Kenapa Anda Tidak Dapat Bekerjasama Dengan Setiap Pelanggan Potensial sebagai Ejen Pembeli
Sebagai sebahagian daripada proses yang layak, ejen mungkin juga meminta pelanggan-pelanggan pembeli untuk menandatangani perjanjian agensi pembeli eksklusif, yang memastikan ejen akan dibayar apabila urus niaga jualan mereka ditutup.
Kelayakan Pelanggan Pembeli Anda
Orang harus melihat kelayakan pembeli di sini dalam dua konteks. Pertama, anda ingin cuba menentukan keperluan dan kehendak hartanah mereka berhubung dengan keupayaan kewangan mereka. Kedua, anda ingin menentukan tahap penglibatan dalam bekerja dengan mereka berdasarkan beberapa faktor, termasuk keperluan segera mereka.
Jika anda benar-benar lapar, mungkin mana-mana pembeli dengan nadi bernilai masa dan sumber anda. Walau bagaimanapun, banyak ejen telah dibakar awal kerana mereka menggunakan wang mereka, masa dan semangat pada prospek pembeli yang tidak termotivasi sama sekali. Adalah penting untuk menjadi selektif dalam perniagaan anda seperti yang anda bekerja dengan.
Nota pada Pembeli Internet
Kebanyakan perbincangan ini adalah tentang pembeli yang duduk di hadapan kami dan bersedia untuk melihat hartanah.
Walau bagaimanapun, permainan ini agak berbeza jika ia adalah prospek pembeli internet.
Bingkai masa menghulurkan, kerana pembeli internet memulakan pencarian mereka lebih awal dan menghabiskan lebih banyak masa dalam penyelidikan. Sekiranya anda menolak atau menunda-nunda dalam melayani prospek pembeli web kerana mereka mengatakan bahawa mereka akan membeli dalam "tahun atau lebih", anda mungkin tidak akan bekerja dengan banyak pihak.
Anda juga akan kehilangan banyak perniagaan pada masa akan datang.
Sistem penyampaian maklumat yang betul melalui e-mel dan web harus ditubuhkan supaya anda dapat bekerja dengan pembeli ini dari masa ke masa.
Sentiasa Dapatkan Kelayakan Kewangan
Tiada siapa yang mahu menghabiskan masa dan perbelanjaan kenderaan mereka dengan pembeli yang tidak dapat membeli harta benda yang mereka tunjukkan secara kewangan. Yang mengatakan, terdapat sejumlah besar pembolehubah dalam permainan di sini.
Sekiranya anda bekerja di pasaran dengan banyak pembeli kali pertama, anda akan dilayan dengan baik untuk cuba menggalakkan mereka mendapatkan surat pra-kelayakan gadai janji. Mereka mungkin tidak tahu apa yang mereka boleh atau tidak mampu.
Jika anda bekerja di resort, pasaran percutian, atau pasar mewah, anda mungkin tidak mahu mengambil pendekatan itu kerana takut menjengkelkan pembeli. Dalam hal ini, carian internet dan persoalan sopan tentang perniagaan mereka mungkin berguna.
Menilai Motivasi dan Urgensi mereka
Dalam keseronokan dan memandu anda untuk jualan, anda mungkin menunjukkan hartanah kepada pembeli yang kelihatan kurang bermotivasi dalam pencarian hartanah mereka. Kadang-kadang, disebabkan ketakutan terhadap tekanan jualan, pembeli akan menggunakan sikap tidak peduli untuk menutupi minat yang sangat tinggi dalam mencari harta benda.
Meminta soalan dan membuat mereka selesa dengan anda mungkin menjelaskan niat mereka.
Jika sudah jelas kepada anda bahawa mereka tidak berniat untuk membuat pembelian dalam masa terdekat, anda perlu menentukan berapa banyak masa yang anda ingin belanja dengan mereka. Walaupun anda mungkin kehilangannya, anda boleh mencetak senarai untuk mereka memandu atau membuka rumah terbuka.
Jangan teragak-agak untuk Rujuk Prospek
Sekiranya pembeli melihat di luar kawasan perkhidmatan biasa anda, atau mereka berada di pasaran untuk hartanah yang anda mengalami sedikit pengalaman, anda mungkin dapat merujuk kepada agen yang lebih sesuai untuk bekerja dengan mereka.
Mungkin laman web anda mendapat prospek kepada anda yang mahukan hartanah di MLS anda, tetapi memandu selama 50 minit di seluruh bandar; anda mungkin mendapati lebih baik untuk masa dan perbelanjaan anda untuk merujuknya kepada ejen di kawasan itu. Mungkin mereka mencari harta komersil dan anda tidak berpengalaman di kawasan itu. Ia pasti lebih baik untuk merujuk mereka dalam kes ini.
Pergi dengan Gut Anda
Anda baru sahaja bertemu prospek pembeli di pejabat anda dan mereka menghabiskan 15 minit pertama perbualan yang berkaitan dengan pengalaman buruk dengan ejen lain. Atau mereka memberitahu anda bagaimana mereka sentiasa dianiaya dalam urusan hartanah sebelumnya.
Ini boleh menjadi pelanggan yang akan berakhir sebagai plaintif . Sekiranya anda mendapat perasaan buruk, berikan perhatian kepadanya, kerana ia boleh menghalang anda keluar dari mahkamah pada masa akan datang.