Bagaimana Membuat Sebanyak Kempen Surat Jualan Anda
Hantar Surat Jualan anda kepada Orang Yang Benar
Jika niat surat jualan anda adalah untuk menjual perkhidmatan pengubahsuaian rumah, contohnya, anda ingin menghantarnya hanya kepada pemilik rumah di kawasan anda, bukan kepada penghuni apartmen.
Walaupun senarai mel terbaik adalah salah satu yang anda bina secara peribadi dari senarai prospek anda, Kanada Post menawarkan penghitungan penghuni rumah yang boleh anda gunakan untuk menumpukan kempen surat jualan anda pada kategori tertentu pelanggan potensial. Anda juga boleh membeli senarai mel dari broker senarai mel.
Peribadikan Surat Jualan anda
Menangani surat jualan secara peribadi dan bukannya menggunakan salam seperti Rakan Saudara atau Pemilik Rumah yang Mahal meningkatkan kadar tindak balas kepada surat jualan anda. Menggunakan gabungan mel membuat ini mudah dilakukan.
Tulis Versi Berbeza Surat Jualan Anda untuk Segmen yang berbeza dari Sasaran Anda
Semua pelanggan atau pelanggan anda tidak sama. Jadi mengapa mengharapkan mereka semua dipujuk oleh surat jualan yang sama? Buat versi berbeza dari surat jualan anda untuk segmen berbeza dari sasaran pasaran anda dengan menekankan manfaat yang berbeza dari tawaran anda atau dengan mengubah manfaat sepenuhnya.
Termasuk Borang Pesanan Dengan Surat Jualan Anda
Salah satu kunci kepada surat jualan yang berjaya memudahkan pelanggan anda untuk mengambil tindakan. Termasuk borang pesanan dengan surat anda memberi pelanggan satu lagi pilihan untuk mengambil tindakan segera, sehingga memudahkannya untuk bertindak balas melalui faks atau surat.
Jangan Sertakan Grafik Fancy di Surat Jualan Anda
Peraturan am ialah bahawa lebih dekat surat jualan anda menyerupai huruf yang ditaip dari satu orang ke yang lain adalah tindak balas yang lebih baik. Anda mungkin mendapati termasuk gambar tunggal produk anda (dengan kapsyen) berfungsi dengan baik, tetapi biarkan grafik yang intensif untuk risalah anda. Anda tidak mahu surat jualan anda kelihatan seperti iklan.
Jangan Gunakan Label Mel di Sampul Surat Jualan Anda
Mencetak nama dan alamat penerima langsung ke sampul surat akan meningkatkan respons jualan anda. Selain itu, kajian pemasaran langsung telah menunjukkan bahawa mempunyai nama dan alamat tulisan tangan adalah cara terbaik untuk mendapatkan surat jualan anda dibuka. Walau bagaimanapun, ini mungkin tidak sesuai untuk imej perniagaan anda.
Jangan letakkan Copy Teaser pada Sampul Anda
Sesetengah pemasar mengatakan bahawa salinan penggoda (seperti Sekarang anda boleh mendapatkan _________ untuk setengah harga!) Boleh menjadi berkesan, tetapi saya fikir salinan penggoda memberi penerima surat jualan anda sepenuhnya insentif yang salah - insentif untuk membuang surat jualan anda pergi ke pembacaan . (Itulah yang saya lakukan dengan mereka apabila saya melihat salinan bercerita di sampul surat itu.)
Hantarkan Surat Pengulangan Dua atau Tiga Minggu Kemudian
Sekiranya anda mendapat sambutan yang baik terhadap surat permulaan surat jualan anda, menghantar surat lain ke senarai yang sama sepatutnya mendapat respon kira-kira separuh daripada tindak balas asal - tidak buruk sama sekali apabila kerja menulis surat jualan dan memikirkan keluar siapa yang menghantarnya sudah selesai!
Letakkan Surat Jualan Anda di Web
Mengirim surat jualan anda secara langsung kepada calon pelanggan bukanlah satu-satunya cara untuk membolehkan mereka melihat dan membacanya. Anda akan dapati banyak contoh laman web yang tidak termasuk surat jualan lama dengan bentuk pesanan, dan beberapa perkara ini sangat berjaya. Sama ada ia akan berfungsi untuk anda atau tidak, bergantung pada jenis produk atau perkhidmatan anda (serta kualiti surat jualan anda).
Selain menghantar surat jualan anda kepada bakal pelanggan melalui mel, anda juga boleh menggunakan e-mel. Walau bagaimanapun, sedar bahawa orang umumnya lebih menerima surat yang tidak diminta yang tiba melalui mel daripada e-mel yang tidak diminta.
Jadilah Realistis Mengenai Tarif Tanggapan Surat Penjualan Anda Boleh Menjana
Persatuan Pemasaran Kanada mengatakan bahawa kadar tindak balas purata berkisar antara 1% hingga 3%, tetapi boleh serendah 0.25% untuk item bernilai tinggi atau dalam pasaran yang sangat kompetitif, atau setinggi 25% ketika berurusan dengan pelanggan semasa.
Memikirkan sama ada kempen mel langsung adalah bernilai bergantung kepada bagaimana peratusan ini diterjemahkan ke dalam nombor. Jika anda menjual unit pemanasan rumah pada $ 3000 setiap satu, dan 3000 jualan surat anda mempunyai kadar tindak balas hanya 1%, itu masih merupakan kempen yang sangat menguntungkan. Tetapi kadar tindak balas 1% mungkin tidak mendatangkan keuntungan yang dapat diterima sama sekali jika anda menjual cawan untuk $ 8.99 setiap satu. Keuntungannya, kempen pemasaran langsung anda membawa masuk (tolak kos kempen) yang menentukan sama ada surat jualan anda telah berkesan, bukan kadar tindak balas itu sendiri.
Berbekalkan tip ini, anda perlu berjalan dengan lancar untuk menjalankan kempen surat jualan yang berjaya. Pemasaran langsung masih merupakan strategi pemasaran yang paling berkesan di luar sana - selagi anda menghantar surat jualan yang betul kepada orang yang betul dengan cara yang betul.