Apa penulisan copywriting dan mengapa ia adalah kemahiran tinggi untuk pemasaran dalam talian
Nota: Ulasan tambahan oleh Brian T. Edmondson dicatatkan dalam huruf miring.
Apakah penulisan iklan? Takrifan mudah ialah:
Copywriting adalah kemahiran - dan bidang kerja - di mana orang menulis promosi jualan dan bahan pemasaran lain untuk produk, perkhidmatan, kempen penggalangan dana, dll.
Ia adalah kesusasteraan menulis mesej yang persuasif yang mendorong orang untuk mengambil tindakan (membeli sesuatu, bertanya tentang perkhidmatan, memuat turun e-book percuma, menderma kepada sebab, dll.).
Ketika datang untuk memasarkan dan mengiklankan bisnis Anda, penulisan naskah adalah satu kemahiran yang paling penting yang harus Anda pelajari master; sama ada anda melakukannya sendiri atau menyumberkannya kepada seorang penyalin profesional.
Anda tahu bahawa iklan TV anda hanya menonton sebelum berita malam? Penerbit copy menulis skrip untuk komersil itu.
Bagaimana dengan risalah yang anda pilih di rumah dan taman tempatan? Ya, penulis menulis juga.
Dan kandungan di laman web yang anda lawati? Yup. Satu atau lebih banyak penyalin copy mungkin menulis kandungan pada setiap halaman tunggal laman web tersebut.
Ini adalah contoh penyiaran, percetakan dan penulisan iklan dalam talian, dan menjadi jelas - penulisan iklan TIDAK mengenai tanda niaga undang-undang. Melindungi ciptaan atau karya kreatif seseorang adalah hak cipta, topik yang sama sekali berbeza.
Sekarang, Berikut adalah Jawapan yang Menakjubkan untuk "Apakah Copywriting?"
Copywriting adalah kemahiran yang diperlukan di mana-mana hari ini.
Ia digunakan beribu-ribu bahan dan mesej yang dihantar untuk mencapai khalayak tertentu, sepanjang masa, setiap hari. Ini bermakna ada kerja pemasaran copywriter yang berterusan untuk individu yang boleh menulis untuk pelbagai projek.
Secara tradisinya, sebelum hari Internet, penulisan iklan diperlukan untuk kira-kira sedozen jenis bahan pemasaran yang berbeza, termasuk pakej mel langsung, poskad, iklan surat khabar dan majalah, iklan TV dan radio, risalah, poster, kupon, jualan lembaran (untuk jualan wakil untuk dibawa), dan juga kotak bijirin.
Hari ini, dunia penulisan iklan telah meletup dalam talian sebagai komponen penting 75 hingga 100 atau lebih banyak jenis alat pemasaran dan taktik, seperti laman web, salinan e-mel , artikel dalam talian, jawatan media sosial, blog, iklan dalam talian, video, webinar persembahan, dan sebagainya.
Fikirkannya. Satu kempen pemasaran untuk hanya satu produk mungkin memerlukan semua jenis copywriting dan banyak lagi, bergantung pada jenis produk:
- Halaman jualan produk dalam talian (fikir penerangan produk LL Bean atau Amazon)
- Pembungkusan / label produk (ya, seseorang menulis kata-kata di kotak itu)
- Iklan produk dalam Google, iklan Facebook dan tempat-tempat dalam talian yang popular
- Iklan produk dalam majalah cetak
- Brosur akan diserahkan pada pameran perdagangan
- Video demo produk (s)
- Kertas putih atau laporan khas mengenai masalah yang diselesaikan oleh produk
- E-mel mempromosi produk
- Kajian kes yang menjelaskan bagaimana pelanggan mendapat manfaat daripada produk tersebut
- Helaian spesifikasi produk dan halaman web bagaimana menggunakan
- Artikel dan catatan blog tentang produk
- Testimoni dan kisah pelanggan
- Surat jualan untuk surat langsung dan / atau halaman web dalam talian
Saya boleh pergi dan terus, tetapi anda mendapat idea itu. Setiap syarikat yang membuat produk, menjual perkhidmatan atau menaikkan wang memerlukan copywriting yang baik untuk bersaing untuk pelanggan dan dolar.
Bagi kebanyakan perniagaan yang melakukan pemasaran mereka sendiri, mereka hanya meneka pendapat mereka dengan meletakkan kata-kata ke dalam bentuk media yang disebutkan di atas. Dalam banyak kes, mereka hanya meminjam dari iklan lain yang mereka lihat; yang dilakukan oleh orang yang melakukan perkara yang sama. Ia tidak dapat dilebih-lebihkan bahawa kata-kata yang anda gunakan boleh mempunyai perbezaan besar antara kejayaan yang luar biasa dan kegagalan yang menyedihkan; dan bahawa terdapat keseluruhan bidang pengajian yang dikhaskan untuk penguasaan penulisan iklan.
Jadi Berikut adalah Satu lagi Soalan Penting: Apakah BAIK Copywriting?
Aha! Terdapat perbezaan yang besar antara copywriting dan copywriting yang berkesan . Copywriting berkesan menulis yang berfungsi dengan baik dalam memandu respons dan meningkatkan pembelian.
Mari kita lihat lima daripada komponen copywriting yang baik, dengan menggunakan produk kucing untuk menggambarkan mata kami.
Penulisan Penulisan Baik Ditulis kepada Penonton Khusus
Jika anda mempromosikan produk yang menyediakan air segar kepada kucing sepanjang masa, penulisan iklan mesti bercakap kepada pemilik kucing. Dalam perbualan "satu-satu", anda akan ingin menerangkan bagaimana produk menyelesaikan kehendak pemilik kucing untuk menyediakan air yang segar dan sihat.
Salah satu cara terbaik untuk memperbaiki bahan-bahan pemasaran anda ialah berhenti berusaha untuk menonjolkan "super profesional" dan menulis dalam orang ketiga. Orang pertama menulis dalam nada perbualan berfungsi dengan baik.
Penulisan Penulisan Baik Menawarkan Manfaat atau Janji Unik kepada Pemirsa itu
Pemilik kucing mempunyai beribu-ribu pilihan produk untuk dipertimbangkan, jadi penulisan iklan mesti membezakan produk air kucing ini dari mana-mana yang lain. Apa yang menjadikan ini penyelesaian terbaik (paling mudah, paling selamat, paling sihat, dan lain-lain)?
Ramai orang merujuk kepada ini sebagai USP atau cadangan penjualan unik. Apa yang membuat anda berbeza daripada produk atau perkhidmatan saya yang lain?
Copywriting yang Baik Menawarkan Bukti yang Kukuh bahawa Produk itu adalah Pemenang
Untuk memastikan pemilik kucing tidak teragak-agak atau bimbang bahawa produk itu tidak akan memenuhi janji-janjinya, adalah lebih baik untuk memberikan bukti khusus bahawa produk tersebut berfungsi, seperti testimoni pelanggan, hasil ujian berbanding dengan produk air kucing lain, mungkin video pemasaran tentang betapa mudahnya digunakan, dsb.
Sekiranya anda menggunakan testimonial di dalam pemasaran anda, mula-mula mula melakukannya!
Penulisan Penulisan Baik Menasihati Penonton untuk Menarik atau Bermanfaat "Panggilan untuk Tindakan:"
Sekiranya anda cuba mendapatkan pemilik kucing untuk menonton demo ciptaan penerbit air yang cemerlang ini, penulisan iklan perlu dengan jelas membimbing mereka dengan panggilan untuk bertindak , yang boleh: klik pada video untuk melihat betapa mudahnyanya. Di samping itu, penulisan iklan itu harus menawarkan sesuatu yang istimewa yang membuatkan pemilik kucing mahu bertindak sekarang: "Simpan $ 25 jika anda memesan mengikut tarikh XX / XX."
Memberitahu orang dengan tepat apa yang mereka perlu lakukan seterusnya dan mengapa mereka perlu melakukannya sekarang adalah dua perkara setiap sekeping pemasaran yang anda buat harus dimasukkan.
Idealnya, Copywriting yang Baik Diuji dan Tweaked Lebih Masa untuk Meningkatkan Keputusan
Perubahan beberapa salinan mudah boleh meningkatkan tindak balas sebanyak 10%, 20% ... bahkan 150%, jadi ia membayar untuk menguji mesej dan tawaran yang berbeza.
Jika anda tidak menjejaki semua yang anda lakukan maka bagaimana anda akan tahu apa yang sedang berlaku dan apa yang tidak? Dalam tambahan, anda perlu sentiasa menguji untuk mengetahui sama ada anda boleh meningkatkan hasil yang anda sudah terima.
Dapatkan Maklumat Lanjut mengenai Copywriting yang Bekerja
Anda boleh melayari beratus-ratus artikel copywriting percuma di laman web AWAI, yang termasuk tip pakar dari beberapa penyalin salinan teratas dalam industri. Ini juga merupakan sumber yang hebat jika anda ingin mengetahui bagaimana untuk menjadi seorang copywriter - salah satu jalur kerjaya yang paling pesat berkembang hari ini untuk para penulis yang berminat untuk membuat kehidupan yang baik melakukan kerja bebas dari rumah atau sebagai peniru kakitangan sepenuh masa untuk syarikat.
Mengenai pengarang: Pam Foster adalah Pengarah Latihan Copywriting di AWAI (Penulis & Artis Amerika, Inc) , yang telah membantu orang membangunkan kemahiran untuk memperoleh keselamatan, kebebasan dan kebebasan kewangan sejak tahun 1997. Dan sebagai penerbit terkemuka di dunia secara langsung -Menyediakan penulisan menulis, menulis perjalanan, fotografi dan reka bentuk rumah-rancangan reka bentuk grafik, AWAI telah membantu beribu-ribu orang melakukannya.
Lihat Juga : Mengapa Pemasaran Anda Tidak Bekerja dan 3 Langkah untuk Memperbaiki Hak Ini Sekarang