Kemungkinannya, anda telah membeli produk label peribadi yang kadang-kadang dalam hidup anda.
Sama ada botol katak di kedai runcit atau pil di farmasi atau baju di Target; Kebenarannya adalah orang telah menjadi sangat selesa dengan label peribadi dan "generik."
Walaupun di rantai kedai kasut kecil saya, kami menggunakan label peribadi. Setiap kali saya menghadiri pameran perdagangan atau acara membeli , saya akan mencari peluang untuk membuat label saya sendiri. Berikut adalah beberapa manfaat label peribadi.
Kebaikan
- Meningkatkan Margin . Biasanya, kerana anda melangkau nama "jenama", tiada kos tambahan bagi vendor. Lagipun, vendor mesti menambah beberapa kos untuk produk mereka untuk membantu mempromosikan nama jenamanya untuk mendorong orang ke kedai anda untuk membelinya. Perkara yang lucu ialah, anda sebenarnya membayar untuk lalu lintas.
- Pertandingan Mengurangkan . Jika anda seorang peruncit yang sepadan dengan harga (dan yang tidak hari ini), maka ini adalah manfaat yang besar. Kami akan mendapatkan vendor untuk membuat kami kasut yang sama tetapi tanpa label mereka di atasnya. Kemudian kami masih boleh mengenakan harga penuh untuk kasut kami apabila pertandingan meletakkan versi berjenama dijual.
- Pembina Jenama . Dengan produk anda sendiri, anda boleh membina jenama anda. Di kedai kasut saya, kami membuat label kami sendiri untuk penemuan (barangan seperti polish, pokok kasut dan bersih) untuk kasut. Kami hanya membeli produk tanpa label dan kemudian melampirkan kami sendiri apabila mereka datang ke kedai. Penjual sedar dengan apa yang kami lakukan dan menyokongnya sepenuhnya. Saya telah melihat peruncit mencuba dan meletakkan label mereka di bahagian atas jenama lain. Itu tidak sah atau beretika.
- Penggalak Pampasan. Saya pernah menjalankan pertandingan jualan dan spiffs pada produk label persendirian. Oleh kerana saya mempunyai lebih banyak margin, saya dapat memberi lebih banyak wang kepada pasukan jualan. Saya berlari-lari dan bersaing dengan barang-barang ini berbanding dengan yang berjenama. Walaupun selepas membayar insentif, saya masih membuat lebih banyak margin daripada versi berjenama Kedai saya bukan komisen, jadi mempunyai insentif tambahan adalah penting, dan ini adalah yang terbaik yang kita gunakan.
- Kesetiaan pelanggan. Sekiranya pelanggan suka produk, mereka akan mahukan lebih banyak dengan label itu di dalamnya. Dan satu-satunya tempat mereka boleh membelinya adalah di kedai anda. Di dunia runcit di mana kesetiaan sepatutnya mati, ini adalah satu cara untuk melawan.
Sudah tentu, ia bukan semua mawar dengan label peribadi. Terdapat beberapa kelemahan juga.
The Cons
- Inventori Mati . Kadang-kadang anda membuat pilihan yang buruk dan kemudian anda terjebak dengannya. Dengan barangan berjenama, anda boleh mendapat kebenaran kembali, tetapi dengan label peribadi anda terjebak.
- Pesanan Minimum . Kebanyakan pengeluar akan memerlukan kuantiti minimum dalam pesanan sebelum mereka akan mempertimbangkan. Dan selalunya masa (sesungguhnya kebanyakan masa) ini lebih banyak daripada yang biasanya anda beli SKU itu . Cuba dan kreatif apabila menempah dan lihat jika anda boleh mendapatkan beberapa tarikh yang diperpanjang pada pembelian .
- Dana Koperasi . Dengan jenama anda, anda mendapat akses kepada dana bersama untuk membantu anda mempromosikan dan mengiklankan. Dengan label peribadi, anda tidak. Selain itu, anda juga harus berurusan dengan halangan untuk meletakkan jenama di dalam kertas yang tidak pernah didengar oleh seseorang. Jangan cuba dan mendidik pelanggan pada label peribadi. Hanya letakkannya di sebelah jenama dan merawatnya sebagai sama.
Label persendirian atau barang dagangan OEM boleh menjadi manfaat yang besar untuk kedai anda, tetapi ia mempunyai beberapa risiko. Mula perlahan. Kemudahan ke dalamnya. Uji idea dengan satu atau dua produk berbanding keseluruhan baris item. Masih banyak pelanggan yang memilih jenama. Malah, jenama menghabiskan berjuta-juta dolar untuk meyakinkan mereka bahawa jenama itu lebih baik daripada label generik atau peribadi. Oleh itu, berhati-hati dan konservatif. Ia boleh berfungsi untuk anda jika anda bergerak perlahan dan stabil.