Anda boleh cuba menjadi ahli dalam banyak fasa hartanah, atau anda boleh pakar dalam pasaran khusus dan menjadi kuasa di pasaran itu.
Terdapat banyak ejen harta tanah dan broker yang sangat berjaya yang telah menyempitkan tumpuan pemasaran hartanah mereka kepada kawasan geografi tertentu, jenis harta atau kategori pengguna. Menyedari peluang yang ada di sana dan memilih sesuatu yang menarik bagi anda boleh menjadi strategi yang menguntungkan.
01 - Dijual oleh Pemilik Hartanah (FSBO)
Jangan diskaun untuk dijual oleh pemilik harta kerana tidak bernilai masa anda. Penjual ini akan, dalam banyak kes, mendapati bahawa mereka benar-benar tidak mempunyai keupayaan untuk berjaya memasarkan rumah mereka dan membuat keputusan untuk disenaraikan dengan profesional hartanah.
Struktur pelan pemasaran membantu penjual ini untuk mengetahui apa yang perlu mereka ketahui untuk memasarkan harta mereka dan mereka akan sering melihat kerumitan tugas dan membuat keputusan untuk disenaraikan. Sekiranya anda menjadi penasihat mereka, anda mungkin akan mendapat perniagaan ini.
02 - Rumah Percutian dan Rumah Percutian
Jika anda bernasib baik untuk tinggal di kawasan yang menarik kepada pelancong dan mereka yang mencari harta percutian, ini boleh menjadi pasaran khusus yang sangat berjaya untuk anda.
Dengan kebanyakan prospek yang datang dari luar kawasan itu, strategi pemasaran internet yang baik boleh meletakkan anda sebagai pakar kawasan dan mengurangkan secara signifikan persaingan. Menyediakan maklumat yang berguna kepada pembeli luar kawasan akan membawa anda perniagaan, dan pada satu ketika, mereka mungkin akan menjadi penjual anda juga.
Selama beberapa tahun saya menikmati enam angka pendapatan di pasaran rumah percutian kecil dengan semua perniagaan saya yang datang dari laman web saya. Ada kemungkinan jika anda suka bekerja dengan pembeli dari luar kawasan tersebut.
03 - Hispanik adalah kumpulan membeli rumah yang semakin meningkat.
Biro Banci menempatkan Hispanik sebagai kumpulan minoriti terbesar negara, dengan lebih daripada 42 juta di Amerika Syarikat.
Dengan umur rata-rata 27 tahun, kumpulan ini berkemungkinan besar terdiri daripada sebahagian besar pasaran pembelian rumah pertama kali. Lihatlah tempat pemasaran yang akan menarik kumpulan ini dan tentukan keperluan mereka dan isi mereka. Malah ada persatuan kebangsaan ejen.
04 - Semakin banyak Singles membeli rumah setiap tahun.
Wanita membentuk kira-kira 54% daripada kumpulan ini mengikut Biro Banci. Profesional hartanah yang dapat memenuhi kebutuhan yang berbeda dari kepala keluarga ini pasti akan menemukan banyak peluang.
05 - Baby boomers, atau Seniors adalah pengaruh pasaran yang besar.
Pertimbangan pendapatan yang berbeza, serta kadang-kadang keperluan perumahan khas, menjadikan kumpulan ini sebagai pasaran khusus yang bagus. Tentukan keperluan mereka dan mengembangkan pemasaran dan perkhidmatan yang disesuaikan dengannya.
Lihatlah SRES® Designation (Senior Real Estate Specialist) untuk memposisikan diri sebagai profesional terlatih yang memenuhi keperluan kumpulan umur ini.
06 - Rumah Mewah - Sebuah pasar yang memerlukan kemahiran dan wang khusus.
Niche rumah mewah kelihatan agak mengundang, dengan harga rumah yang tinggi biasanya menjana komisen yang sama tinggi kepada agen. Mereka menghasilkan komisen per transaksi yang lebih tinggi, tetapi jangan berfikir bahawa tidak ada beberapa trade-offs.
Rumah mewah memerlukan tempat pemasaran khas yang secara amnya memerlukan pelaburan yang lebih besar di bahagian pembrokeran penyenaraian. Secara keseluruhan, peratusan keuntungan bersih selepas pemasaran boleh sama dengan rumah harga yang lebih rendah. Ia adalah niche yang baik untuk beberapa walaupun.
07 - Membantu pembeli pertama kali memenuhi dan menguntungkan.
Pembeli kali pertama adalah baru untuk keseluruhan proses, dengan kecemasan tentang pembiayaan, pemeriksaan dan hampir setiap aspek transaksi. Mereka mahu dan memerlukan bantuan kami.
Ia adalah perasaan yang hebat yang membantu mereka ke rumah pertama mereka, dan pasaran khusus ini adalah yang besar. Membangunkan bahan maklumat pemasaran dan urus niaga yang akan membantu mereka memahami proses dan melihat anda sebagai pakar yang mereka perlukan untuk menerimanya. Mereka akan menjadi sumber utama perniagaan ulangan masa depan dan rujukan.
08 - Pembeli dan penjual di rumah menawarkan peluang khusus yang bagus.
Secara nasional, terdapat pertumbuhan yang besar dalam bilangan kondominium dalam dekad yang lalu. Terutama dalam komuniti resort dan bercuti, orang yang berdaya usaha boleh memanfaatkan kepakaran ini.
Dalam banyak kes, pemilik menggunakan kondominium hanya sebahagiannya dan ingin menyewakannya pada waktu lain. Ini menyediakan kawasan lain di mana anda boleh menjadi pakar yang membantu mereka memilih hartanah yang boleh disewa. Ia juga boleh membawa kepada rujukan kepada firma pengurusan atau perniagaan anda sendiri.