Di dalam runcit, ini telah dipanggil "kuku ke bawah." Apabila saya memulakan kerjaya runcit saya 30 tahun yang lalu, kita digunakan untuk meletakkan pemimpin kerugian atau produk "kuku ke bawah" di muka hadapan risalah itu. Ia selalu merupakan produk pada harga yang sangat rendah. Istilah kuku turun berevolusi dari para peruncit yang secara harfiah memaku produk ke rak sehingga tidak dapat dijual. Idea ini adalah pelanggan akan datang dan kemudian jurujual akan "melancarkan" pelanggan ke item harga yang lebih tinggi.
Terdapat pelbagai pemimpin kerugian yang biasa digunakan. Salah satu contohnya adalah apabila sebuah kedai memberi contoh percuma sesuatu item, katakan cookies, sebagai pelanggan membeli-belah. Harapannya ialah pelanggan akan membeli pakej kue bersama barangan lain sebelum meninggalkan kedai.
Bilah pisau cukur adalah satu lagi contoh utama pemimpin kerugian. Kebanyakan pisau cukur dijual dengan murah dan dibungkus dengan beberapa bilah sampel. Tetapi apabila tiba masanya untuk membeli bilah baru, harganya curam.
Tetapi pelanggan telah membeli pisau cukur, pemikiran itu berlaku, dan perlu membeli bilah.
Dakwat pencetak adalah satu lagi contoh yang baik dari pemimpin kerugian; banyak pencetak rumah dijual dengan sampel dakwat atau kartrij toner yang disertakan. Kartrid pengganti adalah di mana anda akan menghabiskan banyak wang (kecuali jika anda mahu keluar dan membeli pencetak yang baru, yang kebanyakannya tidak).
Peruncit lain seperti pengedar kereta juga menggunakan amalan ini. Mereka mengiklankan harga yang luar biasa pada kereta atau trak, tetapi jika anda melihat dengan teliti ia hanya satu item stok. Mereka juga termasuk nombor saham dalam iklan. Oleh itu apabila pelanggan tiba, mereka berkata "maaf kami menjual trak itu, tetapi kami mempunyai orang lain untuk anda lihat."
Bila Menggunakan Harga Pemimpin Kerugian
Sekiranya anda mempunyai inventori yang tidak bergerak atau jika anda melebihi item tertentu, menjadikannya pemimpin kerugian boleh memindahkannya. Dengan memotong harga item tersebut, anda tidak akan hanya membebaskan ruang rak dan mengurangkan inventori, tetapi anda juga akan meningkatkan aliran tunai .
Jika anda ingin dikenali kerana mempunyai harga yang rendah maka strategi harga pemimpin pemimpin kerugian akan membantu mengaitkan perniagaan anda dengan kepercayaan itu. Perlu diingat bahawa orang mahukan barangan berkualiti yang baik untuk kurang wang dan tidak junk. Menggunakan pemimpin kerugian sebagai alat pemasaran dapat membantu pelanggan baru dan meningkatkan kunjungan kembali. Orang seperti tawar-menawar dan mungkin akan kembali ke kedai.
Di luar cara kotak kami menggunakan pemimpin kehilangan di kedai kasut saya melalui penutupan. Saya akan membeli closeouts dari vendor dan kemudian meletakkannya dalam iklan pada 75% off. Kerana mereka adalah pendekat, saya membelinya pada 50% dari harga borong, jadi saya menawarkan tawaran hebat ini, tetapi tidak kehilangan wang.
Langkah berjaga-jaga Pemimpin Kerugian
Terdapat kejayaan dalam harga pemimpin yang rugi, tetapi sedar akan beberapa halangan kepada proses itu. Sekiranya dilakukan secara tidak betul, pemimpin kerugian sebenarnya boleh menyebabkan perniagaan kehilangan wang. Juga, tidak semua pengeluar dan pembekal akan membenarkan produk mereka dijual dengan harga yang diiklankan minimum atau kurang daripada peniaga mereka yang menjual barang yang sama. Ini dipanggil harga MAP .
Ia juga terhad atau dilarang untuk menjual produk di bawah kos di beberapa negeri. Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, tindakan undang-undang telah muncul (tidak semua berjaya) yang mendakwa bahawa beberapa strategi harga pemimpin kerugian adalah sama dengan amalan perniagaan haram.
Sekiranya anda memutuskan untuk pergi ke laluan ini, pertimbangkan untuk menggunakan pemimpin kerugian hanya apabila jelas bahawa keuntungan yang hilang boleh ditangani oleh jualan produk atau perkhidmatan lain.
Elakkan melakukan sesuatu yang haram dengan mengikuti amalan penetapan harga yang baik. Sentiasa pastikan terdapat sejumlah besar item jualan dalam stok dan gunakan frasa "semasa bekalan terakhir" dalam mana-mana dan semua iklan. Membeli kuantiti yang lebih besar daripada biasa daripada pembekal mungkin akan memberi anda diskaun kuantiti, meningkatkan margin pada harga diskaun.
Petua terakhir. Melatih pekerja anda. Sebenarnya, anda tidak mahu menjual pemimpin kerugian. Anda ingin menjual item harga yang lebih tinggi atau item dengan margin yang lebih baik . Tetapi walaupun mereka menjual pemimpin kerugian, add-ons untuk jualan seperti aksesori boleh mengimbangi margin yang hilang. Bekerja pada pekerja anda yang menjual kemahiran dan berlatih dengan mereka apa yang perlu dilakukan apabila pelanggan masuk untuk pemimpin kehilangan di kedai anda.