Input Penjual Sebenar, Bukan Asumsi Kami
Kami mungkin fikir kami tahu apa yang ingin dan perlu penjual dari kami untuk menjual rumah atau tanah mereka. Cara terbaik untuk mengetahui adalah bertanya. Ia dilakukan setiap tahun dalam kaji selidik pembeli dan penjual hartanah yang dilakukan oleh Persatuan Realtors Kebangsaan. Kami akan melihat statistik laporan setahun di sini.
Survei yang diambil penjual mungkin menunjukkan banyak perkara yang akan kita anggap, tetapi mungkin tidak mengikut urutan kepentingan yang kita fikirkan. Syarat-syarat di sini adalah mengikut kepentingan mereka kepada penjual, yang paling penting terlebih dahulu.
Cari Pembeli untuk Rumah Mereka
Membantu menemui mereka pembeli adalah, seperti yang kita mungkin anggap, syarat utama penjual, dengan 28% meletakkan ini sebagai kebimbangan mereka. Ini memberitahu anda bahawa pelan pemasaran dan media anda adalah sangat penting untuk pelanggan penyenaraian prospektif anda.
Menjual Rumah Mereka Dalam Tempoh Masa Khusus
Keperluan penjual ini hanya 1% di bawah yang teratas, dengan 27% daripada penjual yang menginginkan perkhidmatan ini dari ejen hartanah mereka.
Ia sangat berkaitan dengan yang pertama, dengan pemasaran menjadi faktor yang sangat penting dalam seberapa pantas harta dijual.
Harga Rumah Mereka Secara Kompetitif
Dengan 17% daripada penjual yang meletakkan kepentingan pada keperluan ini, mereka memberitahu kami bahawa merosakkan ego mereka dengan harga penyenaraian lemak bukanlah yang mereka mahukan. Mereka mahu harta mereka dijual.
Lakukan analisa pasaran yang teliti dan jujur dengan mereka mengenai hasil yang dijangkakan pada harga yang berbeza.
Cari Cara Meningkatkan Rumah Mereka untuk Menjual Ia untuk Lebih Banyak
Ini mungkin mengejutkan beberapa, pada keempat penting dengan sambutan 12%. Mungkin kelas Home Staging® ini akan menjadi idea yang baik. Atau mungkin mencadangkan profesional pementasan akan dihargai. Sekurang-kurangnya, jangan malu tentang mencadangkan perkara yang perlu dilakukan untuk meningkatkan rupa dan persembahan harta benda itu.
Bantu Dengan Dokumen, Pemeriksaan dan Persediaan untuk Penyelesaian
Banyak ejen hartanah akan menganggap keperluan ini lebih tinggi dalam senarai. Walau bagaimanapun, hanya 7% daripada penjual yang membuat keperluan keutamaan ini. Sangat penting, tetapi menggunakan senarai ini sebagai panduan, anda ingin membina penyampaian perkhidmatan penyenaraian anda di sekitar pemasaran dan penetapan harga yang sepatutnya.
Berunding dan Berurusan Dengan Pembeli
Di sini sekali lagi adalah item yang banyak agen hartanah bernilai lebih daripada pelanggan penjual mereka. Pada 5%, penjual memberitahu kami bahawa ia adalah salah satu daripada keperluan mereka, tetapi turun pada keenam pada senarai keutamaan mereka. Dengan segala cara, beritahu penjual anda mengenai kemahiran perundingan anda, tetapi gunakan senarai ini untuk memprioritaskan persembahan anda.
Kemas kini di Dunia Intensif Internet Baru
Artikel ini dikemaskini untuk mencerminkan realiti mendapatkan penyenaraian dari penjual yang lebih berpendidikan dalam bidang hartanah dan pasaran tempatan kerana mereka dapat mendapatkan banyak informasi gratis di Internet.
Ia juga merupakan persaingan yang kompetitif, kerana mereka boleh menyemak banyak laman web ejen untuk melihat siapa yang mereka percaya melakukan tugas pemasaran terbaik.
Perkara pertama yang perlu anda lakukan adalah memastikan foto anda adalah kedudukan tertinggi, walaupun diambil secara profesional jika anda berada di pasaran harga mewah. Imej adalah syarat utama pembeli rumah di Web, dan penjual akan ingin melihat bahawa anda melakukan pekerjaan yang baik untuk penyenaraian anda.
perkara lain yang perlu anda lakukan untuk menarik perhatian penjual adalah untuk menunjukkan kepada mereka senarai sindiket anda. Ini adalah laman web utama rumah mereka akan dipaparkan apabila sekali penyenaraian anda disindiketkan melalui usaha anda atau pihak ketiga. Mereka mahukan pendedahan maksimum.