Tawaran hartanah jatuh setiap hari kerana pelbagai sebab. Malangnya, banyak kali senario pembunuh ini boleh dielakkan jika ejen hartanah atau broker baru mendidik pelanggan pembeli mereka untuk proses sebelum kontrak pembelian pertama ditulis.
Jangan takut memberi pelanggan pembeli anda pendidikan awal dalam masalah yang mungkin dihadapi, bagaimana mereka biasanya diselesaikan dan peranan anda dalam proses. Kejutan negatif dalam proses pembelian rumah yang dipengaruhi secara emosi dan berpadanan dapat dielakkan dalam banyak kes dengan melalui senarai semak arahan kepada pembeli.
Ini sebenarnya hampir diperlukan untuk pembeli kali pertama. Mereka perlu dimaklumkan mengenai setiap peringkat proses melalui transaksi.
01 - Jika Anda Mengalahkan Penjual sehingga Harga, Jangan Harapkan Konsesi Kemudian
Biarkan mereka tahu bahawa mendapatkan penjual ke barisan harga bawah tanah mereka biasanya memastikan bahawa mereka tidak akan bersetuju untuk konsesi lanjut untuk pembaikan atau wang untuk membetulkan masalah pemeriksaan. Selagi anda telah mendidik pembeli anda untuk fakta ini, anda sememangnya akan menghindari kesepakatan yang jatuh kerana regresi penjual atau rundingan pembetulan pemeriksaan.
02 - Tawaran Pertama Yang Sangat Rendah Boleh Menjejaskan Anda
Walau bagaimanapun, pembeli anda boleh membayar jika mereka tidak berhati-hati mengenai pendekatan tawaran rendah ini. Dengan penjual kali pertama yang telah merawat dan mencintai rumah mereka selama bertahun-tahun, tawaran yang sangat rendah dapat menyinggung perasaan mereka. Contoh sebenar adalah tawaran yang rendah yang ditanggung oleh penjual dengan $ 1000 LEBIH daripada harga senarai. Pembeli mahu rumah dan membayarnya.
03 - Saya Akan Menjalankan Analisis Pasaran Perbandingan untuk Anda Membuat Tawaran Anda
Apabila anda mendapat soalan "Apa harga yang patut saya tawarkan untuk rumah ini?", Bermunculan dengan nombor bukan pendekatan terbaik. Anda harus memberi nasihat kepada klien anda melalui analisa pasaran yang komprehensif mengenai hartanah yang dijual baru-baru ini di kawasan tersebut. Ini harus menghasilkan pelbagai dan pembeli anda kemudian boleh memilih harga penawaran berdasarkan statistik pasaran yang tepat.
Sekiranya terdapat faktor-faktor lain yang boleh dibahaskan secara sah kepada pelanggan anda mengenai motivasi penjual atau perubahan pasaran baru-baru ini, pasti lakukan itu dan membantu mereka merasa selesa dengan harga yang mereka pilih.
04 - Saya Tidak Pakar dalam Semua Perkara, Tetapi Saya Akan Bantu Anda Cari Satu
Anda sebenarnya meningkatkan nilai anda kepada pelanggan dengan jujur tentang pengetahuan anda dan membantu mereka mencari profesional yang kompeten yang sesuai untuk menjawab soalan mereka.
05 - Jangan Beli Perabot Baru Sehingga Selepas Penutupan
Nasihat pembeli anda untuk tidak membuat sebarang perubahan kredit atau pembelian penting dalam fasa pra-penutupan kritikal ini.
06 - Perkara Terjadi - Bersedia
Terdapat begitu banyak kegiatan yang bergantung kepada yang terlibat dalam penutupan, jadi itu tidak luar biasa kerana ada penangguhan minit terakhir yang bergerak menutup beberapa hari lebih jauh. Banyak kali ini adalah kerana dokumen pinjaman, kerana pemberi pinjaman ingin melihat semua penilaian, tinjauan, tajuk, dan dokumen lain terlebih dahulu. Jika mana-mana daripada ini ditangguhkan, maka penutup mungkin lewat dari yang dijangkakan.
Walaupun ia tidak boleh selalu dielakkan, cuba pastikan pelanggan anda tidak tiba dengan perabot mereka pada hari penutupan tanpa tempat tinggal atau wang untuk membayar penggerak untuk simpanan van kerana mereka tidak boleh masuk selama tiga hari .