Satu alat pemasaran yang digunakan untuk menarik pembeli kepada broker adalah rebat. Sebahagian daripada komisen yang ditawarkan oleh broker penjual kepada ejen yang membawa pembeli dikredit / rebat kepada pembeli pada atau selepas penutupan.
Ia tidak sah di semua negeri. Jabatan Kehakiman percaya bahawa kemampuan untuk meratifikasi pembeli adalah penting untuk persaingan dan menurunkan harga bagi pengguna, dan berusaha untuk mendapatkan negara dengan undang-undang anti-rebat untuk mencabut mereka.
Sudah tentu, meminta 100 profesional hartanah apa yang mereka fikirkan mengenai rabat akan mendapat perbincangan yang meriah. Terdapat banyak rintangan terhadap sebarang amalan yang mengurangkan komisen , tetapi rabat telah semakin popular dan penggunaannya. Pada umumnya, rebat mengatakan 1% daripada harga belian di sebelah pembeli, adalah sekitar satu pertiga daripada komisen ejen pembeli. Itu bukan makanan ayam.
Dalam pengalaman saya sendiri dan perbicaraan di pasaran rumah percutian saya, saya tidak mendapat banyak keuntungan jika ada perniagaan baru yang menawarkan rebat. Oleh kerana harga median rumah pada masa itu adalah lebih dari $ 400k, pembeli rumah bercuti nampaknya tidak melihat pemasaran saya dalam talian. Saya telah mendengar bahawa pada kali pertama dan pasaran pembeli rumah tahap masuk, rebat boleh bermakna perabot baru. Mekanik membayar rebat berbeza-beza, kerana kadangkala ia boleh dalam dokumentasi penutupan, tetapi tidak selalu. Sesetengah peminjam mempunyai masalah dengan menunjukkan rebat di HUD.
Rebat Sebagai Kaedah Diskaun Lurus
Tidak perlu ada pertukaran perkhidmatan untuk rebat pembeli. Sesetengah pembrokeran menawarkan rebat dengan semua perkhidmatan biasa termasuk. Ini adalah strategi pemasaran murni yang menganggap pembrokeran dapat mengekalkan keuntungan dengan pendapatan yang lebih rendah pada setiap transaksi sampingan pembeli.
Sekiranya broker mempunyai senarai inventori yang besar, rebat pembeli dapat membawa lebih banyak pembeli dan meningkatkan pendapatan apabila pembrokeran menghubungkan pembeli dengan penyenaraian mereka sendiri, mengendalikan kedua belah pihak melalui agensi dua, agensi yang ditetapkan atau broker transaksi.
Rebat Sebagai Perdagangan untuk Perkhidmatan Lesser
Dengan internet yang membawa banyak maklumat penyenaraian kepada pembeli, banyak daripada mereka boleh mencari harta yang mereka ingin beli dalam talian. Sekurang-kurangnya, pembeli boleh memendekkan senarai sifat calon dengan ketara dengan melihatnya secara dalam talian, menonton lawatan maya dan melakukan pemanduan sendiri oleh harta itu.
Sesetengah pembrokeran menawarkan rebat kepada pembeli ini, dan tidak memberikan ejen untuk menemani mereka pada pertunjukan, bergantung kepada rumah terbuka dan ejen penyenaraian untuk akses. Menunjukkan perkhidmatan biasanya boleh dibeli secara berasingan apabila tiada kaedah lain dapat ditemukan untuk mendapatkan pembeli ke dalam properti.
Pro dan Con Rebate Pembeli
Apa-apa sahaja yang memberikan pengguna lebih banyak pilihan dan mungkin menjimatkan wang mereka untuk perkhidmatan yang mereka inginkan biasanya merupakan perkara yang baik. Ini adalah kecekapan pasaran apabila pembeli dengan pengetahuan yang diperlukan dapat melakukan beberapa pekerjaan lokasi sendiri dan menghemat uang dengan melakukannya.
Terdapat orang yang mengkritik model perniagaan ini, kerana mereka percaya bahawa pembeli menerima rabat kewangan untuk kerja yang dibawanya ke agen penyenaraian yang mesti menunjukkan harta itu. Terdapat juga kebimbangan bahawa sesetengah pembeli mungkin terlepas aspek negatif dari harta benda yang bakal ditunjukkan oleh agen pembeli yang baik.