Apakah Pemasaran Mel Langsung?

Definisi Surat Langsung dan Cara Penggunaan untuk Memasarkan Perniagaan Rumah

Mel terus adalah sejenis pemasaran langsung di mana perniagaan menghantar surat, poskad atau bahan promosi lain kepada pelanggan, pelanggan atau pelanggan masa lalu atau berpotensi. Kempen mel terus boleh disasarkan kepada pengguna atau perniagaan atau kedua-duanya. Dalam banyak kes, surat itu diarahkan kepada sasaran demografi (iaitu pemilik rumah) atau pasaran geografi (iaitu kejiranan tertentu). Dalam kebanyakan kes, ia adalah jisim atau pukal, tetapi anda boleh menghantar surat langsung dalam jumlah yang lebih kecil juga.

Kelebihan Mail Langsung:

• Berkesan mendapat sambutan jika ditulis dengan baik dan bercakap terus ke pasaran sasaran anda.
• Kos penghantaran mel kurang daripada mel biasa.
• Keputusan boleh dikesan.

Kaedah Mel Langsung:

• Ramai pengguna membuang barang mel langsung sebagai "surat sampah" tanpa membacanya.
• Kadar tindak balas sering lebih rendah daripada taktik pemasaran langsung lain.
• Terutama terutamanya jika surat tidak membawa hasil.

Cara Menggunakan Mail Langsung dalam Perniagaan Rumah

Sering kali, orang hanya berfikir dari segi iklan mel ketika mempertimbangkan mel terus. Tetapi ada beberapa cara perniagaan rumah boleh menggunakan mel terus untuk mendapatkan pelanggan atau pelanggan:

1. Katalog produk dan perkhidmatan: Biarkan prospek melihat semua yang anda tawarkan dengan menghantar katalog atau senarai apa yang anda tawarkan. Pertimbangkan termasuk kupon (# 2) untuk menggalakkan mereka membeli.
2. Diskaun dan tawaran istimewa: Daripada hanya menghantar kad atau surat yang memperkenalkan produk atau perkhidmatan anda, kenapa tidak termasuk perjanjian istimewa seperti peratusan untuk pelanggan pertama kali. Orang-orang seperti yang bagus dan cara terbaik untuk menarik prospek untuk mengetahui lebih lanjut mengenai perniagaan anda.

1. Item atau petua berguna: Realtors sering menghantar pelanggan dan pelanggan kalendar dan resipi. Orang yang menerima barang-barang ini akan menyimpannya kerana mereka menawarkan sesuatu yang berguna atau berguna, dan ia menyimpan nama Realtor dalam fikiran mereka kerana mereka diingatkan setiap kali prospek merujuk kepada kalendar atau resipi. Anda boleh melakukan perkara yang sama. Hanya pastikan bahawa apa yang anda hantar adalah sesuatu yang orang mahu menyimpan dan sesuai dengan perniagaan anda.

1. Peringatan : Bergantung pada produk atau perkhidmatan anda, boleh memberi manfaat kepada pelanggan dan pelanggan anda. Sebagai contoh, jika anda mempunyai perniagaan penyediaan cukai, anda mungkin menghantar peringatan pada bulan Disember tentang potongan yang perlu diambil sebelum tahun berakhir atau notis kepada pemilik perniagaan tentang mendapatkan W-2 dan 1099 mereka pada akhir bulan Januari.
2. Sampel: Jika tidak mahal, kenapa tidak menghantar menghantar sampel produk anda atau menawarkan sampel percuma kepada sesiapa yang menjawab surat anda? Orang suka menerima barangan percuma dan menguji produk sebelum membeli. Menghantar mereka sampel memberikan kedua-duanya.
3. Pengumuman: Jika anda melancarkan produk atau perkhidmatan baru, biarkan pelanggan dan pelanggan anda yang sedia ada, dan prospek tahu mengenainya. Sekali lagi, ini adalah masa yang baik untuk memasukkan diskaun untuk menggalakkan mereka untuk menyemak produk atau perkhidmatan baru.
4. Newsletter: Walaupun surat berita e-mel adalah cara yang paling terjangkau untuk menyampaikan maklumat secara teratur ke senarai, berita cetak dan surat anda juga dapat menjadi efektif. Melaluinya, anda boleh menggabungkan banyak idea di atas seperti senarai produk atau perkhidmatan, diskaun, tip berguna, dan pengumuman.

Bagaimana Menggunakan Mail Langsung di Perniagaan Rumah Anda

1. Tentukan matlamat anda. Apa yang anda mahu orang lakukan apabila mereka menghantar surat anda? Perintah? Hubungi konsultasi?

1. Tentukan jenis surat yang anda hantar. Poskad adalah lebih murah, tetapi juga mempunyai had untuk berapa banyak maklumat yang anda boleh memakainya. Pada masa yang sama, poskad mungkin mempunyai peluang lebih baik dibaca daripada surat yang memerlukan penerima membukanya untuk melihat kandungannya.
2. Buat surat anda. Kejayaan mel terus memerlukan merancang surat pengirim yang menarik. Untuk melakukan itu, anda perlu memahami copywriting . Tidak cukup untuk memberitahu orang tentang perniagaan anda. Sebaliknya anda perlu menarik mereka dengan bercakap dengan keperluan mereka dan menawarkan untuk menjadi penyelesaian kepada masalah mereka. Anda dibenarkan meletakkan teks pada sampul surat, jadi jangan lupa untuk meletakkan mesej yang memikat orang untuk membuka surat anda.
3. Sediakan surat anda secara profesional dan dicetak. Bukan hanya kata-kata, tetapi bagaimana mereka diletakkan pada pengirim anda, dan imej yang anda gunakan membuat perbezaan sama ada surat itu dibaca. Ia membayar untuk dilakukan oleh seseorang yang tahu tentang mel terus.

1. Kenal pasti sasaran pasaran anda. Siapa yang akan menerima mel anda? Adakah anda menghubungi pelanggan masa lalu, prospek semasa atau menghantar mel sejuk dari senarai mel yang dibeli? Jika anda bercadang untuk membeli senarai, lakukan penyelidikan anda sebelum membelanjakan sebarang wang untuk memastikan senarai itu diperbaharui dan berkualiti. Selanjutnya, ikut peraturan pemilik senarai untuk mel. Sebagai contoh, kebanyakan hanya "menyewa" nama anda untuk satu surat. Satu-satunya cara untuk menambah ahli senarai ke senarai tetap anda adalah jika mereka bertindak balas terhadap surat anda.
2. Hubungi pejabat pos tempatan anda tentang menggunakan mel pukal, yang merupakan cara paling murah untuk menghantar mel langsung. Dengan itu, sampul surat yang dicap sering mempunyai kadar terbuka yang lebih tinggi daripada sampul surat pukal.
3. Lakukan uji coba surat anda. Kerana ia mahal, anda tidak mahu menghantar senarai keluar anda ke seluruh senarai jika ia tidak akan menyampaikan hasil. Menghantar larian ujian yang lebih kecil membolehkan anda melihat apakah ia berjaya mendapatkan hasil dan peluang untuk mengubahnya untuk meningkatkan respons.
4. Sediakan promo anda untuk menghantar surat dan hantar ke pejabat pos tempatan anda.
5. Menjejaki tindak balas dan mengira ROI anda untuk menentukan sama ada mel langsung adalah strategi pemasaran yang berkesan dalam perniagaan rumah anda.

Dikemaskini Februari 2018 oleh Leslie Truex