E-mel titisan hartanah adalah salah satu alat yang paling penting digunakan untuk mengubah pengunjung laman web kepada pelanggan dan komisen. Jika anda mencari pembekal perkhidmatan e-mel titisan, atau perisian untuk perniagaan hartanah anda, pastikan anda tahu apa produk atau perkhidmatan yang ditawarkan.
01 - Pastikan anda tahu apa yang anda perlukan.
Terdapat dua pendekatan yang berbeza untuk menetas e-mel di luar sana, dan anda perlu memilih yang akan mencapai matlamat anda.
1. Sistem atau perkhidmatan membolehkan anda menyediakan beberapa siri e-mel terlebih dahulu, menjadualkan masa antara e-mel sebelum dihantar, dan menggunakan "kempen" e-mel tersebut ke senarai alamat e-mel. E-mel akan keluar pada waktu yang dijadualkan secara automatik tanpa penglibatan anda yang berterusan. Senario pertama ini tidak membenarkan kenalan atau prospek baru ditambah di tengah-tengah kempen dan menerima keseluruhan kumpulan e-mel. Dengan kata lain, jika anda menambah orang baru ke senarai selepas email # 2 dihantar, mereka akan menerima hanya e-mel # 3 dan kemudian.
2. Jenis sistem atau servis kedua melakukan semua di atas tetapi juga membolehkan kenalan atau prospek baru untuk memasuki sistem pada bila-bila masa dan menerima keseluruhan siri e-mel dari awal, mengikut jadual yang anda tetapkan. Jika anda mempunyai enam e-mel keluar dengan satu minggu antara satu sama lain, prospek baru boleh memasuki sistem pada bila-bila masa dan akan menerima semua enam mengikut pesanan seperti yang dirancang.
3. Anda juga boleh menyasarkan respons automatik tunggal menggunakan Gmail secara percuma.
02 - Tulis e-mel yang bermakna dan bermaklumat untuk kempen titisan anda.
Kebanyakan semua perkhidmatan e-mel titisan dan pakej perisian di luar sana yang dibangunkan untuk perniagaan hartanah mempunyai sekumpulan e-mail kaleng yang membolehkan anda untuk disiapkan dan berjalan dengan cepat. Ini menarik ramai, kerana matlamatnya adalah untuk mendapatkan sistem operasi dengan cepat untuk menjana perniagaan.
Jangan gunakan mesej generik ini lebih lama daripada yang diperlukan. Membangunkan e-mel yang unik dan bermaklumat anda sendiri. Tunjukkan kawasan lain laman web anda yang penerima mungkin berguna. Menggalakkan perkhidmatan anda dan perkara-perkara yang membezakan anda sebagai ejen hartanah atau broker. Jika anda mempunyai blog, buatlah subjek satu e-mel dalam siri ini untuk menjana trafik dan pelanggan. Sekiranya anda mempunyai laporan khas yang ditawarkan di laman web anda yang memerlukan pendaftaran untuk penerimaan, anda boleh menghantar pautan kepada mereka dalam kempen e-mel anda, kerana anda telah mendapat maklumat hubungan mereka dari mereka.
03 - Jauhkan kempen yang pendek dan frekuensi e-mel tersebar.
Anda akan mendapati banyak pendapat dan sistem yang berbeza di luar sana. Broker efektif yang kita tahu yang membuat 100% pendapatan komisen peribadi dari laman webnya tidak menghantar sejumlah besar e-mel dan membuatnya tersebar sedikit.
Kami akan menunjukkan kepada anda bagaimana untuk mengekalkan hubungan e-mel jangka panjang dengan prospek dan pangkalan pelanggan anda, tetapi apa yang anda ingin lakukan terlebih dahulu adalah untuk menangkap pelawat tapak awal dan mengerjakannya melalui proses yang tidak akan kehilangan mereka kerana terlalu banyak atau e-mel yang terlalu kerap.
Broker efektif kami menghantar tidak lebih daripada empat atau lima , dan menyebarkannya selama beberapa bulan atau lebih. Contohnya, dia mempunyai dua kempen, satu untuk pembeli dan satu untuk penjual. Bergantung kepada apa bentuk web awal mereka, mereka dimasukkan ke dalam salah satu kempen ini. E-mel pertama keluar dengan serta-merta, dengan keluar kedua kira-kira seminggu kemudian, ketiga hampir dua minggu selepas itu, dan lain-lain. Ini mengakibatkan empat atau lima kempen e-mel penuh yang mengambil masa dua bulan atau lebih untuk diselesaikan.
04 - Beritahu mereka berapa lama dan berapa banyak e-mel titisan yang anda hantar.
Anda akan mengurangkan jumlah prospek yang meminta dikeluarkan daripada senarai anda jika anda memberitahu mereka apa yang berlaku. Fikirkannya dari pandangan mereka. Mereka datang ke laman web anda, meminta laporan khas atau mendaftar pada senarai tetamu anda. Segera mereka menerima e-mel # 1 automatik dalam kempen anda. Kemudian beberapa hari kemudian mereka menerima e-mel # 2. Ada yang akan berfikir "Geez, ejen ini akan menghantui saya dengan e-mel untuk tahun depan!" Ingatlah bahawa internet telah memanjangkan proses itu, dengan pembeli hartanah memulakan pencarian mereka lebih lama sebelum transaksi mereka yang sebenarnya dirancang.
Hanya dengan memberitahu mereka apa yang sedang berlaku, anda pasti akan mengurangkan bilangan orang yang meminta dikeluarkan daripada senarai anda. Penyataan sampel dalam e-mel yang pertama adalah: "Terima kasih kerana melawat tapak saya dan meminta laporan xxxxx. Anda mungkin juga ingin melihat peta kawasan hartanah di pautan ini untuk menjadi lebih akrab dengan lokasi yang berada. pertama dalam satu siri empat e-mel selama beberapa bulan ke depan, setiap maklumat yang menonjolkan pengunjung kami telah menemui yang berharga. "
Kemudian dalam setiap e-mel selepas itu, pastikan anda memberitahu mereka bahawa ia adalah e-mel ke-4 dalam siri keempat. Pada akhirnya, terima kasih sekali lagi dan beritahu mereka bahawa anda akan menghantar mereka tiga atau empat emel informatif setiap tahun (lihat langkah seterusnya).
05 - Pastikan prospek tersebut sehingga mereka bersedia bertindak dengan pelan e-mel jangka panjang.
Okay, anda telah menghantar empat atau lima e-mel yang terfokus pada tempoh dua atau tiga bulan .... sekarang apa? Kunci untuk memastikan prospek ini setia kepada anda untuk masa yang diperlukan untuk mendapatkannya dalam urus niaga adalah untuk memberi mereka maklumat yang mereka nilai secara seimbang dan tidak mengganggu.
Pelan yang sangat berkesan adalah menyediakan statistik jualan harta setiap suku tahun untuk keseluruhan senarai, prospek dan pelanggan terdahulu. Mereka menghargai maklumat ini dan anda akan mendapat nota terima kasih dari kebanyakan mereka. Kebanyakan sistem MLS mempunyai keupayaan pelaporan yang akan menghasilkan nombor harta dijual seperempat. Tukar ini ke .pdf atau format lain dan lampirkannya ke e-mel atau pasangnya di laman web dan hantar pautan.
Pengalaman sebenar satu broker dengan senarai 1000+ menunjukkan hanya dua atau tiga permintaan keluar setiap e-mel setiap suku tahun. Ini menandakan kempen pengekalan prospek yang berkesan.
06 - Mengeluarkan prospek dari senarai e-mel anda.
Ini mudah. Anda PERNAH membuang prospek dari senarai anda melainkan mereka meminta dikeluarkan atau alamat e-mel mereka tidak lagi sah. Jika mereka menjadi pelanggan, anda hanya menukar statusnya, tetapi menyimpannya dalam senarai untuk e-mel statistik suku tahunan. Anda akan mendapati klien anda yang lalu sangat menghargai laporan ini.
Sekalipun minat mereka semakin merosot, fakta yang mereka tidak minta disingkirkan menunjukkan bahawa mereka masih menginginkan maklumat yang anda berikan. Sesetengah orang juga akan mengemukakan maklumat kepada orang lain dan anda boleh memilih pelanggan sepanjang perjalanan panjang dengan cara ini.
E-mel titisan akan menukar prospek.