Menggunakan Kelebihan Kompetitif untuk Kelebihan Anda
Menurut Jim Collins, pengarang Good to Great , jawapan kepada soalan-soalan sederhana ini menawarkan wawasan tentang tujuan firma anda. Dan, jika menjawab dengan kejujuran kejam, mereka adalah kunci untuk menggerakkan syarikat anda ke kebesaran. Mengapa? Kerana ini adalah kelebihan daya saing anda.
Apakah Kelebihan Daya Saing?
Khususnya, kemahiran dan sumber daya unik syarikat anda yang bekerja untuk melaksanakan strategi yang pesaing tidak dapat dilaksanakan dengan berkesan. Memahami kelebihan daya saing anda adalah kritikal. Inilah sebabnya anda berada dalam perniagaan. Inilah yang anda lakukan dengan baik yang menarik pelanggan untuk membeli produk / perkhidmatan anda daripada pesaing anda. Syarikat-syarikat yang sangat berjaya dengan sengaja membuat pilihan menjadi unik dan berbeza dalam aktiviti-aktiviti yang mereka benar-benar baik dan mereka memfokuskan semua tenaga mereka dalam bidang ini.
Mengekalkan Kelebihan Anda Melalui Pertandingan
Sudah tentu setelah anda mengenal pasti kelebihan daya saing anda, anda tidak selesai. Ia tidak mencukupi untuk mempunyai kelebihan berbanding pesaing anda. Untuk perniagaan anda menjadi hebat, ia perlu menghadapi cuaca yang kompetitif dan alam sekitar. Anda perlu dapat memerangi kuasa pasaran hari ini dan ketidakpastian.
Dengan kata lain, kelebihan daya saing anda perlu mampan dan dapat bertahan dengan ujian masa untuk syarikat anda menjadi hebat. Mengapa? Kerana kebanyakan kelebihan boleh diduplikasi dalam tempoh masa.
Berikut adalah fakta-fakta yang keras dan sejuk: Sebanyak 70 peratus daripada semua produk baru boleh diduplikasi dalam satu tahun dan 60 hingga 90 peratus peningkatan proses (pembelajaran) akhirnya meresap kepada pesaing.
Dan semua orang tahu bersaing dengan harga tidak pernah mampan.
Apakah Kelebihan Daya Saing Anda ?
Jadi, apakah kelebihan daya saing firma anda? Adakah anda mempunyai satu? Dan jika anda berbuat demikian, adakah anda memberi tumpuan? Ini cara cepat untuk memeriksa nadi anda. Adakah mana-mana pernyataan ini akrab?
- "Kami lebih baik daripada mereka, mereka tidak akan pernah melakukan __________ seperti yang kita lakukan."
- "Pesaing kami terlalu besar dan perlahan, mereka tidak akan bertindak balas dengan cepat."
- "Apa yang kita perlukan adalah satu kontrak besar."
- "Kami akan mempunyai kelebihan pertama, kami akan mengunci pelanggan kami sebelum pesaing kami mengetahui apa yang sedang berlaku."
- "Tiada siapa yang tahu pelanggan kami seperti yang kita lakukan."
- "Pesaing saya terlalu bodoh. Pasukan kami lebih inovatif."
- "Jika lelaki besar membeli produk kami, kami bebas dari rumah."
- "Kami tidak ada orang lain di pasar kami yang melakukan apa yang kami lakukan."
Menyimpulkannya ialah Michael Porter, guru kelebihan daya saing Harvard. Encik Porter menyatakan, "Sangat sombong bagi sebuah syarikat untuk mempercayai bahawa ia dapat menyampaikan produk / perkhidmatan yang sama yang saingannya dilakukan dan sebenarnya lebih baik untuk jangka masa yang panjang. Sangat berbahaya untuk bertaruh terhadap ketidakcekapan pesaing anda ".
Jika mana-mana pernyataan ini berbunyi akrab atau jika anda perbankan dengan ketidakcekapan umum pesaing anda, sudah tiba masanya untuk mendapatkan serius mengenai tujuan syarikat anda.
Pertama, tentukan apa yang syarikat anda lakukan dengan baik dengan melihat apa yang anda baik dan apa yang anda tidak baik. Mengubahnya menjadi kelebihan daya saing dengan memfokuskan tenaga anda ke atas aktiviti-aktiviti ini. Akhir sekali, buatlah sesuatu yang akan bertahan dengan terus membangun dan bekerja di dalamnya.
Meletakkan Kelebihan Kompetitif ke Ujian
Kini sudah tiba masanya untuk meletakkan kelebihan daya saing anda untuk ujian. Bagaimana anda tahu apabila anda telah membangunkan kelebihan daya saing yang mampan? Berikut adalah tiga kriteria yang boleh membantu menilai jika anda berada di landasan yang betul dan menyimpannya di sana:
- Pelanggan mesti melihat perbezaan yang konsisten antara produk / perkhidmatan anda dan orang-orang pesaing anda. Perbezaan ini perlu jelas kepada pelanggan anda dan ia mesti mempengaruhi keputusan pembelian mereka. Contoh: Coke vs Pepsi.
- Keuntungan persaingan anda mesti sukar ditiru. Elakkan jatuh ke dalam perangkap yang tidak kompeten. Contoh: IN-N-OUT Burger vs McDonalds.
- Dua item di atas yang digabungkan mestilah aktiviti yang dapat terus ditingkatkan, dipelihara, dan berfungsi untuk mengekalkan kelebihan tersebut. Ex: Wal-Mart vs. Kmart.
Sebelum anda meletakkan artikel ini ke bawah, tanyalah diri anda: Apakah kelebihan daya saing saya? Dan adakah ia berterusan? Syarikat anda bergantung padanya.