Mereka tidak selalu salah. Walau bagaimanapun, tidak ada cara untuk mengetahui, kerana ia adalah satu cara atau yang lain. Terdapat kajian menunjukkan purata jualan FSBO nets kurang daripada rumah setanding dengan perwakilan ejen hartanah, tetapi mereka bukan rumah yang sama.
Bagaimana Anda Cari Mereka?
Ia adalah bahagian paling mudah untuk menjual penjual FSBO untuk penyenaraian. Mereka di luar sana mengiklankan rumah mereka untuk dijual dengan tanda-tanda halaman, iklan baris, iklan CraigsList, dan penyenaraian di laman web hartanah seperti Zillow.com dan lain-lain. Pastikan jam tangan di iklan, lakukan carian di CraigsList, memandu di sekitar, dan melanggan suapan penyenaraian dari laman web untuk menghantar senarai FSBO yang baru di kawasan anda.
Apa yang Khas Mengenai FSBO? Sama ada mereka fikir mereka boleh menjimatkan wang dengan pendekatan do-it-yourself, mempunyai pengalaman buruk, atau mereka hanya berfikir bahawa Internet meletakkan mereka di lapangan bermain tahap dengan pembrokeran harta tanah, penjual FSBO boleh pasaran yang lumayan.
Dengan menyaksikan hartanah mereka, menunggu sehingga mereka berada di pasaran seketika, dan kemudian membawa mereka penyelesaian untuk harta tidak dijual mereka, anda sebenarnya boleh mengubah peratusan FSBO yang signifikan ke dalam senarai. Setelah harta mereka berada di pasaran tanpa kegiatan yang bermakna, mereka biasanya dapat menerima pendekatan yang menawarkan bantuan.
Bagaimana anda menghubungi mereka?
Mula-mula, berhati-hati dengan melanggar peraturan-peraturan Do Not Call. Ia boleh membawa anda denda besar. Jika anda membuat keputusan untuk memanggil FSBO, sama ada pastikan bahawa mereka tidak berada dalam senarai Jangan Panggil, atau mempunyai iklan di tangan anda yang mengatakan sesuatu tentang "ejen selamat datang." Jika mereka menawarkan komisen ejen pembeli, mereka akan menjangkakan panggilan untuk mendapatkan lebih banyak maklumat atau untuk menunjukkan harta itu.
Sekiranya anda tidak mempunyai iklan itu, anda mungkin OK memanggil mereka untuk mengatakan bahawa anda mempunyai pembeli yang berminat, tetapi anda lebih baik dapat menghasilkan satu pada suatu pameran. Jika tidak, hantar poskad atau risalah risalah, atau e-mel mereka jika alamat e-mel mereka berada dalam mana-mana bahan pemasaran mereka.
Apakah Proposisi Nilai Saya?
Pertama, anda perlu percaya bahawa anda membawa nilai ke atas meja. Tempat pemasaran dan kebolehan anda harus membawa mereka lebih banyak pertunjukan. Pengetahuan pasaran anda harus membantu mereka untuk menilai harga secara objektif. Anda mengambil panggilan telefon, lookie-loos dan gangguan lain dari belakang mereka. Anda membawa kuasa MLS dengan semua ahli, ramai yang tidak dapat melihat atau menunjukkan harta itu sebagai FSBO.
Penjual FSBO Banyak yang Banyak Bosan Permainan.
Dengan menonton dan menunggu, anda boleh menyasarkan penjual FSBO dengan hartanah yang telah berada di pasaran lebih lama daripada purata bagi penyenaraian.
Anda boleh mengkaji harta mereka sebelum hubungan awal, melakukan CMA, dan menentukan sama ada pelarasan harga mesti dibuat. Sebaik sahaja anda bersedia untuk menghubungi mereka, anda datang bersenjata dengan penyelesaian untuk dilema pemasaran mereka.
Anda tidak akan bersaing dengan hampir semua ejen seperti dalam pasaran niche hartanah lain. Peratusan penukaran anda dari FSBO ke penyenaraian akan menjadi agak tinggi kerana anda mendapat pengalaman. Anda akan dapat memberi contoh dan rujukan mengenai hartanah FSBO yang telah anda ambil sebelum ini. Ia boleh menjadi niche pemasaran harta tanah yang hebat bagi mereka yang mengambil masa dan usaha untuk menyempurnakan pendekatan mereka. ** Kemas Kini: Laporan NAR 2011 Pembeli dan Penjual mengesahkan bahawa jualan FSBO telah stabil pada sekitar 9%.