Pernah menjalankan acara jualan di kedai anda dan tidak berfungsi dengan baik? Bukankah lebih mengecewakan apabila ia merupakan satu peristiwa yang anda berlari berjaya sebelum ini? Terdapat beberapa komponen utama untuk membuat acara jualan hebat di kedai anda. Malah, dalam mengkaji apa yang berfungsi dalam runcit, kami telah menghasilkan lima tanda peristiwa jualan yang hebat (tanpa pesanan tertentu.)
1. Mempunyai Tawaran Yang Menarik
Peraturan pertama iklan bercakap dengan saya mengenai sesuatu yang saya (pelanggan) berminat.
Terlalu banyak kali, peruncit akan mengiklankan apa yang mereka ingin jual dan lupa bertanya "apakah pelanggan benar-benar menginginkannya?" Tawaran yang menarik adalah salah satu yang mendorong saya sebagai pelanggan anda untuk masuk ke kedai anda. Ia mesti menangkap perhatian saya cukup lama untuk mengatakan "ini mungkin bernilai masa saya."
Daripada 20% barangan pilih, katakan hampir 20% dari semua barang di kedai. Kedua-duanya mempunyai had, satu adalah menarik.
2. Jadikan Hebat untuk Pelanggan
Pertimbangkan ini, orang mempunyai lebih banyak pilihan dalam membeli-belah hari ini daripada pada bila-bila masa dalam sejarah. Mereka boleh datang kepada anda atau mereka boleh pergi ke pelbagai tempat lain termasuk dalam talian. Tidak apa-apa hari ini untuk seorang pelanggan untuk melakukan jarak jauh untuk kesepakatan. Berapa banyak orang yang anda tahu bahawa memandu di seluruh bandar untuk menjimatkan $ .04 per galon pada gas (menggunakan simpanan di sana dan kembali).
Titik di sini adalah mudah, orang lebih suka berbelanja di kedai berbanding dalam talian. Mereka menyukai manusia dan interaksi manusia.
Walau bagaimanapun, jika pengalaman di kedai tidak lebih baik daripada pengalaman dalam talian, mengapa pelanggan keluar dari rumah mereka? Kebanyakan pelanggan mengharapkan pengalaman yang kurang baik semasa jualan. Oleh itu, apabila mereka mendapat yang positif ia membuat kesan BESAR.
3. Jadikannya Hebat untuk Pekerja
Pernah pergi ke kedai untuk mendapatkan hadiah dengan pembelian yang diiklankan hanya untuk mengetahui kedai berleluasa sebelum jam 9 pagi?
Siapa yang berteriak ketika ini berlaku? Baiklah, pekerja itu. Dan jika pekerja menangkap haba, betapa hebatnya pengalaman membeli-belah yang akan terjadi?
Terlalu banyak peruncit menjalankan acara jualan yang begitu rumit untuk diproses di sistem POS yang pekerja tersebut kecewa dan "jualan" nya menurun secara dramatik ketika hari berlangsung. Buat tawaran anda mudah difahami dan mudah dihantar. Pekerja suka memberikan perkara secara percuma dan pelanggan suka mendapatkan barangan percuma. Tetapi pastikan ia menyeronokkan untuk semua orang atau lain-lain, anda hanya menyia-nyiakan banyak wang untuk pengiklanan. Ia bukan mengenai pembelian semasa jualan, yang selepas itu menjadikan kami menguntungkan. Pastikan ada satu selepas itu.
4. Menentang Penafian.
Tidak ada yang menyukai acara jualan yang mempunyai banyak penafian atau "gelung" untuk melangkau hanya untuk mendapatkan tawaran. Buat tawaran anda mudah difahami dan mudah diakses. Jika anda mengehadkan pemilihan semasa jualan anda, jelaskan. Ingat, mengecewakan pelanggan apabila mereka masuk adalah cadangan yang hilang. Walaupun mereka membeli hari ini, kemungkinan kita tidak akan melihatnya lagi.
5. TRAIN. TRAIN. TRAIN.
Berkaitan dengan angka 3 di atas, jika pekerja tidak terlatih dan siap untuk menyampaikan janji yang diiklankan, maka itu adalah buang-buang waktu.
Jika apa yang kami katakan tentang pilihan di # 2 di atas adalah benar, maka anda mesti menyediakan pengalaman yang akan mengetuk kaus kaki mereka apabila pelanggan masuk. Dan orang-orang di kedai anda adalah orang-orang yang akan menyampaikan pengalaman itu. Melatih mereka dengan tekun pada iklan anda. Beri mereka iklan terlebih dahulu dan kemudian mengadakan pertemuan dengan pekerja anda dan kuiz mereka mengenai pengetahuan produk dan lokasi di kedai item dalam iklan anda. PLUS membenarkan pekerja anda menanyakan semua soalan yang mereka fikir pelanggan mungkin bertanya. Sebagai contoh, jika anda mempunyai penafian, pastikan jurujual anda mengetahui tentangnya - bukan apa itu, tetapi mengapa !