Dapatkan Lebih Baik Pada Penutup Penyampaian Penyenaraian Harta Tanah

Ejen hartanah selalu diminta untuk bertemu dengan penjual sebagai prospek penyenaraian. Berikut adalah beberapa petua untuk persembahan penyenaraian yang berjaya untuk membantu anda lebih baik pada penutupan.

  • 01 - Cuba menjadi Ejen Terakhir

    Sekiranya penjual telah membuat enam pelantikan pembentangan penyenaraian dengan ejen hartanah bersaing, nombor enam dalam senarai berada dalam kedudukan terbaik.

    Penjual mungkin berfikir dia mungkin mendapat maklumat yang lebih baik atau mendengar pendekatan baru dari satu atau lebih orang yang akan datang selepas anda jika anda berada di tempat ketiga atau keempat.

    Anda lebih berupaya mengatasi kebimbangan yang masih ada jika anda terakhir kerana penjual mungkin lebih mudah untuk membocorkannya apabila dia tahu tiada siapa yang boleh bertanya.

    Cuba bertanya, "Bolehkah saya menjadi pelantikan terakhir anda? Saya agak berbeza dari kebanyakan ejen dan saya ingin dapat menangani apa-apa soalan atau kebimbangan yang anda miliki selepas anda bercakap dengan orang lain."

  • 02 - Be on Time

    Ini kelihatannya jelas, tetapi terlalu banyak agen hartanah meremehkan lalu lintas atau menghabiskan terlalu lama panggilan telefon kemudian tiba terlambat untuk pelantikan. Penjual anda hanya boleh menganggap bahawa pemasaran dan fungsi penyenaraian anda mungkin terlambat dalam penghantaran juga.

    Menunjukkan awal tidak baik sama ada. Penjual mungkin sibuk pada saat-saat akhir, cuba menjadikan rumahnya sebagai tempat yang sesuai. Tiba di awal boleh menambah tekanan kepada proses mesyuarat. Walaupun anda perlu memandu sekitar kejiranan selama 10 minit, tiba pada masa yang ditetapkan.

  • 03 - Jadilah seorang Business Personen

    Kita semua mahu disukai dan ramai di antara kita percaya kita mendapat perniagaan dengan menjadi ramah dan kepribadian yang mungkin. Itu mungkin benar, tetapi penjual anda bertemu dengan anda untuk memilih profesional hartanah yang akan membantu dia dengan mungkin transaksi kewangan terbesar dalam hidupnya.

    Anda seorang pengusaha, dan semoga anda seorang pakar dalam profesion anda. Hadirkan imej itu dengan cara yang baik. Anda tidak berada di sana untuk "menyemarakkan" prospek anda atau rumahnya. Anda berada di sana untuk memberikan penilaian yang jujur ​​dan pakar mengenai kebolehpercayaan harta bendanya.

    Menjadi profesional yang mengetahui apa yang diperlukan untuk menjual harta dalam tempoh masa penjual untuk harga terbaik. Sekiranya ada sesuatu yang negatif, katakanlah. Ia adalah masa yang tepat, tetapi anda mesti memberitahu penjual apa yang dia perlu tahu.

  • 04 - Gunakan Soalan-Soalan Pendekatan Konsultasi

    Terlalu banyak agen hartanah berfikir penyampaian penyenaraian kebanyakannya mengenai penjual yang bertanya dan ejen "menunjukkan barang dagangannya."

    Fikirkan tentang lawatan terakhir anda kepada seorang doktor, peguam atau akauntan. Mereka mungkin melakukan kebanyakan persoalan. Mereka mungkin tidak melancarkan pertunjukan semua perkhidmatan mereka. Fikirkan penjual sebagai pelanggan anda dengan masalah. Masalahnya adalah bahawa dia mempunyai rumah yang dia mahu atau perlu menjual. Tanya soalan untuk mengetahui:

    • Sebab-sebabnya dan mendesak untuk menjual
    • Apa yang dia harapkan daripada anda dan syarikat anda
    • Kebimbangan mengenai keadaan hartanah dan peningkatan yang diperlukan
    • Kebimbangan tentang kos proses
    • Ketakutannya terhadap pendedahan fakta-fakta negatif

    Dengan segala cara, biarkan penjual bertanya soalan juga. Tetapi masuk dengan skrip apa yang anda perlu tanya supaya anda dapat berkhidmat dengan baik. Ia biasanya terbaik untuk mendapatkan fakta pada permulaannya. Anda boleh mengawal cara ini dan biasanya dia akan mendapat semua soalan yang dijawab. Ingat, anda memberitahu dia bahawa anda berbeza - kini adalah peluang anda untuk menunjukkan bagaimana.

  • 05 - Jangan Harga Harga Talk Sehingga Akhir

    Dalam persediaan kami untuk perbincangan penyenaraian penyenaraian , kami bercakap tentang pergi ke mesyuarat penyenaraian pertama dengan CMA dengan julat harga. Sekiranya anda telah tiba dengan CMA, anda mungkin boleh menapisnya di tempat selepas anda bertanya soalan anda. Anda akan mendapat cadangan yang anda selesa.

    Pegangan perbincangan harga penyenaraian sehingga semua soalan anda dijawab. Sekiranya penjual menekannya, anda boleh menekankan bahawa anda tidak mahu memberikan nombor tergesa-gesa atau tidak tepat. Beritahu dia anda datang ke mesyuarat dengan julat dan selepas mengumpul lebih banyak maklumat, anda sepatutnya mendapat nombor dalam mesyuarat ini.

    Anda telah cuba meletakkan diri anda sebagai perunding dari panggilan telefon yang pertama. Jangan lipat sekarang dan berbalik kepada jurujual. Penjual akan menghargai pendekatan anda dan profesionalisme anda, dan anda mungkin akan mendapat penyenaraian tersebut.

  • 06 - SEKARANG Beritahu Dia Apa yang Anda Lakukan sebagai Penyelesaian Perkhidmatan untuk Keperluan-Nya

    Anda telah melihat rumah itu, bertanya banyak soalan, menulis jawapan penjual, dan sekarang anda sudah bersedia untuk menangani keperluannya. Turunkan senarai anda dan alamat masing-masing kebimbangan dan soalan mengenai perkhidmatan yang anda boleh berikan untuk menyelesaikan masalah tersebut.

    Kemudian anda boleh memberi bahan-bahan yang menjelaskan syarikat anda dan semua perkhidmatan anda. Bawa bersama tablet iPad atau Android yang mempunyai aplikasi persembahan dan tidak memerlukan sambungan Internet supaya anda dapat menunjukkan laman web dan perkhidmatan dalam talian yang anda tawarkan.

    Tanya jika penjual mempunyai soalan mengenai perkara ini dan jika anda telah mengalamatkan segala keraguannya atau jika dia mempunyai pertanyaan lagi. Kesunyian pada ketika ini adalah satu kebaikan. Diamkan seminit dan biarkan dia berfikir. Jika dia memegang sesuatu kembali, ia mungkin keluar sekarang. Ini mungkin juga merupakan masa yang baik untuk memberi penjelasan kepada penjual mengenai proses jualan .

  • 07 - Anda Telah Selesaikan Semua Sekarang Meminta Penyenaraian

    Anda sepatutnya telah mencapai yang berikut pada akhir mesyuarat:
    • Anda telah mendapat maklumat hartanah dan melihat premis itu
    • Anda telah bertanya soalan dan menarik perhatian / kebimbangan / soalan
    • Anda telah menunjukkan bagaimana perkhidmatan khusus akan menangani keperluan dan kebimbangan tertentu
    • Anda telah membincangkan dan mengadakan konsensus pada harga penyenaraian

    Semua yang ditinggalkan sekarang adalah meminta penjual untuk disenaraikan dengan anda. Sekiranya anda berjaya mendapatkannya, ini sepatutnya menjadi sebuah slam dunk. Jika tidak, anda mungkin masih menunjukkan bahawa anda memang berbeza dan dia akan berkata ya tanpa mengambil mesyuarat lain. Sama ada cara, ia tidak akan berlaku kecuali anda bertanya. Dengan cara ini, jika anda tidak dapat menyenaraikan lawatan ini, jangan tinggalkan CMA dengan mereka.