Persediaan untuk Penyampaian Penyenaraian
Melemparkan pernyataan "Pengeluar Atas" atau tanda yang telah dilancarkan sebelum ini tidak merupakan pendekatan terbaik apabila membuat persembahan penyenaraian. Mengambil kira kelayakan atau perkhidmatan yang prospek penjual anda tidak menarik adalah membazirkan masa dan juga mereka. Dengan memberi perhatian kepada penjual apa yang mereka mahu dalam kaji selidik , anda akan tahu bagaimana untuk menyediakan perbincangan yang berpusat di sekitar keperluan mereka.
Dalam dunia pemasaran internet ini, anda boleh mempunyai semua perkara tentang betapa hebatnya anda berada di laman web anda di mana mereka boleh membacanya jika mereka mahu. Walau bagaimanapun, membuat maklumat tentang penjualan, penyenaraian, penyediaan, dan harga yang sangat menonjol sehingga mereka dapat melihat apa yang penting bagi mereka. Apabila anda sampai ke persembahan, itu semua tentang THEIR HOME dan keperluan mereka.
Adakah Penyelidikan Anda:
Apa yang anda tahu tentang prospek penyenaraian, harta benda, motivasi mereka, dan sebagainya? Semakin banyak anda tahu pergi ke persembahan lebih baik anda akan menjadi. Ini adalah di mana anda perlu mendapatkan hubungan bermula dengan beberapa kepercayaan, kerana anda mahu kebenaran tentang garis masa dan keperluan mereka.
• Bercakap dengan prospek apabila anda membuat temujanji. Tanya soalan mengenai sebab-sebab jualan. Ia sememangnya OK untuk bertanya apa yang mereka mahu merealisasikan wang dari jualan.
• Dapatkan rekod cukai.
• Lihat jika harta yang dijual dalam rekod MLS lalu.
• Lakukan foto memandu.
Kami akan menggunakannya kemudian.
• Tanya kepada mereka berapa banyak ejen harta tanah yang mereka wawancara dan meminta untuk menjadi pelantikan terakhir.
Lakukan Analisis Pasaran Perbandingan untuk Senarai Julat Harga:
Jika anda fikir anda akan menutup dan menulis perjanjian penyenaraian mengenai pelantikan ini, maka telah disediakan Analisis Perbandingan Pasar Terperinci (CMA) yang telah disediakan.
Dengan rumah atau kondominium yang sangat serupa, ini mungkin merupakan pilihan yang berdaya maju.
Tidak pernah melihat rumah itu, pendekatan yang lebih konsultasikan akan mempunyai CMA yang luas dengan julat harga penyenaraian. Anda akan datang dengan pengetahuan ini, tetapi kemudian melihat rumah dan bercakap dengan penjual. Mendapatkan maklumat lanjut dan kembali dengan cadangan harga senarai yang disempurnakan akan menjadi pelan.
Jangan hanya melakukan CMA sahaja. Lakukan yang kedua menggunakan harga senarai rumah setanding yang disenaraikan sekarang. Pasaran sentiasa berubah, dan comps dijual anda mungkin sudah agak basi.
Lebih @ Elemen Analisis Pasaran Perbandingan yang Berkesan
Mempunyai Pakej Pemasaran Penyenaraian Profesional Disediakan:
Sekiranya anda percaya bahawa sebahagian daripada nilai anda kepada pelanggan penjual anda adalah bagaimana anda akan membungkus dan memasarkan rumah mereka dalam media cetak dan media lain, bagaimana anda boleh mengharapkan untuk meraihnya dengan bahan pemasaran berkualiti rendah yang membentangkan broker dan perkhidmatan anda?
Kami tidak bercakap mengenai CMA di sini, tetapi lebih banyak bahan paparan cetak atau dalam talian yang anda gunakan untuk mempromosikan perkhidmatan anda dan pembrokeran anda. Lebih baik membawa sedikit daripada brosur yang lebih rendah atau bahan pemasaran kurang profesional.
Ketahui Kekuatan Anda dan Bersedia untuk Berkomunikasi Mereka:
Jangan lakukan "persembahan anjing dan kuda", tetapi selesaikan nilai pengetahuan, kepakaran dan sumber anda. Perhatikan bahawa sumber adalah sebahagian daripada pakej ini. Sekiranya anda baru dalam perniagaan, anda tidak perlu memohon maaf. Sumber termasuk sokongan dan pengetahuan broker dan / atau mentor anda.
Jika Ia adalah Perkhidmatan Ciri, Mempunyai Demo Jika Kemungkinan:
Sebagai ejen hartanah merangkul teknologi dalam perniagaan dan pemasaran mereka, beberapa perkhidmatan pemasaran penyenaraian benar-benar inovatif digunakan. Jika anda merancang untuk menggunakan perkara seperti rakaman hotline bebas tol, pemesejan teks laman web atau "alat" baharu yang lain, buatlah demo siap, lebih baik dengan rumah sebenar yang ingin anda tunjukkan sebagai demo.
Sekiranya Anda Menyediakan Perkhidmatan, Pastikan Anda Dibentangkan:
Jika anda ingin benar-benar merasa seperti anda telah ditiup, mempunyai prospek memberitahu anda bahawa mereka pergi dengan syarikat lain kerana "mereka melampirkan lawatan maya ke penyenaraian di MLS."
Anda menunjukkan kepada mereka lawatan maya yang riang, dan sudah tentu, anda melampirkannya ke penyenaraian. Bukankah itu jelas? Ternyata tidak, apabila anda kehilangan penyenaraian dengan tidak memberitahu mereka yang jelas. Bahan pemasaran anda perlu menampilkan semua yang anda lakukan untuk pelanggan anda, tidak kira berapa biasa yang anda fikirkan. Mereka tidak berada dalam perniagaan, dan ia mungkin tidak jelas kepada mereka sama sekali.
Kemas kini Data anda jika Penyampaian Dihentikan:
Dengan mengandaikan bahawa anda telah membuat analisis pasaran perbandingan sedekat mungkin dengan pelantikan penyenaraian penyenaraian, penangguhan harus meminta anda menyegarkan data anda jika perlu.
Menonton lembaran panas untuk aktiviti baru dapat menjimatkan rasa malu dan membuat anda kelihatan baik dengan mempunyai maklumat terkini tentang rumah jiran yang baru disenaraikan hari sebelumnya.
Iblis ada di Butiran:
Sekiranya anda masuk ke penyenaraian penyenaraian tanpa semua asas anda dilindungi, anda tidak boleh mengharapkan hasil terbaik. Perancangan dan penyediaan adalah sebahagian daripada usaha perniagaan yang berjaya atau persembahan pemasaran.
Sebagai ejen harta tanah , anda bertanggungjawab untuk kejayaan perniagaan anda, jadi masukkan satu pelan persembahan dan pakej yang meletakkan semua perkhidmatan anda ke hadapan untuk prospek penjual dalam cahaya terbaik. Sekiranya anda muncul dan mereka menyedari anda sebagai pemain yang bersedia, profesional dan cekap, anda akan mendapat persaingan. Kemas kini: Semak artikel saya tentang Pejabat Android di sini . Ia semakin jauh membuat persembahan penyenaraian komputer hebat.