Terdapat banyak perbincangan mengenai kepelbagaian pemasaran untuk profesional hartanah . Adakah anda ingin bekerja dengan sesiapa sahaja, atau adakah anda mahu memberi tumpuan kepada kediaman, komersial, pembeli kali pertama, rumah percutian, dan lain-lain? Sekiranya niche anda adalah pembeli kali pertama, anda mungkin telah melakukan lebih banyak identifikasi "pelanggan yang ideal" daripada kebanyakan profesional hartanah.
Walau bagaimanapun, jika anda tidak mempunyai bidang khusus atau niche anda adalah lebih banyak jenis harta benda , seperti pasaran percutian / resort, maka anda mungkin perlu meluangkan masa untuk benar-benar menganalisis ciri-ciri "pelanggan yang ideal" anda. Berikut adalah beberapa soalan yang mungkin anda minta diri anda untuk mendapatkan intipati pelanggan yang ideal:
- Apa yang membawa mereka kegembiraan?
- Apa yang mereka bimbang?
- Apakah cabaran yang dihadapi mereka?
- Apa yang mereka harapkan dari kami?
- Matlamat apa yang mereka cuba untuk mencapai?
- Apa pengalaman yang menggembirakan mereka?
- Di manakah mereka mendapatkan maklumat mereka?
- Siapa yang mereka percayai paling?
Terima kasih kepada Pemasaran DuctTape untuk soalan-soalan ini, kerana saya tidak dapat membuat senarai yang lebih baik. Mari kita gunakan rumah percutian / resort sebagai niche, dan tanya diri kepada soalan-soalan ini.
Apa yang Membawa Kegembiraan Mereka?
Kerana pasaran bercuti, kami akan mengandaikan bahawa ia menikmati rekreasi yang riang dalam suasana yang bagus. Bagaimanapun, jangan anggap terlalu banyak. Semak istilah carian yang mereka gunakan untuk tiba di tapak anda. Beri perhatian kepada tapak dan perniagaan yang lebih suka pelancong di kawasan anda.
Apa yang Mereka Bimbang?
Saya mungkin berasakan dengan betul bahawa mereka akan bimbang tentang membuat pembelian pintar di kawasan yang jauh dari rumput rumah mereka yang biasa. Mereka mungkin bimbang untuk tidak membeli lebih nilai, atau menjual terlalu rendah.
Sekali lagi, saya mungkin ingin bertanya kepada mereka dan lihat apa yang mereka cari dalam rujukan ke kawasan itu.
Apakah Cabaran yang Mereka Hadapi?
Bagaimana pula dengan ketidakpercayaan kawasan itu, kerana mereka hanya bercuti di sini? Bukankah laman web atau blog saya memberi mereka banyak maklumat tentang rumah, proses belian, dan bagaimana perkara-perkara yang dapat dikendalikan secara berbeza di sini?
Apa yang Mereka Harapkan Keuntungan Dari Kami?
Saya pasti melihat kaji selidik Persatuan Realtors Nasional pembeli dan penjual tahunan. Terdapat soalan dan statistik mengenai apa yang dikehendaki oleh pelanggan kami dari kami. Kemudian saya akan menghubungkan soalan-soalan yang luas ke tempat bercuti dan percutian saya.
Matlamat-matlamat Apa yang Mereka Berjuang untuk Mencapai?
Di tempat percutian saya dan resort ski, mereka mencari keindahan semula jadi, rekreasi luar, restoran yang hebat, dan pengalaman yang sangat menyenangkan dari rumah dan kerja biasa mereka. Tidakkah saya cuba memberikan maklumat tapak yang membantu mereka mengenal pasti perkara-perkara di kawasan saya?
Apa Pengalaman Yang Menakjubkan?
Saya fikir ini adalah serupa dengan soalan sebelumnya. Terdapat banyak aktiviti luaran yang menarik di kawasan dengan pelbagai destinasi ski. Tetapi, terdapat juga keseronokan luar yang lain, seperti hiking, menunggang kuda dan banyak lagi. Saya cuba mengenal pasti mereka semua dan memberi catatan blog dan video mengenai topik ini. Bagi kebanyakan orang, ia adalah menu masakan serantau yang hebat di restoran yang baik. Saya profil mereka di laman web saya.
Di manakah mereka mendapat maklumat mereka?
Ini adalah yang mudah di dunia hari ini, dan terutama untuk kawasan yang jauh dari rumah mereka. Internet adalah sumber utama bagi mereka yang berminat bercuti dan kemungkinan membeli rumah di kawasan peranginan.
Siapa yang Mereka Percaya Kebanyakan?
Ini adalah pendapat saya, tetapi ia telah disahkan oleh kenyataan dari pelanggan saya berkali-kali. Kerana mereka memerlukan banyak maklumat kawasan, dan kerana mereka menggunakan Internet untuk mendapatkannya, mereka mempercayai mereka yang menyediakan maklumat ini secara bebas di laman web atau blog. Mereka tidak mahu dipaksa mendaftar untuk apa yang mereka anggap maklumat asas. Mereka akan belajar mempercayai anda melalui laman web anda dan memberi anda maklumat hubungan mereka untuk maklumat dan perkhidmatan yang dinaik taraf.
Lakukan latihan ini dengan niche anda dan lihat apa yang anda raih. Jangan malu untuk bertanya kepada pelanggan anda soalan-soalan ini kerana ia berkaitan dengan pasaran dan niche anda. Melakukan pekerjaan yang baik untuk menangani keperluan dan keinginan pelanggan di laman web atau blog anda harus menghasilkan aliran yang mantap.