- Menggunakan perjanjian contoh dengan rumah dijual dengan harga $ 200,000 dan komisen contoh 5.5% yang dipersetujui oleh penjual dengan broker penyenaraian
- $ 200,000 X .055 = $ 11,000 komisen penuh.
- Dengan mengandaikan tiada pembayaran bayaran rujukan dan pecahan 50% yang ditawarkan di MLS , broker penyenaraian menyimpan 50%, atau $ 5500.
- Keadaan yang sama akan bermakna bahawa broker di sisi pembeli akan mendapat $ 5500.
- Pemisahan antara broker dan ejen berbeza-beza, tetapi dengan menganggap nombor 50% yang lazim digunakan, ejen di kedua broker akan mendapat setengah komisen, atau $ 2750 setiap satu.
Contohnya adalah pendekatan asas dan mudah dan masih digunakan dengan peratusan pecahan yang berbeza-beza oleh majoriti pembrokeran hartanah. Perpecahan yang ditawarkan dalam MLS, bermakna peratusan broker penyenaraian akan berkongsi dengan broker yang membawa pembeli, cukup seragam pada 50%. Tetapi, perpecahan di broker antara broker dan ejen sangat berubah-ubah, dan boleh ditubuhkan dalam beberapa cara:
- Ejen-ejen baru mungkin diberikan peratusan yang lebih kecil untuk mengimbangi bantuan yang lebih besar yang mereka perlukan dalam mendapatkan tawaran untuk ditutup.
- Pengeluar utama sering boleh merundingkan pembahagian yang lebih besar untuk diri mereka sendiri, termasuk perpecahan sehingga 90% dalam beberapa kes.
- Khususnya dengan pengeluar utama, mungkin terdapat rundingan yang lebih tinggi sebagai balasan untuk pengiklanan yang kurang atau kurang mendapat sokongan yang diberikan oleh pembrokeran.
- Model komisyen 100% menawarkan ejen kesemua komisen sebagai pertukaran untuk yuran bulanan untuk ruang meja, pengiklanan dan perkhidmatan lain.
- Struktur berpecah bertingkat menawarkan perpecahan yang lebih rendah sehingga sejumlah dolar dalam komisen dicapai, maka perpecahan kepada agen meningkat, kadang-kadang melompat ke 100% dengan segera.
Sebagai kontraktor bebas dalam model perniagaan jualan yang ditauliahkan, agen itu mengendalikan perakaunan dan perniagaan mereka sendiri, walaupun broker mungkin membayar untuk mengiklankan penyenaraian ejen atau membahagikan kos iklan bergantung kepada perjanjian kontraktor bebas dengan ejen itu. Walaupun ini adalah model paling banyak digunakan dalam perniagaan, ia mempunyai pengkritiknya. Kritik sering berkisar mengenai kekurangan latihan dan wang yang dibelanjakan oleh pembrokeran untuk pembangunan ejen. Ia merupakan model perniagaan yang membuatnya agak murah untuk broker untuk mengambil ejen-ejen yang baru berlesen, membiarkan mereka membuat atau memecah perniagaan dengan sedikit kos kepada broker. Mereka yang mengkritik model ini juga menyatakan bahawa kekurangan sokongan kewangan dan perbelanjaan terhad untuk latihan meninggalkan ejen-ejen baru terfokus untuk mendapatkan kesepakatan dan komisi, dan kurang mempelajari lebih banyak dan melayani pelanggan dengan lebih baik.
Internet telah membuka kotak maklumat untuk hartanah, dengan banyak tapak di mana pengguna boleh mencari hartanah tersenarai. Pengguna Internet juga boleh mencari pembrokeran hartanah diskaun yang menawarkan segala-galanya dari diskaun lurus untuk rebat untuk penjual dan pembeli. Sudah tentu persaingan yang meningkat ini menimbulkan tekanan ke atas komisen, dan sesetengah syarikat mula menawarkan kedudukan yang diberikan kepada ejen.
Gaji boleh menjadi jumlah dolar yang lurus, atau mungkin terdapat insentif untuk kepuasan pelanggan, biasanya disahkan oleh beberapa jenis tinjauan pelanggan setelah transaksi ditutup. Pembrokeran lain menawarkan gaji asas dan bonus kecil dari setiap penutupan. Model-model pampasan ini cenderung untuk membantu profesional hartanah untuk membangunkan sikap perkhidmatan yang lebih menumpukan pengguna, kerana terdapat tekanan yang kurang untuk mendapatkan kesepakatan dan komisen untuk menjaga pembayaran bil rumah. Sudah tentu, broker memerlukan poket yang cukup dalam untuk membayar gaji melalui tempoh perniagaan yang lebih perlahan. Dan, akan ada tekanan dari broker untuk mendapatkan tawaran dalam saluran paip, kerana wang akan keluar setiap bulan untuk gaji.
Terdapat model perniagaan "perundingan" di luar sana, tetapi ia telah berjuang untuk mendapatkan kedudukan di pasaran. Salah satu sebabnya adalah bahawa ejen mesti mempunyai kelulusan broker untuk terlibat dalam perkhidmatan untuk yuran rata atau pampasan setiap jam.
Ia mungkin bertentangan dengan beberapa peraturan negeri, tetapi ia lebih sukar untuk mendapatkan ejen untuk mendapatkan broker untuk bersetuju dengan model ini kecuali ejennya sudah berjaya. Model perniagaan perundingan lebih luas dalam pembrokeran dengan hanya satu pemilik / pengamal. Atau, pemilik menggunakan model ini, dan bersedia untuk mengambil ejen dan mendasarkan perniagaan broker pada perundingan dan model harga pengguna yang inovatif.
Untuk ejen baru, atau seseorang yang melihat harta tanah sebagai kerjaya, ia masih cukup banyak komando bola sepak. Kejayaan secara amnya memerlukan sejumlah wang yang diketepikan untuk membayar bil isi rumah semasa tempoh perniagaan sedang dipelajari dan tawaran itu sedikit dan jauh di antara.