Apa sahaja yang anda fikirkan sebelum mungkin salah
Salah satu perkara yang kita anggap apabila kita memulakan penggalangan dana ialah pengumpulan dana hanyalah geran .
Atau mungkin, pengumpulan dana itu adalah penajaan . Tetapi andaian ini tidak betul. Mengapa kita menganggap ini?
Kami mungkin membuat andaian ini kerana pendedahan pertama kami untuk penggalangan dana ketika kami masih muda adalah pemberian atau penajaan. Anda boleh mendapatkan geran atau biasiswa untuk pergi ke kolej. Dan anda melihat bahawa acara besar, seperti kaum dan berjalan , sering ditaja oleh syarikat.
Apabila saya mula mengutip dana, saya melakukan perjalanan sejauh 26 batu, Walk for Hunger di Boston, dengan kumpulan gereja saya. Kemeja-t yang kami dapatkan untuk berjalan-jalan mempunyai semua logo penaja di belakang mereka. Apabila saya memutuskan untuk memulakan penggalangan dana sebagai kerjaya, saya segera berfikir, baiklah, kita hanya perlu mendapatkan banyak tajaan dan beberapa geran, dan kita akan semua ditetapkan! Betapa salah saya!
Apabila saya meninggalkan pekerjaan bukan untung sepenuh masa saya, saya fikir saya tahu banyak tentang pengumpulan dana dan saya cukup berwibawa. Biar saya ceritakan, selepas lima tahun blogging, mengajar, makan dan bernafas penggalangan dana, saya masih jahil, walaupun selepas bekerja untuk bukan keuntungan sepenuh masa selama bertahun-tahun!
Terdapat banyak perkara yang perlu dipelajari.
Walaupun anda telah dalam penggalangan dana selama beberapa tahun, bukan keuntungan anda mempunyai banyak cara untuk mendapatkan wang dan membina hubungan. Lihat senarai ini dan lihat jika terdapat beberapa yang anda tidak kenali atau yang anda ingin pelajari lebih lanjut.
- Kempen tahunan
- Pemberian dalam talian
- Pemberian bulanan
- Sukarelawan pengumpulan dana
- Pemberian mudah alih
- Pengawasan melalui surat berita, laporan tahunan, dan komunikasi lain
- Pengumpulan dana ahli lembaga
- Acara khas
- Telefon-a-thon
- Terima kasih
- Penajaan
- Voluntourism
- Pendapatan yang diperolehi
- Sebab pemasaran
- Keahlian
Saya boleh meneruskan cara-cara yang berbeza untuk mengumpul dana, tetapi anda mendapat idea, bukan? Terdapat banyak cara untuk mengumpul dana, lebih banyak daripada profesional dana penggila purata yang difikirkan. Dan lebih banyak cara daripada pengasas bukan keuntungan purata yang difikirkannya.
Dengan begitu banyak cara untuk mengumpul dana, bagaimana anda memilih yang mana? Yang mana harus anda masukkan dalam pelan penggalangan dana?
Cari Apa yang Telah Bekerja untuk Bukan Untung Berjaya yang Lain
Berikut adalah nasihat saya kepada anda - fokus pada apa yang berfungsi. Menurut GivingUSA, pada tahun 2012 kebanyakan pemberian amal di AS (kira-kira 72 peratus) berasal dari individu. Sekitar 15 peratus dibangkitkan dari asas, 6 peratus lagi berasal dari syarikat, dan sekumpulan kecil dibangkitkan daripada hadiah yang dirancang. Tanya anda anda. Jangan fokus pada geran. Jangan menumpukan pada penajaan korporat.
Perkara yang berfungsi dengan baik dan memberikan anda dolar maksimum untuk menghabiskan masa anda adalah meminta seseorang untuk mendapatkan wang secara bersemuka.
Itu berfungsi kira-kira 50 peratus masa. Yang seterusnya ialah panggilan telefon peribadi kepada seseorang yang anda kenal. Ia berfungsi kira-kira 25 peratus masa. Perkara terbaik seterusnya adalah surat peribadi kepada seseorang yang anda kenal. Itu berfungsi kira-kira 10-15 peratus masa. Huruf mel langsung biasanya hanya mendapat pulangan 1-3 peratus. Acara khas adalah cara terburuk untuk membuat wang dan membawa pulangan yang paling sedikit untuk usaha yang paling.
Jangan Ikut Hunches
Apabila mencipta pelan penggalangan dana pertama anda, ambil laluan yang tidak intuitif. Pengumpulan dana bukanlah mengenai hunches dan pendapat. Ini mengenai fakta dan sains dan pengalaman. Oleh itu, apabila anda membuat pelan pengumpulan dana pertama anda, fokus pada hadiah utama , panggilan telefon, dan surat peribadi. Inilah orang lain yang anda anggap. Mereka berfikir bahawa jika mereka melakukan hadiah utama, mereka perlu bersahabat dengan banyak orang kaya.
Andaian ini tidak betul.
Anda tidak perlu tahu banyak orang kaya. Orang yang paling murah hati, secara statistik, adalah orang yang membuat kurang dari $ 50,000 setahun. Itulah kebanyakan orang. Sama seperti heroin saya, Kim Klein (bekas editor Jurnal Fundraising Grassroots), berkata, "Anda sudah tahu semua orang yang anda perlu tahu untuk menaikkan semua wang yang anda perlukan untuk meningkatkan." Anda boleh memulakan program hadiah utama anda dengan hadiah bulanan kecil dari penderma paling setia anda . Siapa penyumbang paling setia anda?
- Orang yang memberi dua kali dalam 12 bulan yang lalu.
- Orang yang telah diberikan sekali setahun untuk tiga tahun terdahulu.
- Atau orang yang telah memberikan lebih banyak jumlah dolar kepada penyebab anda.
Kini anda tahu bahawa pelan pengumpulan dana pertama anda harus termasuk hadiah utama , sumbangan bulanan, dan panggilan telefon peribadi. Menulis siapa yang bertanggungjawab untuk setiap set tugas pengumpulan dana, apakah tugas-tugas tersebut apabila mereka akan selesai, dan berapa banyak kosnya, serta amaun matlamat yang anda cuba tambahkan.
Buka hamparan pada komputer anda dan letakkan tajuk ini di bahagian atas hamparan anda.
Matlamat | Siapa | Apabila | Apa | | Kos | Bersih
Kemudian mula mengisi. Hanya ingat, penggalangan dana adalah sukar, tetapi dengan pasukan yang tepat dan dengan memberi tumpuan kepada perkara yang betul dengan pelan penggalangan dana anda, anda boleh berjaya!
> Mazarine Treyz adalah ninja penggalangan dana. Beliau telah memberi nasihat bukan keuntungan melalui kerja perundingan, mengajar, dan blognya di Wild Woman Fundraising. Klik pada bylinenya untuk mendapatkan maklumat lanjut.