Cara Penetapan Harga Lain - Model Perniagaan Harta Tanah Alternatif

Model komisen penuh tradisional sedang dicabar.

Dalam masyarakat kapitalis yang fokus kepada pengguna, perniagaan mesti terus menyesuaikan diri untuk memenuhi keperluan pelanggan mereka. Hartanah tidak terkecuali. Peratusan tradisional model komisen harga jualan untuk "perkhidmatan penuh" perkhidmatan sedang dicabar oleh pelbagai strategi perniagaan yang berdaya maju.

Terdapat beberapa sebab untuk ini, sudah tentu yang utama adalah keinginan pengguna yang ingin menjimatkan wang ketika mereka menjual rumah. Walau bagaimanapun, tekanan pada model berdasarkan komisen juga meningkat dengan Internet. Orang ramai melihat rumah yang disenaraikan dan diiklankan di banyak laman web dengan teks dan imej yang sama. Mereka juga dihujani dengan iklan yang memberitahu mereka bahawa mereka boleh menjual rumah mereka sendiri tanpa menggunakan pembrokeran hartanah.

  • 01 - Komisen Harta Tanah Diskaun

    Terdapat perdebatan mengenai etika menawarkan bonus kepada ejen hartanah untuk menjual senarai tertentu. (c) Foto: sxu.hc

    Ambil peratusan tradisional model harga jualan, mengurangkan peratusan komisen di bawah kadar tempatan yang dirasai dan anda telah memulakan komisyen diskaun. Diskaun lurus dari titik peratusan atau lebih adalah perkara biasa. Sesetengah daripada mereka datang dengan perkhidmatan yang dikurangkan, sementara yang lain menawarkan "perkhidmatan penuh" pada harga diskaun.

    Adalah penting untuk mengetahui bahawa jika anda mendiskaun sebagai contoh turun dari komisen senarai 6% hingga 5% atau kurang, anda hanya perlu mengeluarkannya dari sisi penyenaraian jika anda tidak mahu agen melepaskan menunjukkan penyenaraian anda kerana komisen mereka jatuh.

  • 02 - Rebat Harta Tanah

    CanStockPhoto

    Rebat sebahagian daripada komisen hartanah kepada penjual, atau lebih mungkin pembeli, adalah pemasaran dan amalan perniagaan yang berdaya maju. Ketahui cara ia digunakan untuk mendapatkan lebih banyak perniagaan pembeli dan mungkin untuk memberi ganjaran kepada pembeli untuk melakukan sebahagian daripada kerja profesional hartanah.

    Ini tidak sah di semua negeri, dan negeri mengawal kesahihan model pampasan hartanah. Di New Mexico di mana saya mengamalkan, adalah sah untuk menolak pelanggan sebahagian daripada komisen. Terdapat kawasan kelabu untuk sama ada anda mesti mendedahkan bahawa anda akan melakukan ini kepada pihak yang lain untuk transaksi tersebut.

    Saya cuba rebat, tetapi benar-benar tidak mendapat banyak minat daripada pembeli. Saya percaya saya tidak memasarkannya dengan baik. Saya fikir ia akan bekerja lebih baik dengan pembeli tunai yang dicabar di pasaran rumah starter bandar daripada di pasaran rumah percutian saya.

  • 03 - Bayaran Untuk Perkhidmatan Harta Tanah

    Terdapat senarai perkhidmatan yang sangat panjang yang kami sebagai ejen harta tanah dan broker menyediakan pelanggan kami. Ini termasuk koordinasi gadai janji, insurans, penilaian, pemeriksaan, penghantaran dokumen dan banyak lagi. (c) Foto: sxc.hu

    Sejumlah pembrokeran hartanah semakin meningkat tanpa pakej pakej perkhidmatan "perkhidmatan penuh" tradisional dan menawarkan untuk melaksanakan beberapa perkhidmatan individu pada harga kadar rata. Mereka juga boleh mengembangkan pakej mini perkhidmatan ke dalam pakej dan menawarkan mereka pada harga yang rata.

    Menawarkan tahap pemasaran yang berbeza adalah satu pendekatan. Pembrokeran akan menawarkan komisen yang lebih rendah tanpa pengiklanan cetakan atau media kerana perbelanjaan majalah, iklan TV dan radio. Tidak banyak perkhidmatan yang boleh dipotong untuk pembeli namun, kerana mereka tidak melihat bahawa mereka membayar komisen.

    Saya cuba pendekatan ini bersama yuran kadar rata untuk beberapa perkhidmatan. Ia benar-benar tidak berfungsi, kerana pembeli masih menganggap bahawa mereka tidak membayar untuk perkhidmatan ejen.

  • 04 - MLS Only Real Estate Listings

    Amalan yang diperdebatkan ini adalah untuk menyenaraikan hartanah di MLS untuk penjual pada harga yang rendah, tetapi menyediakan sedikit atau tidak ada perkhidmatan lain ketika datang untuk menunjukkan harta, merundingkan kontrak atau membantu dengan perkhidmatan transaksi. Ketahui mengapa ia adalah butang panas.

    Perkhidmatan ini bermunculan banyak. Hakikat bahawa lebih daripada 80% daripada semua rumah dijual dilakukan melalui penyenaraian MLS, ini nampaknya merupakan pendekatan yang baik untuk beberapa penjual. Walau bagaimanapun, sama ada anda menganggapnya beretika atau tidak, sesetengah ejen hartanah enggan menunjukkan rumah ini, jadi kaedah ini tidak selalu berkesan.

    Oleh kerana pengguna menuntut alternatif kepada komisen tinggi, anda mungkin melihat konsep seperti ini.

  • 05 - Perunding Harta Tanah - Satu Cara Pemikiran Baru

    ACRE Council LLC

    Adakah anda melihat diri anda sebagai seorang profesional berpengetahuan dengan nilai yang tinggi untuk dibawa ke pelanggan hartanah anda? Mungkin anda akan mahu melihat cara baru untuk menyampaikan sendiri dan harga perkhidmatan anda. Itulah perundingan hartanah.

    Dalam model ini, anda boleh mengenakan bayaran untuk beberapa perkhidmatan mengikut jam atau kadar rata berbanding dengan peratusan harga jualan. Sudah tentu, broker anda perlu bersetuju.