Dan tukang paip anda tidak boleh menghidupkan pencahayaan trek di dapur anda.
Semua orang mempunyai bahagian yang berbeza untuk bermain. Pengumpulan dana multichannel harus berfungsi dengan cara yang sama!
Ia mudah dibincangkan mengenai pengumpulan dana multichannel, tetapi ia lebih rumit daripada kelihatan. Pengumpulan dana berbilang saluran adalah mengenai meminta kumpulan penyokong untuk derma melalui beberapa saluran komunikasi.
Mari lihat pada masa, siapa, mengapa, dan bagaimana pengumpulan dana multichannel.
Bila
Anda boleh membuat pengumpulan dana berbilang saluran meminta pada bila-bila masa!
Sudah tentu, bukan idea yang baik untuk menghantar rayuan derma pada pukul 3 pagi pada hari Selasa.
Masa terbaik untuk menghantar kutipan dana bergantung kepada platform. Kebanyakan e-mel dibuka pada hari kerja pada pertengahan pagi. Pada masa itu, banyak orang bekerja melalui peti masuk mereka. Rayuan sumbangan anda harus cukup menarik untuk menyimpannya dari folder sampah atau sampah.
Untuk media sosial, jadilah permintaan derma anda pada waktu puncak.
Setiap laman media sosial mempunyai masa puncak yang berbeza.
- Facebook: 1 petang hingga 4 petang, dan terutamanya jam 3 petang pada hari Rabu.
- Twitter: Isnin hingga Khamis dari pukul 1 petang hingga 3 petang
- LinkedIn: Selasa hingga Khamis pada waktu tengah hari dan dari pukul 5 petang hingga 6 petang
- Pinterest: Sabtu pagi dan Jumaat pada pukul 3 petang
- Tumblr: Jumaat pada jam 7 malam dan Ahad hingga Selasa dari jam 7 malam hingga 10 malam
- Google +: 9 pagi hingga 10 pagi pada hari Rabu.
Sudah tentu, anda mungkin mendapati bahawa penyokong anda berada di media sosial pada masa yang berlainan. Masa ini adalah berdasarkan data agregat. Anda boleh menyemak Wawasan Facebook anda untuk masa terbaik untuk khalayak anda.
Untuk rayuan mel terus, anda harus menghantar pakej selamat datang kepada penderma kali pertama tanpa mengira apabila mereka menderma. Walau bagaimanapun, merancang mel push mail pada akhir tahun. Orang berasa lebih amal pada bulan November dan Disember. Mereka tahu berapa banyak yang boleh diketepikan untuk sumbangan amal.
Anda boleh membuat rayuan derma anda apabila anda mahu. Tetapi pengumpulan dana anda mungkin datang kepada orang yang tepat pada saat yang tepat pada masa ini.
Main takeaway: rayuan derma jadual pada waktu tertentu untuk penglihatan paling.
Siapa
Terdapat tiga kumpulan yang bukan keuntungan yang harus dirayu ketika membuat permintaan derma:
- Individu
- Syarikat-syarikat
- Yayasan
Individu memberi yang paling banyak. Walau bagaimanapun, terdapat beberapa perkara yang perlu diingat apabila menarik individu untuk derma:
- Generasi lebih tua memberikan hadiah terbesar.
- Kebanyakan pengumpulan dana mensasarkan orang yang lahir sebelum 1945, tetapi demografi itu semakin berkurang.
- Penderma tertua memberikan purata $ 1,066 setahun kepada enam badan amal.
- Boomers bayi menderma purata $ 796 setahun kepada empat badan amal.
- Penderma Generasi Y menyumbang purata $ 341 setahun kepada tiga badan amal.
- Penderma tertua mewakili hanya 21% daripada jumlah penderma.
Apakah maksud statistik ini untuk keuntungan anda ? Ini bermakna anda perlu meluaskan skop anda.
Adakah anda memberi tumpuan kepada generasi penderma yang lebih tua, mengabaikan Generasi Y dan Millennials ? Jangan teruskan berbuat demikian! Generasi Y dan Millennials tidak boleh memberi seberapa banyak penderma yang matang dan boomer bayi . Walau bagaimanapun, minat mereka tinggi .
Walaupun penderma individu paling banyak memberi, anda tidak boleh mengabaikan sokongan korporat.
Berikut adalah contoh kecil jenis pembiayaan korporat yang anda harus mempertimbangkan untuk mengejar:
- Hadiah yang Mencocokkan: Program Hadiah Padanan menggandakan sumbangan pekerja kepada golongan bukan untung yang layak. Seorang penderma hanya mengisi permintaan dan mengemukakannya kepada jabatan HR syarikat mereka. Sekiranya diluluskan, organisasi anda menerima sumbangan kedua dari perniagaan.
- Geran Sukarelawan: Syarikat sering memberikan geran kepada untung apabila pekerja mereka sukarela . Banyak syarikat menggalakkan pasukan sukarela dan kemudian memberi subsidi dengan geran ini.
- Geran Komuniti: Syarikat meningkatkan komuniti tempatan mereka dengan memberikan geran tahunan kepada organisasi bukan keuntungan tempatan. Kadang-kadang mereka memilih organisasi, tetapi banyak syarikat mempunyai proses permohonan terbuka.
- Matching Fundraising: Apabila memegang kempen penggalangan dana, cari program hadiah yang sesuai. Pemadanan boleh menggandakan sumbangan pekerja semasa kempen penggalangan dana. Walau bagaimanapun, yang dipadankan oleh sebuah syarikat juga boleh meningkatkan peningkatan pekerja ketika mereka melakukan pengumpulan dana atau berjalan kaki.
- Donasi Dalam Jenis: Tidak semua sumbangan korporat perlu dibayar. Tanyakan syarikat tempatan untuk menderma bekalan dan peralatan untuk projek atau acara khas. Derma dalam bentuk juga boleh termasuk perkhidmatan percuma.
Program pemberian korporat berbeza dari syarikat ke syarikat. Semak dengan perniagaan tempatan dahulu. Mereka akan jauh lebih mungkin untuk membantu bukan keuntungan anda!
Asas datang dalam pelbagai bentuk dan saiz . Bukan keuntungan yang paling sering mencari pembiayaan asas dengan memohon geran asas .
Jangan ambil bantuan geran secara ringan. Anda perlu sepadan dengan keperluan anda dengan kepentingan yayasan. Plus, geran mengambil masa yang lama. Mereka bukanlah penyelesaian yang cepat untuk pembiayaan.
Main takeaway: Mengejar banyak saluran pembiayaan. Itulah cara untuk memanfaatkan pengumpulan dana berbilang saluran.
Bagaimana
Tidak ada kekurangan cara yang bukan keuntungan anda boleh meminta derma. Secara ringkas, inilah cara anda membuat rayuan pengumpulan dana.
Anda boleh meminta derma:
- Melalui e-mail
- Pada media sosial
- Secara peribadi
- Dengan mel terus
- Melalui telefon
E-mel
E-mel merupakan salah satu saluran penggalangan dana yang paling popular untuk dua sebab:
- Ia adalah cara yang kos efektif untuk berhubung dengan banyak penderma.
- Kebanyakan orang mempunyai sekurang-kurangnya satu akaun e-mel, menjadikannya kaedah komunikasi yang hampir universal.
Beberapa petua umum untuk menghantar rayuan e-mel termasuk:
- Tulis baris subjek yang hebat, kalimat pertama, dan panggilan untuk bertindak. Biar penderma tahu apa yang mereka boleh lakukan untuk membantu. Jangan buat e-mel anda tentang organisasi anda. Cari cara untuk memasukkan penderma anda dalam perbualan dan misi anda.
- Jangan gunakan e-mel untuk menghantar rayuan sahaja. Jika penderma hanya mendengar daripada anda apabila anda meminta wang, mereka akan melayan e-mel anda sebagai spam. Sebaliknya, hantar kemas kini projek, peluang sukarelawan, dan jemputan kepada acara.
- Gunakan penjenamaan anda secara konsisten. Hantar e-mel profesional yang mencerminkan penjenamaan anda. Penjenamaan yang komprehensif mencipta pengalaman memberi lancar untuk penderma anda.
Hantar emel pintar untuk menarik perhatian penderma anda untuk memberi kepada organisasi anda.
Media Sosial
Media sosial telah menjadi cara yang popular untuk mendapatkan lebih banyak wang melalui pelbagai saluran.
Setiap saluran media sosial dilengkapi dengan amalan terbaik untuk rayuan pendermaan.
- Facebook: Tanpa ragu, Facebook menguasai tempat media sosial. Pastikan rayuan pendermaan anda adalah pendek dan ke titik dan sertakan imej atau grafik untuk menarik perhatian. Anda juga boleh menambah pautan ke halaman sumbangan anda dalam bahagian "Perihal" profil FB bukan milik anda. Pastikan anda memaut ke borang sumbangan anda dalam jawatan anda juga! Anda mesti berinteraksi dengan pengikut anda di Facebook. Jika mereka menyiarkan komen atau soalan, balas dengan segera. Gunakan Social media (dan khususnya Facebook) untuk mengekalkan perbualan, bukan monolog. Jangan mengasingkan penderma anda dengan tidak berinteraksi dengan mereka.
- Twitter: Anda mungkin berfikir, "Bagaimanakah kita dapat mengumpul lebih banyak wang apabila kita hanya mempunyai 140 aksara untuk digunakan?" Twitter mungkin menjadi lebih rumit daripada Facebook, tetapi anda boleh mempromosikan organisasi anda dan menggalakkan pengikut menderma. Hantar rayuan sekali seminggu, dengan pautan ke halaman sumbangan anda. Anda juga perlu memaut ke laman web atau halaman sumbangan anda di bio Twitter anda.
- Instagram: Laman media sosial berasaskan imej, Instagram boleh menawan dan memberi inspirasi kepada pengikut anda. Itu "gambaran bersamaan dengan seribu perkataan" idea berfungsi! Walaupun anda tidak boleh memaut ke halaman sumbangan anda dalam gambaran imej, sertakan pautan dalam bio bukan milik anda.
Menghubungkan akaun Instagram dan Facebook anda juga boleh membantu anda meningkatkan jangkauan anda di Facebook. Melintangkan gambar Instagram anda ke Facebook membuat jawatan visual yang menyenangkan di kedua-dua saluran dengan hampir tiada kerja tambahan.
Lebih banyak laman media yang ditanam setiap hari. Pastikan bukan keuntungan anda memfokuskan usahanya di laman web yang telah menjadi penderma anda.
Dalam Orang
Kebanyakan masa, anda akan mahu menempah secara peribadi meminta penderma hadiah utama yang berhak mendapat perhatian peribadi. Pastikan mesyuarat tersebut dikendalikan oleh seseorang yang selesa dengan meminta derma dan boleh menangani kemungkinan untuk ditolak (malangnya, tidak semua orang akan mahu mendermakan kepada organisasi anda!).
Penjanaan dana anda perlu mengamalkan meminta derma secara bersemuka dan mempunyai senarai titik bercakap yang menimbulkan kebimbangan penderma.
Mel Langsung
Tidak semua penyumbang anda memberi kerana anda menghantar surat berita kepada mereka, tetapi penyokong yang memilih kaedah komunikasi tradisional mungkin menghargai surat berita itu.
Anda boleh mel:
- Surat rayuan
- Poskad
- Surat berita dengan kemas kini
- Paket sambutan
- Dan banyak lagi.
Apabila menghantar rayuan mel langsung, adalah penting untuk:
- Alamat penderma mengikut nama pilihan mereka.
- Pastikan rayuan itu pendek. Donor tidak boleh menerima novel dalam mel!
- Sertakan sampul surat untuk penderma untuk menghantar sumbangan mereka.
- Galakkan penyokong untuk mendermakan secara dalam talian dengan menambah URL atau kod QR pada potongan surat langsung. Anda akan terkejut dengan berapa ramai penerima terus-menerus menderma dalam talian!
Mel terus tidak semestinya pilihan pengumpulan dana paling murah, tetapi ia masih merupakan salah satu cara yang paling berkesan untuk mencapai penderma yang suka mendengar dari organisasi anda dengan cara yang lebih nyata.
Panggilan telefon
Ramai bukan organisasi yang menunggang phonathon tahunan, tetapi itu bukanlah satu-satunya masa yang anda panggil penderma anda! Anda boleh menggunakan panggilan telefon untuk berhubung dengan penderma untuk menambah sentuhan peribadi kepada rayuan pendermaan anda.
Anda mungkin tidak dapat mengadakan pertemuan secara peribadi dengan semua penderma anda, tetapi anda boleh mengetepikan beberapa minit untuk memanggilnya dan meminta derma (atau terima kasih untuk satu! ). Pastikan anda memperkenalkan diri dan terangkan peranan anda dalam organisasi anda dan pastikan anda bercakap dengan orang yang betul. Jelaskan masalah yang ditaja oleh bukan untung anda, menawarkan penyelesaian, dan tanya pemanggil sekiranya mereka ingin menjadi sebahagian daripada penyelesaian tersebut dengan mendermakan.
Sekiranya anda menerima jawapan selain daripada "Ya!" Cuba menawarkan peluang pertunangan lain seperti sukarela atau menghadiri acara.
Ini adalah hanya lima cara yang paling biasa anda dapat mengumpulkan wang untuk keuntungan anda.
Pembawa utama: menggunakan kaedah komunikasi yang berbeza untuk mencapai pelbagai penderma dan menaikkan lebih banyak wang.
Kenapa
Titik terakhir kami akan pendek dan manis.
Faedah pengumpulan dana berbilang saluran meminta:
- Mencapai lebih banyak penderma.
- Berkomunikasi dengan penderma dalam cara yang mereka suka.
- Menemui sumber pendapatan lain.
- Mewujudkan hubungan yang lebih baik dengan penderma (tidak dapat tidak meningkatkan kadar pengekalan anda).
- Dan banyak lagi!
Dalam era yang semakin digital, pengumpulan dana berbilang saluran hanya masuk akal .
Pastikan anda menyimpan semua amalan terbaik ini untuk mencapai kejayaan pengumpulan dana multichannel.
Pembawa utama: menggunakan pengumpulan dana berbilang saluran jika anda ingin meningkatkan lebih banyak wang dan mengembangkan hubungan yang lebih mendalam dengan penderma anda.
Abby Jarvis, Pengarah Komunikasi di Qgive , tahu semua saluran yang tidak boleh digunakan untuk menaikkan lebih banyak wang. Lihat bionya untuk maklumat tentang pekerjaannya dan bagaimana untuk menjangkaunya.