3 Model Perniagaan Dalam Talian Paling Umum

Temui Model Perniagaan Terbaik untuk Anda

3 Model Perniagaan Dalam Talian. Hak cipta Gregor Schuster

Katakan bahawa anda membuat saus spageti yang paling menakjubkan dan kawan-kawan anda memberitahu anda bahawa anda perlu mengubahnya menjadi perniagaan. Model perniagaan apa yang akan anda gunakan?

"Baiklah," kata anda, "Saya akan membuat produk dan menjualnya." Ini adalah satu pilihan, tetapi sudah tentu bukan satu-satunya.

Luangkan masa untuk mempertimbangkan model perniagaan terbaik untuk idea baru anda dan anda secara dramatik akan meningkatkan kemungkinan anda berjaya.

Apakah Model Perniagaan Anda?

Terdapat tiga model perniagaan asas untuk perniagaan dalam talian.

  1. Menjual produk fizikal.
  2. Menjual perkhidmatan.
  3. Menjual produk maklumat digital.

Satu lagi sumber pendapatan, yang membolehkan anda memperoleh pendapatan tambahan tanpa mengira model mana yang anda memutuskan untuk pergi, adalah pemasaran afiliasi .

Mari lihat setiap model ini dengan lebih terperinci.

Menjual Produk Jasmani Secara Online

Menjual produk fizikal: Ini mungkin model pertama yang datang ke minda. Buat produk fizable, fizikal dan pasaran dalam talian. Ia boleh dijual melalui etalase e-dagang anda sendiri, tapak lelongan, atau anda boleh menjual produk anda di laman pihak ketiga, seperti Amazon.com .

Faedah untuk menjual produk fizikal secara dalam talian: Berbanding dengan menjual dari lokasi fizikal, terdapat beberapa manfaat untuk menjual barangan anda secara dalam talian. Pertama sekali, pelanggan boleh menyemak tawaran produk anda tanpa perlu pergi ke lokasi fizikal anda (jika anda mempunyai satu). Pelanggan dapat melihat semua pilihan anda termasuk perkara seperti ulasan pelanggan, senarai ramuan, dan resipi atau kegunaan yang berkaitan.

Video dan gambar produk anda yang digunakan dan bahagian FAQ boleh memberi pelanggan maklumat lebih banyak daripada yang pernah mereka miliki di kedai batu bata dan mortar.

Kelemahan untuk menjual produk fizikal secara dalam talian : Anda perlu membuat sesuatu. Dan gudangnya. Kemudian hantarnya. Barangan fizikal boleh merosakkan dan memakan masa untuk menghasilkan, inventori dan kapal.

Dan kemudian ada pulangan. Dengan barangan fizikal, kawalan inventori adalah satu cabaran. Jika anda membuat terlalu banyak dan rampasan, anda akan kehilangan. Jika anda membuat terlalu sedikit dan anda kehabisan stok, anda kehilangan jualan yang berpotensi dan mungkin pelanggan yang akan mencari di tempat lain untuk bekalan yang lebih dipercayai.

Nota: Cara lain untuk menjual produk fizikal secara dalam talian tanpa perlu bersusah payah untuk membuat produk, mengendalikan perkapalan, dan sebagainya adalah untuk memulakan perniagaan penghantaran drop dalam talian .

Perkhidmatan Jualan Dalam Talian

Menjual perkhidmatan: Perkhidmatan sangat sesuai untuk jualan dalam talian. Terdapat dua cara asas perkhidmatan yang dijual dalam talian.

  1. Tapak sebagai Alat Jualan: Perniagaan luar talian menggunakan laman web mereka sebagai alat jualan untuk perkhidmatan yang dihantar di luar talian. Banyak perniagaan luar talian yang menggunakan internet sebagai alat jualan untuk perkhidmatan mereka. Laman mereka berfungsi sebagai lebih daripada risalah syarikat daripada etalase. Anda boleh mencari (dan melayakkan) seorang tukang kayu, doktor gigi atau ahli terapi urutan semua melalui kehadiran dalam talian mereka. Satu perkara yang mereka mempunyai persamaan adalah bahawa anda secara fizikal menerima semua perkhidmatan ini. Ini adalah satu kaedah yang baik untuk menjana dan membuat kelayakan untuk perniagaan berasaskan perkhidmatan.
  2. Tapak sebagai Storefront: Perkhidmatan dijual (dan dihantar) dalam talian: Contoh perkhidmatan ini termasuk pemasaran web, perjalanan, dan hiburan. Semua item ini dijual dan dihantar melalui pelayan vendor. Keuntungan dari model ini ialah pelanggan dapat mendapatkan kepuasan segera dengan membuat penjualan secara langsung dalam talian daripada harus menunggu untuk berbicara dengan seseorang atau membuat janji temu.

Manfaat untuk menjual perkhidmatan secara dalam talian: Ia boleh menjadi lebih murah untuk menangkap para pelanggan dan petunjuk melalui laman web yang dibina dan dipasarkan dengan baik melalui kaedah tradisional dan luar talian. Pelanggan menerima banyak maklumat mengenai produk anda dan tidak perlu melakukan perjalanan untuk menyemak pilihan mereka. Laman yang dibina dengan banyak kandungan akan mengatasi pesaing yang lebih lemah setiap kali. Terlepas dari apakah anda menggunakan platform brosur atau muka depan, model bisnis ini lebih cepat dan lebih mudah diatur daripada satu yang menjual barang fizikal.

Kelemahan untuk menjual perkhidmatan dalam talian : Terdapat tahap persaingan yang tinggi - terutamanya untuk kata kunci tertentu. Jika anda seorang tukang paip di Seattle, anda mungkin mempunyai kedudukan yang sukar untuk kata kunci "tukang paip Seattle". Carian Google menyediakan lebih daripada 2.5 juta hasil. Oleh itu, anda perlu mempertimbangkan pelan pemasaran kandungan yang agresif.

Kerana anda secara amnya tidak mendapat peluang untuk mewujudkan hubungan peribadi dengan pelanggan anda, blog yang menarik dengan video memainkan peranan penting dalam model perniagaan ini.

Salah satu cara yang paling berkesan untuk mempromosikan perniagaan berasaskan perkhidmatan adalah dengan menggunakan pengiklanan Facebook . Anda boleh menyasarkan penonton anda dengan lokasi geografi, maklumat demografi, dan minat yang disasarkan. Dan berita baiknya adalah berbanding media pengiklanan yang lain, Facebook masih mahal dan kos efektif untuk perniagaan kecil.

Menjual Maklumat Produk Online

Menjual produk maklumat: Membuat wang dalam talian dengan menjual produk maklumat adalah model perniagaan pilihan untuk usahawan gaya hidup dan pemasar internet. Apabila anda menjual produk atau perkhidmatan, sesetengah hambatan sering berkembang. Pemilik perniagaan sering mencecah tahap jualan yang mereka tidak boleh berkembang tanpa mengubah perniagaan mereka - menyewa lebih banyak kakitangan, membeli lebih banyak peralatan, dan lain-lain. Dengan produk maklumat, anda tidak mempunyai kerepotan perniagaan tradisional seperti overhead, inventori, pekerja , yang terhad kepada satu lokasi, dsb.

Produk hampir secara eksklusif dihantar secara elektronik dan secara automatik. Pembayaran dan invois secara automatik dikendalikan oleh troli beli-belah dan gerbang pembayaran anda. Anda boleh memproses satu pesanan setiap hari semudah seribu urus niaga.

Jualan produk maklumat boleh dibahagikan kepada dua kategori.

  1. Bahan Muat Turun: Bahan yang boleh dimuat turun yang paling biasa ialah ebook . Mereka berkisar harga dari mana saja dari $ 3.99 hingga $ 49.00 dan ke atas. Bahan yang boleh dimuat turun lain termasuk audio (MP3), video (MP4) dan lembaran kerja. Kursus harga yang lebih tinggi sering merangkumi gabungan fail pdf dan audio / video. Oleh kerana produk ini dihantar secara digital dan tidak ada biaya yang terlibat, anda mendapat margin keuntungan yang sangat tinggi terhadap jenis produk ini.
  2. Tapak Keahlian: Ini termasuk akses dalam talian ke akhbar / majalah ke laman latihan penuh dengan forum video, audio dan interaktif di sebalik gerbang keahlian. Ini sering menafikan yuran keahlian bulanan atau tahunan. Kadang-kadang mereka ditetapkan untuk secara automatik menyampaikan jumlah kandungan yang ditetapkan ke setiap kursus kursus seperti anggota baru - sepanjang tempoh masa tertentu. Matlamat kaedah "meneteskan" ini adalah untuk mengelakkan pelanggan baru yang melampau dengan terlalu banyak kandungan dan untuk memastikan mereka membayar untuk tempoh yang lebih lama. Mempunyai tapak keanggotaan di mana ahli-ahli yang dikenakan bulanan adalah cara yang baik untuk mendapatkan pendapatan yang stabil, berulang kepada perniagaan dalam talian anda.

Faedah untuk menjual produk maklumat dalam talian: Banyak vendor perkhidmatan dalam talian ini menyediakan maklumat berterusan yang bermaksud model bil berulang. Dengan bil bulanan atau tahunan, anda akan memerlukan bilangan pelanggan yang lebih rendah untuk berjaya. Model perniagaan ini memerlukan masa penyelenggaraan yang sangat sedikit, sekali produk itu sebenarnya dibuat. Kerana model berskala, anda boleh dengan mudah mengendalikan bilangan pelanggan yang banyak tanpa memukul kesesakan biasa yang lazim dalam perniagaan produk dan perkhidmatan.

Kelemahan untuk menjual produk maklumat dalam talian : Perjuangan penjual maklumat dengan menyampaikan nilai sebenar bahan mereka. Dengan begitu banyak maklumat percuma yang terdapat dalam talian, adalah satu cabaran untuk meyakinkan seseorang untuk membayar anda untuk kandungan anda. Juga, kandungan digital mudah disalin dan dicuri. Anda perlu memikirkan bagaimana melindungi kandungan anda - dan bagaimana untuk mengendalikan pencurian itu.

Petua untuk Jualan Maklumat Dalam Talian

Orang tidak sanggup membayar hanya apa-apa maklumat lama. Selalunya bahan perlu menyelesaikan masalah yang sedang berlaku . Fikirkan sepanjang garis "bagaimana". Jika anda tahu bagaimana untuk menyelesaikan tugas yang sukar atau mengelirukan, mungkin ini akan menjadi asas yang baik untuk produk maklumat. Jangan berfikir bahawa orang akan membayar maklumat yang menyerupai postingan blog biasa. Pastikan bahawa ia adalah menyeluruh dan ia menyelesaikan masalah yang sebenar.

Kunci sebenar untuk berjaya dengan menjual produk maklumat dalam talian adalah dapat menulis salinan laman web yang sangat baik dan menarik . Menguasai copywriting adalah perkara nombor satu yang anda perlukan untuk berjaya menjual produk maklumat dalam talian (tentu saja ia dapat membantu dengan apa-apa jenis perniagaan dan pemasaran juga).

Apa Setiap Keperluan Perniagaan Dalam Talian

Terlepas dari model perniagaan yang anda pilih, anda memerlukan strategi pemasaran kandungan . Tanpa kandungan pepejal di laman web anda, anda tidak akan pernah menarik lalu lintas enjin carian atau memberi prospek anda alasan untuk kembali ke laman web anda. Dan pelanggan berpotensi tidak akan mempunyai maklumat yang mereka perlukan untuk membuat pembelian maklumat - jadi mereka mungkin tidak akan membuatnya sama sekali.

Anda juga harus mempertimbangkan untuk melaksanakan strategi pemasaran email ke dalam perniagaan anda untuk menangkap maklumat orang-orang yang mengunjungi laman web anda dan mengikuti mereka untuk meningkatkan penjualan awal dan ulangi anda.

Model Perniagaan Dalam Talian Adakah Anda Pilih?

Jadi kembali kepada resipi spageti anda yang lazat. Model perniagaan apa yang akan anda pilih?

Menjual produk fizikal: Saus spageti anda yang lazat boleh dihasilkan dalam jumlah, dibungkus, digada dan dihantar kepada pecinta pasta di seluruh dunia. Anda boleh menawarkan pelbagai jenis botol (individu, keluarga, pesta), perisa (daging, pedas, organik) dan gaya (hanya sos, dengan mi, campuran rempah kering). Anda perlu sama ada menyediakan kilang atau mengeluarkan hasil pengeluaran. Sama ada, ini mahal. Anda perlu mempertimbangkan: gerbang pembayaran, drop pengirim, perkilangan, tuntutan dan pulangan.

Menjual perkhidmatan: Resipi khas anda boleh menjadi asas bagi syarikat katering bergaya Itali. Menggunakan laman web gaya brosur anda boleh memasarkan perniagaan katering anda. Atau anda boleh menawarkan latihan dalaman untuk restoran. Mungkin anda boleh menawarkan bimbingan peribadi kepada individu yang ingin belajar memasak hidangan spageti yang sahih dan lazat. Masa persediaan dan pelaburan mungkin kurang rumit dan kurang mahal berbanding dengan produk fizikal sebenar. Adalah lebih mudah untuk membezakan tawaran anda dengan menjual perkhidmatan.

Menjual produk maklumat: Ini mungkin merupakan pilihan yang paling rumit (dan sekurang-kurangnya tertekan). Anda boleh menulis ebook mudah mengajar proses dan ramuan dalam resipi terkenal anda. Atau anda boleh mengubahnya menjadi tapak keahlian memasak yang penuh dengan video dan forum ahli. Kandungan anda boleh tumbuh sebagai keahlian anda.

Dan siapa yang mengatakan bahawa anda tidak boleh melakukan ketiga-tiga model perniagaan yang mempunyai produk fizikal, perkhidmatan, dan maklumat produk empayar berasaskan spageti?