Pasaran Sasaran Ditetapkan

Apa itu Pasaran Sasaran dan Cara Cari Anda!

Pasaran sasaran ditakrifkan sebagai kumpulan tertentu pembeli berpotensi yang mana perniagaan memposisikan produk dan perkhidmatannya. Atau dengan istilah yang lebih mudah, itu kumpulan orang yang paling mungkin pembeli produk atau perkhidmatan anda.

Mengapa Pasaran Sasaran Penting?

Terlalu banyak pemilik perniagaan rumah baru tidak mengambil masa untuk menentukan pasaran sasaran mereka, yang bermaksud mereka membuang masa dan wang kerana mereka mencari pelanggan dan pelanggan.

Sesetengah pemilik perniagaan di rumah menentukan pasaran sasaran mereka sebagai "semua orang," tetapi, pada hakikatnya, pembeli yang ideal mempunyai ciri, ciri, dan situasi khusus yang boleh dibicarakan oleh produk atau perkhidmatan anda.

Mengetahui pasaran sasaran anda membolehkan anda meletakkan mesej pemasaran anda di mana pasaran anda habis, dengan menggunakan kata-kata dan pertuturan yang secara khusus bercakap dengan keperluan mereka. Sebagai contoh, jika anda seorang pembantu maya yang bekerja dengan Realtors, anda boleh menjalankan iklan di dalam kertas tempatan anda yang melayani sejuta orang. Ada kemungkinan bahawa sejuta orang akan melihat iklan itu, tetapi kebanyakan mereka tidak memerlukan pembantu maya, dan jika mereka melakukannya, pola pikir mereka tidak menyewa VA ketika mereka membaca berita setempat. Walau bagaimanapun, jika anda meletakkan iklan dalam surat berita Association Realtor setempat, khalayak anda akan menjadi lebih kecil, tetapi mereka semua berada di pasaran anda (ejen hartanah) dan terbuka untuk berita dan sumber harta tanah sebenar (kerana ia adalah surat berita hartanah) .

Segmen Pasaran Sasaran

Ciri-ciri, sifat, situasi dan keinginan / keperluan pembeli ideal anda sesuai dengannya menjadi "segmen" pasaran. Tiga jenis segmentasi yang paling biasa adalah:

1. Segmen geografi yang berdasarkan lokasi seperti alamat negeri, bandar atau jalan.
2. Segmen demografi yang memberi tumpuan kepada ciri-ciri seperti jantina, bangsa, dan umur.

1. Segmentasi psikografi yang menganggap sifat-sifat yang berkaitan dengan keperibadian, nilai, sikap, minat atau gaya hidup, seperti menjadi pelari aktif atau Republikan.

Cara Segmen Pasaran

Untuk segmen pelanggan yang berpotensi ke pasaran sasaran, anda perlu menjawab:

• Berapa lama pelanggan ideal anda?
• Berapa banyak wang yang dia buat?
• Adakah produk atau perkhidmatan anda paling sesuai untuk lelaki, wanita atau kanak-kanak?
• Adakah mereka pemilik rumah?
• Di manakah kedai pasaran sasaran anda?
• Di manakah mereka tinggal?
• Apakah jenis pendidikan yang mereka ada?
• Apakah masalah, keperluan atau keinginan yang mereka miliki bahawa produk atau perkhidmatan anda akan mengisi?

Lebih baik anda memahami dan mengetahui pembeli ideal anda, kempen pemasaran anda yang lebih berkesan dan pemesejan produk akan menarik pelanggan. Tidak mempunyai pemahaman yang jelas tentang siapa pelanggan anda akan menghasilkan dolar pemasaran yang hilang. Penuangan terlalu luas bersih mengurangkan kepekatan mesej anda.

Adalah mungkin bahawa anda akan mempunyai beberapa pasaran, tetapi adalah penting bahawa anda memasarkan kepada setiap kumpulan secara khusus. Sebagai contoh, banyak kumpulan (iaitu, ibu baru, ibu pertengahan umur, dan wanita yang mempunyai masalah kesihatan) mahu menurunkan berat badan. Tetapi tidak semua mahu menurunkan berat badan atas alasan yang sama (iaitu kehilangan berat badan, kelihatan seksi lagi, memperbaiki kesihatan).

Pemasaran kepada ibu baru mengenai kehilangan berat badan untuk mengelakkan penyakit kencing manis, tidak akan menjana keputusan sebagai pemasaran kepadanya tentang mendapatkan kembali berat badan pra-kehamilannya.

Kenapa Pasaran Sasaran Harus Diperintahkan untuk Setiap Wajah Perniagaan Anda

Sebab yang paling menarik untuk mengenal pasti pasaran ideal anda ialah ia akan menjimatkan masa dan wang pemasaran anda. Lebih baik mengarahkan mesej pemasaran anda ke pasaran tertentu, semakin besar hasilnya.

Memiliki pasaran sasaran yang jelas adalah penting dalam fasa perancangan dan penyelidikan perniagaan anda juga. Pertimbangkan lima bidang perancangan perniagaan di mana sasaran pasaran yang sesuai adalah asas penyelidikan:

1. Kajian Kelayakan Mudah : Menilai idea perniagaan anda dengan cepat memerlukan kebiasaan dengan tabiat pembelian pasaran sasaran anda. Jika anda menjual barangan bayi kepada pelajar kolej lelaki berusia 30 tahun, perniagaan anda pasti gagal. Untuk menentukan sama ada idea perniagaan anda akan berfungsi, sasaran pasaran mesti ditentukan.

1. Penyelidikan Pasaran : Penyelidikan pasaran yang sesuai terdiri daripada pemahaman lima bidang yang mengelilingi perniagaan anda. Pelanggan yang ideal atau pasaran sasaran adalah salah satu bidang penting ini. Mengambil masa untuk menjalankan kajian primer dan sekunder di pasaran sasaran anda akan menjimatkan masa dan wang anda.
2. Analisis SWOT : Analisis SWOT adalah kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang dihadapi perniagaan anda. Ia termasuk apa sahaja yang mengelilingi pasaran sasaran anda. Sebagai contoh, jika anda mempunyai produk yang berkaitan dengan kesihatan yang mensasarkan lelaki berumur 55 - 70, ancaman terhadap pasaran sasaran anda boleh menjadi penurunan tingkat pendapatan apabila mereka mencapai usia persaraan 65 tahun.
3. Pelan Perniagaan : Pelan perniagaan yang baik mempunyai banyak aspek, tetapi pada asasnya ditulis sekitar dua bidang utama - produk dan sasaran pasaran. Tidak mempunyai pemahaman yang jelas tentang pasaran sasaran anda, tabiat belian, kelakuannya, dan keutamaannya akan meninggalkan anda dengan pelan perniagaan yang tipis. Pelan perniagaan yang tipis tidak akan membantu anda memperoleh pembiayaan, pelabur atau pekerja utama.
4. Pemasaran : Pasaran sasaran anda adalah untuk siapa anda menulis dan merekabentuk semua bahan pemasaran anda. Tidak mendapat hak sasaran pasaran anda seperti menulis surat yang diarahkan kepada bapa anda, dan menghantarnya kepada kakak anda. Mesej tidak akan disampaikan dengan betul, dan adik perempuan anda akan keliru. Anda akan membazirkan dolar pengiklanan dan prospek pada pemesejan yang tidak sesuai yang menargetkan khalayak yang salah.

Fikirkan mesej pemasaran yang anda jawab sama ada di laman web, televisyen atau sekeping pemasaran langsung dalam peti mel anda. Yang mana yang anda berhenti dan membaca, berbanding dengan yang anda enggan? Yang manakah anda mencari lebih banyak maklumat atau bahkan membeli? Walau bagaimanapun, mesej pemasaran yang anda jawab adalah bercakap terus kepada anda dan keperluan anda. Anda mahu melakukan perkara yang sama dengan produk atau perkhidmatan anda.