Apakah ROI dan Apakah Maksud saya untuk Perniagaan Rumah Anda?
Satu istilah sebegitu adalah Pulangan atas Pelaburan, atau ROI.
Pulangan atas pelaburan mewakili faedah kewangan yang diterima daripada pelaburan. Pada asasnya, ia adalah ukuran dari apa yang anda dapatkan berbanding dengan apa yang anda masukkan.
Ia digunakan dalam banyak bidang kewangan, serta perniagaan. Dalam perniagaan, ia paling sering digunakan untuk menentukan keberkesanan tanda, walaupun itu bukan satu-satunya kawasan yang anda boleh mengukur ROI. Pelaburan perniagaan lain, seperti peralatan dan perkhidmatan harus mempunyai ROI yang menguntungkan.
Apabila datang kepada ROI, matlamat anda adalah untuk mendapatkan pulangan maksimum untuk pelaburan minimum. Anda mahu mendapatkan lebih banyak daripada apa yang anda masukkan.
Mengira ROI
Matlamatnya adalah untuk mempunyai ROI yang tinggi. Ia biasanya diwakili sebagai nisbah dan diperoleh dengan membahagikan keuntungan yang diperoleh daripada pelaburan dengan jumlah pelaburan. Sebagai contoh, jika anda membelanjakan $ 1,000 sebulan untuk pengiklanan Pay Per Click (PPC) dan menghasilkan $ 2,000 hasil langsung dari kempen PPC anda, anda membahagikan $ 2,000 dengan $ 1,000 untuk mendapatkan $ 2. ROI kemudian akan menjadi $ 2 atau 2 hingga 1. Dengan kata lain, untuk setiap $ 1 yang anda habiskan pada iklan PPC, anda memperoleh $ 2.
Anda perlu mengukur ROI pada semua usaha pemasaran anda supaya anda dapat menghabiskan masa dan wang anda untuk aktiviti yang menghasilkan hasil terbaik.
Walau bagaimanapun, anda harus mempertimbangkan ROI atau manfaat sebarang perbelanjaan yang anda miliki. Berapa banyak komputer baru yang lebih cepat menyumbang kepada perniagaan anda? Adakah wang yang anda belanjakan pada pembantu maya menyebabkan keupayaan anda untuk mendapatkan lebih daripada jika anda tidak memilikinya?
Selanjutnya, sementara ROI biasanya dilampirkan pada pelaburan kewangan, tidak menyakitkan untuk mempertimbangkan masa sebagai pelaburan.
Jika anda membuat $ 3,000 sebulan, tetapi bekerja 60 jam seminggu untuk perniagaan anda (240 jam sebulan), ROI anda adalah $ 12.50. Untuk setiap jam yang anda sedang bekerja, anda hanya memperoleh $ 12.50 ($ 12.50 per jam).
Mengapa ROI Penting?
Mengira ROI boleh membantu anda memahami apa yang berfungsi dan tidak berfungsi dalam perniagaan anda supaya anda boleh membuat perubahan. Jika iklan PPC anda tidak menghasilkan keuntungan, maka anda akan kehilangan wang. Mengetahui yang kemudiannya akan mendorong anda untuk menukar iklan untuk meningkatkan ROI atau parit itu bersama-sama.
Begitu juga ketika mengira ROI masa anda. Menggunakan contoh di atas, kemungkinannya anda tidak mahu bekerja 60 jam seminggu, dan pastinya bukan untuk $ 12.50 sejam. Mengetahui seberapa baik masa anda berubah menjadi pendapatan boleh memberikan maklumat yang anda perlukan untuk membuat perubahan, jadi anda boleh bekerja 30 jam seminggu dan membuat $ 25 sejam tanpa kehilangan pendapatan. Sudah tentu, bermula, anda mungkin akan meletakkan banyak masa untuk sedikit hasil, tetapi matlamat anda adalah untuk mengubahnya; jadi anda boleh bekerja kurang dan mendapat lebih banyak.
Cabaran Menentukan ROI
Kesukaran dalam mengira ROI terletak pada seberapa baik pendapatan (apa yang anda peroleh) boleh terikat kepada pelaburan tertentu. Sebagai contoh, jika anda menggunakan pengoptimuman enjin carian (SEO) , anda mungkin tidak dapat menentukan dengan tepat berapa banyak peningkatan pendapatan anda sebagai hasil langsung dari SEO kerana faktor lain (iaitu media sosial) mungkin juga telah menyebabkan peningkatan trafik.
Media sosial khususnya mungkin sukar untuk diukur, walaupun terdapat alat yang dapat membantu. Facebook menawarkan pandangan dan banyak alat pengurusan media sosial, seperti Hootsuite, juga menyediakan analisis . Tetapi, walaupun itu, sukar untuk diketahui jika klik dari media sosial membawa kepada jualan.
Selanjutnya, dalam kebanyakan kes, pelanggan dan pelanggan tidak membelanjakan wang pada pertemuan pertama mereka dengan anda. Mungkin mereka menemui anda melalui iklan PPC, maka mereka mengikuti anda di media sosial, seterusnya mereka mendaftar untuk senarai e-mel anda, dan kemudian mereka membeli. Persoalannya, yang membawa kepada penjualan? Anda boleh membantah PPC, kerana ia memperkenalkan prospek kepada anda, tetapi kemungkinan Tweet atau email membawa kepada pembelian yang sebenarnya.
Di samping itu, kerana anda membahagikan dengan perbelanjaan anda, jika anda terlibat dalam aktiviti promosi percuma yang menghasilkan peningkatan jualan, penyebutnya akan menjadi sifar, yang mengakibatkan ralat matematik.
Sebagai contoh, jika anda memperoleh $ 1,000 dari hasil jawatan Instagram, matematik adalah $ 1,000 dibahagikan dengan 0, iaitu 0. Biasanya, ROI sifar tidak baik, tetapi dalam kes ini, ia bagus. Anda membuat wang tanpa membelanjakan wang. Dengan itu, pemasaran bebas sering melibatkan pelaburan masa peribadi, yang mempunyai nilai kewangan, dan anda boleh menggunakannya untuk menentukan ROI. Sebagai contoh, jika anda tahu masa anda bernilai $ 50 sejam dan anda menghabiskan satu jam sehari di Instagram, anda boleh membahagikan pendapatan yang diperoleh daripada usaha media sosial anda (jika anda boleh menguraikan jumlah itu) sebanyak $ 50.
Bagaimana Menggunakan ROI Dalam Perniagaan Rumah Anda
Bila-bila masa anda melabur wang (atau masa) ke dalam perniagaan anda, anda perlu mempunyai keputusan matlamat dan cara mengukurnya untuk memastikan anda membuat keuntungan. Tanyalah diri sendiri, "Apa yang akan saya peroleh dengan melabur masa ini dan wang ke dalam perniagaan saya?" Contohnya, jika anda melakukan kerja-kerja penyumberan luar kepada pembantu maya, adalah wang yang anda bayar kepada VA yang membawa kepada peningkatan dalam pendapatan dan jika demikian, berapa banyak (ROI). Untuk setiap dolar yang anda belanjakan pada VA, apakah pulangan tambahan (pendapatan) yang anda dapatkan?
ROI tidak statik. Banyak pembolehubah boleh menukar ROI anda. Sebagai contoh, walaupun anda tidak mengubah apa-apa mengenai iklan PPC, mungkin mereka boleh menurunkan ROI (tidak melakukan juga) atau memperbaiki (menjana hasil yang lebih baik). Oleh itu, anda ingin mengira ROI dengan kerap dan membuat perubahan pada pelaburan anda seperti yang diperlukan.
Perhatikan bahawa ROI bukan keuntungan. Anda menentukan keuntungan dengan menolak perbelanjaan anda daripada pendapatan anda. Jika anda menjana $ 5,000 dalam sebulan dan perbelanjaan perniagaan anda adalah $ 3,000, keuntungan anda ialah $ 2,000 ($ 5,000- $ 3,000). ROI berbeza di mana ia mengukur seberapa berkesan pelaburan anda dalam perniagaan anda adalah untuk menjana pendapatan. Menggunakan contoh PPC di atas, anda akan mengetahui bahawa untuk setiap $ 1 yang dibelanjakan, anda akan memperoleh $ 2.
Kemas kini Februari 2018 Leslie Truex