan Mempunyai Wang untuk Menunjukkan Ini - Masa adalah wang, dan anda mahu banyak masa yang dibelanjakan untuk berbual dengan penderma utama yang mungkin. Penyelidikan prospek meletakkan terperinci, data terperinci di hujung jari anda. Data ini membolehkan anda memisahkan penderma hadiah utama anda dari pek, jadi anda tidak membuang masa dengan prospek yang salah.
- Lebih banyak Donor Hadiah Utama - Beberapa penderma tetap mempunyai terlalu banyak wang dan terlalu sedikit idea tentang apa yang perlu dilakukan dengannya. Penyelidikan prospek mendedahkan lombong emas manusia ini.
- Pelan Projek yang Dirancang - Prospect Research mendedahkan orang yang mungkin memberi hadiah dalam kehendak mereka . Orang suka meninggalkan warisan di belakang, dan anda boleh menjadi orang pilihan mereka, Skywalker muda.
- Prospek Baru - Anda bukan satu-satunya untung di luar sana yang berusaha untuk membuat perubahan, dan anda boleh mencari prospek baru di kalangan kumpulan orang yang menyumbang kepada organisasi yang sama. Penyertaan di papan korporat dan di yayasan amal juga mendedahkan penderma yang berpotensi.
- Tingkah Laku Donor - Pemberian, perkahwinan dan penyertaan secara amal dalam asas menunjukkan sama ada prospek organisasi dan sokongan mereka memberi corak.
- Pengumpulan Dana Semasa - Sesetengah organisasi, seperti hospital dan universiti, secara konsisten menerima penderma baru. Anda mahu dengan cepat mengenal pasti penderma mana yang mempunyai cha-ching, cha-ching untuk menjaga penuh piggy bank.
- Maklumat Prospek yang dikemas kini - Ia bukan satu perasaan yang baik untuk mengambil tarikh dari alamat yang salah, dan sama buruknya tidak mengetahui asas-asas mengenai prospek anda. Isikan maklumat yang hilang dan kemas kini maklumat hubungan penderma lama dan fakta relevan yang lain.
Bagaimana Nirlaba Melakukan Penyelidikan Prospek
Penyelidikan prospek harus seperti keinginan makanan; anda mahu, dan anda mahu sekarang. Mengetahui kedua-dua orang yang mencari dan mengapa menjimatkan masa yang berharga, jadi anda tidak dibiarkan membentang untuk balang cookie yang tidak dapat dijangkau.
Bagaimana Melakukan Penyelidikan Prospek
Terdapat tiga cara untuk penyelidikan:
- Lakukan Sendiri (DIY) - Kaedah ini tidak akan membebankan banyak wang, tetapi ia akan menghabiskan banyak masa. Anda mungkin mempunyai satu kakitangan atau pasukan melakukan penyelidikan prospek anda, tetapi, di antara rangkaian sosial dan pelbagai pangkalan data kerajaan dan swasta, terdapat terlalu banyak maklumat untuk menyaring. Walaupun dengan alat terbaik, ia boleh mengambil banyak waktu untuk mengumpulkan semua maklumat yang diperlukan.
- Perunding Saringan Prospek - Perunding bebas mencari prospek terbaik di kolam penderma anda, melatih kakitangan anda mengenai penyelidikan prospek, membangunkan strategi prospek yang lebih baik, dan menyokong prospek hubungan. Perunding cenderung untuk menjadi bekas penyelidik prospek yang mahir dalam ruang bukan untung, jadi seperti menyewa wizard penyelidikan prospek anda sendiri, tetapi dia mungkin tidak datang dengan janggut, jubah, atau janggut putih panjang.
- Prospek Penyelidikan Syarikat - Syarikat penyelidikan prospek melakukan penyelidikan prospek untuk anda. Menyewa sebuah syarikat penyelidikan mengambil masa komitmen daripada penyelidikan prospek, jadi anda mempunyai lebih banyak masa untuk memberus gigi, mengamalkan padang pendermaan, dan bercakap dengan prospek yang nyata dan hidup. Penting untuk mengetahui maklumat apa yang diperlukan oleh pasukan anda dan maklumat yang diberikan oleh syarikat yang berbeza apabila memilih syarikat terbaik untuk anda.
Cara Pilih Prospek Yang Skrin
Sesetengah cookies mempunyai lebih banyak cip coklat daripada yang lain. Itulah kehidupan. Begitu juga, tidak semua penderma dicipta sama dan memilih siapa yang akan menentukan sejauh mana masa dan sumber anda. Tiga ciri penting untuk memilih prospek untuk mencari adalah:
1. The Bigger (hadiah) Yang Lebih Baik - Bukan sahaja mungkin melewati penderma utama memberi murah hati pada masa depan, tetapi penyelidikan dapat menunjukkan hubungan perniagaan dan peribadi yang mungkin sesuai untuk keuntungan anda.
2. Penyokong yang Setia - Penyelidikan menyediakan penderma yang telah memberikan hadiah kecil atau sederhana kepada bukan untung anda. Matlamat anda adalah untuk mencari penderma yang konsisten yang telah memberikan hadiah kecil atau sederhana kepada anda, tetapi sumbangan besar kepada organisasi lain. Orang-orang ini mempunyai wang untuk menyumbangkan hadiah yang bermakna dan harus disasarkan, seperti bagaimana anda bertujuan untuk merebut cookie terbaik di dalam balang.
3. Kehadiran Acara - Ketahui siapa yang datang ke majlis makan malam anda atau acara lain sebelum dan sasaran usaha penggalangan dana anda. Anda juga akan tahu siapa yang akan disusuli selepas peristiwa itu untuk mengucapkan terima kasih kerana datang.
Bagaimana Menggunakan Penyelidikan Prospek
Sebaik sahaja anda mempunyai penyelidikan, bagaimana anda menggunakannya? Berikut adalah lima langkah untuk kejayaan penyelidikan prospek:
- Sediakan Strategi - Sebelum anda keluar dan dapatkan data anda, tentukan matlamat pengumpulan dana anda, cara-cara anda akan menggunakan penyelidikan anda, dan tentukan bagaimana keseluruhan proses - dari merancang untuk menyelidik untuk meletakkan penyelidikan itu menjadi tindakan - akan dikendalikan.
- Membersihkan Pangkalan Data Prospek Anda - Barang berharga tersesat di rumah berantakan, dan anda tidak mahu penyelidikan baru anda hilang di laut maklumat yang tidak teratur. Pangkalan data penderma anda tidak perlu sempurna, tetapi anda sepatutnya mempunyai semua maklumat penting - seperti maklumat hubungan penderma, statistik pemberian dalaman dan data hubungan sedia ada - supaya pasukan pengumpulan dana anda dapat bertindak dengan cekap dan dengan yang paling up-to- maklumat minit.
- Membangunkan Rancangan Solicitation - Ini adalah panduan anda untuk cara mendekati prospek sebaik sahaja anda mempunyai data anda. Adakah anda akan pergi? Adakah anda mempunyai strategi komunikasi di tempat? Anda ingin tahu cara menghubungi prospek dan berapa banyak masa yang akan masuk ke setiap penderma yang berpotensi.
- Memahami Penyelidikan - Kenal pasti maklumat yang penting kepada anda untuk menargetkan prospek terbaik. Juga, pastikan untuk mengesahkan data prospek yang anda terima supaya ia konsisten dengan rekod penderma anda yang sedia ada. Kemas kini rancangan permohonan anda mengikut data dan bagikan maklumat di semua jabatan yang berkaitan.
- Pergi Dapatkan Derma - Menjejaki perbualan dan bersabar, kerana anda mungkin dapat menonton semua sebelas musim M * A * S * H dalam masa yang diperlukan untuk menjadikan prospek menjadi penderma utama. Ia juga mengambil masa untuk prospek tanah yang mungkin tidak dapat diberikan pada masa kini tetapi akan dapat di masa depan. Dan ingatlah untuk mengucapkan terima kasih . Kesyukuran pergi jauh ke arah membina hubungan yang berkekalan.
Maklumat yang Anda Harus Diperhatikan
Maklumat yang penting kepada anda bergantung kepada organisasi anda, tetapi data standard termasuk memberi sejarah dan kekayaan. Pemilikan harta tanah, pemberian politik, dan penglibatan dengan organisasi amal juga faktor.
Mitos 'Saringan Kekayaan'
Tiada tuhan-tuhan Yunani di sini, tetapi jangan hilang kepala anda dalam awan petunjuk kekayaan yang boleh merosakkan usaha penggalangan dana anda. Walaupun kekayaan menunjukkan betapa prospek yang dapat diberikan dan dapat menunjukkan kemungkinannya untuk menderma, kekayaan bukanlah semata-mata dan akhirnya-semua mengidentifikasi prospek yang baik. Mitos tidak perlu melibatkan tuhan-tuhan, dan orang kaya tidak perlu bersedekah.
Penyelidikan yang betul mengembalikan pelbagai maklumat, termasuk memberikan data sebenar. Penyelidikan menunjukkan bahawa pemberian masa lalu kepada pertubuhan bukan untung, sama ada milik anda atau yang lain, merupakan petunjuk terbaik tentang kemungkinan memberi peluang kepada prospek. Ini tidak bermakna bahawa data kedermawanan sahaja boleh menentukan prospek yang baik. Pendekatan terbaik tetap menjadi strategi yang pelbagai.
Apakah Jenis Penyelidikan Prospek Maklumat Termasuk
Apakah profil prospek yang berbeza? Data yang berkaitan termasuk:
- Sumbangan Sebelum Keuntungan Anda - Perhatikan seberapa sering yang diberikan oleh donor dan berapa banyak yang mereka sumbangkan.
- Sumbangan kepada Nirlaba Lain - Di manakah prospek memberikan hadiah? Sebaiknya, pertubuhan ini akan sama dengan anda.
- Pemberian Politik - Adakah prospek menyokong parti tertentu?
- Penglibatan Nonprofit - Adakah sukarelawan prospek atau duduk di papan mana-mana bukan keuntungan atau asas?
- Pemilikan Hartanah - Adakah prospek tanah sendiri? Rumah? Sebuah istana di Baden-Württemberg, Jerman? Apakah nilai hartanah prospek?
- Kehidupan Perniagaan - Di mana prospek bekerja dan apakah tugasnya? Adakah syarikat itu menawarkan mana - mana program hadiah yang sepadan dengan korporat ?
- Suruhanjaya Sekuriti dan Sekuriti (SEC) Transaksi Saham Dalam - Adakah prospek melabur dalam syarikat yang terbukti, seperti Google, atau stok sen yang paling besar?
- Maklumat Peribadi - Maklumat hubungan, status perkahwinan, dan kepentingan peribadi penting. Asas-asas ini adalah asas profil penderma yang baik.
Faktor-Faktor Yang Memprediksi Pemberian Masa Depan
Penyelidikan prospek mengembalikan ribut data. Mengetahui di mana untuk menumpukan perhatian anda menjimatkan masa dan mengenal pasti penderma berpotensi terbaik dengan lebih cepat. Berikut adalah lima petunjuk utama masa depan yang diberikan:
- Memberi kepada Organisasi Anda - Penderma yang setia, tanpa mengira kekayaan, harus mendapat perhatian yang penting untuk memastikan sumbangan yang berterusan.
- Memberi Pemberian Amal kepada Organisasi Lain - Sumbangan kepada bukan keuntungan yang lain dan bukan keuntungan yang sama juga menentukan perlawanan prospek yang baik. Ia seperti bertemu dengan peminat Philadelphia Eagles di Seattle. Sambungan ada di mana-mana, jadi cari mereka.
- Penyertaan dengan Bukan Untung - Orang yang bekerja untuk atau dengan bukan keuntungan memahami pentingnya sumbangan dan lebih bersedia memberi.
- Pemberian Politik - Sambungan yang kuat dan positif wujud antara pemberian politik dan pemberian amal. Jika hanya itu mudah untuk mencari ahli politik yang baik.
- Pemilikan Hartanah - Sambungan positif juga wujud di sini, dan harta tanah adalah penanda kekayaan yang paling banyak terdapat.
Dari Facebook ke Google untuk apl kecergasan, dunia berjalan pada data. Penting untuk memanfaatkan maklumat yang ada di sana untuk memahami prospek anda dengan lebih baik. Sesetengah bukan keuntungan membanggakan diri untuk melakukan lebih banyak dengan kurang, tetapi jika anda meluangkan masa untuk memperbaiki penggalangan dana anda melalui penyelidikan prospek maka anda boleh mulai melakukan lebih banyak lagi, dan siapa yang tidak mahu cookie terbaik di dalam balang?
Bill Tedesco mempunyai bola kristal. Dia boleh meramalkan dengan tepat dengan tepat memberi potensi penderma. Seorang usahawan terkenal dalam bidang kedermawanan, Bill telah menjalankan penyelidikan asal yang mendasari kepakarannya dalam prospektasi donor.