Mereka lebih dekat daripada anda berfikir
Itu seolah-olah berada di mata penonton.
Sesetengah badan amal menganggap hadiah $ 500 atau lebih menjadi utama, sementara yang lain hanya melihat hadiah utama apabila cek itu sekurang-kurangnya untuk $ 100,000. Sejumlah kecil badan amal cukup bernasib baik untuk menahan $ 1 juta sebelum mengisytiharkan hadiah utama.
Malangnya, walaupun hampir mana-mana amal harus mengejar hadiah utama, bagaimanapun, banyak yang tidak menghabiskan masa atau melabur wang yang cukup untuk mendapatkannya.
Satu kaji selidik oleh Bloomerang (2015), pembekal perisian penderma, memperlihatkan bahawa kurang daripada 20 peratus daripada badan amal bahkan ada satu orang yang khusus ditetapkan untuk mengejar dan memupuk penderma utama.
Untuk menjadi adil, banyak badan amal menyebarkan tanggungjawab untuk hadiah utama di sekeliling kepada banyak orang, seperti ketua dewan, pengarah eksekutif, dan pengarah pembangunan.
Kebanyakan bukan keuntungan kecil tidak mempunyai sumber manusia untuk mengkhususkan cara bukan keuntungan institusi atau negara besar yang boleh dilakukan.
Tinjauan Bloomerang juga mendapati bahawa amal mentakrifkan hadiah utama atau menunjuk tanggungjawab hadiah utama, hanya kira-kira 40 peratus daripada mereka mempunyai strategi hadiah utama.
Akibatnya, banyak bukan keuntungan yang hanya kehilangan satu bakul pendapatan di dunia di mana banyak bakul diperlukan untuk memenuhi misi mereka.
Mungkin kebanyakan amal tidak mengerti apa yang menjadi pemberi utama.
Mereka membayangkan seorang hartawan teknologi kaya atau CEO dana lindung nilai. Pada hakikatnya, penderma utama yang lebih sederhana adalah di sekelilingnya.
Malah, sumber utama hadiah utama adalah penderma yang sudah anda ketahui. Penderma besar sering tidak dapat dikesan kerana mereka tidak melihat atau bertindak seperti yang kita fikir penderma besar akan.
Namun, beberapa penderma yang paling murah hati telah menjadi sederhana, seperti jutawan pepatah di sebelah.
Cuba cari penderma anda dengan cara yang baru, dan anda mungkin mendapati beberapa penderma yang boleh memberikan hadiah saiz yang baik.
Anthony Powell, penulis bab dalam Donor Utama: Menemukan Hadiah Besar dalam Pangkalan Data dan Dalam Talian Anda, mencadangkan tiga petunjuk yang perlu anda cari ketika anda menyusun penderma anda.
- Kenal pasti Kapasiti Penderma
Kapasiti biasanya pemecah perjanjian untuk prospek hadiah utama. Mengukur keupayaan penderma membantu menentukan julat hadiah yang mungkin anda pertimbangkan. Tanya diri anda soalan-soalan mengenai prospek hadiah utama anda:- Berapa nilai donor dan berapa banyak yang boleh dia berikan?
- Apakah pendapatannya, pelaburan apa yang dia ada, dan apakah aset yang mereka tanggung?
- Apakah tanggungjawab kewangan mereka? Mungkin mereka sudah komited untuk hadiah besar kepada organisasi lain atau mempunyai hutang perniagaan.
- Kenalpasti Kecenderungan Donor
Betapa murah hati penderma ini? Bagaimana terlibat dalam hal-hal sivik?- Adakah mereka memberi kepada badan amal dan apakah mereka terlibat dengan organisasi yang mempunyai misi yang serupa dengan anda?
- Adakah minat dan hobi mereka sejajar dengan misi dan program anda?
- Adakah mereka sukarela atau berkhidmat di papan organisasi seperti anda?
- Kenalpasti Hubungan Donor
Bermula dengan penderma semasa yang sudah mempunyai hubungan dengan anda adalah lebih mudah dan cara paling efisien untuk mencari penderma utama. Prospek terbaik anda mungkin berada dalam pangkalan data anda.- Adakah penyumbang ini konsisten? Adakah mereka mempunyai nilai seumur hidup yang tinggi?
- Adakah mereka atau keluarga mereka menjadi penerima perkhidmatan anda? Adakah terdapat cara lain yang terlibat dengan organisasi anda?
- Adakah mereka sukarela ? Pergi ke acara anda? Menginjil kepada orang lain tentang organisasi dan misi anda?
Powell menunjukkan bahawa prospek yang mendapat skor tertinggi pada ketiga-tiga petunjuk ini harus mendapat perhatian penuh dan segera . Prospek yang kekurangan dalam mana-mana satu kawasan mungkin lebih sesuai dengan dana tahunan atau bahkan tidak dibiarkan.
Seperti yang dikatakan oleh Powell, "Bill Gates mungkin memiliki penarafan kapasiti tertinggi di dunia, tetapi jika dia tidak mempunyai hubungan dengan organisasi anda dan tidak ada kecenderungan untuk memberi alasan kepada anda, adakah dia benar-benar prospek yang berdaya maju?"
Sumber:
Tahun 2015 Pengumpulan Wang Hadiah Utama, Bloomerang.
Donor Utama: Menemukan Hadiah Besar dalam Pangkalan Data Anda dan Dalam Talian , Ted Hart et al., Wiley, 2006.