Perundingan Penjualan Perniagaan Anda

Pertimbangan untuk Bincang Dengan Pembeli Anda

Anda telah menemui pembeli yang sempurna untuk perniagaan anda (iaitu, orang yang bersedia, yang akan menjaga perniagaan anda dengan baik, dan siapa yang mempunyai wang tunai atau pinjaman untuk membuat perjanjian itu berlaku). Kini tiba masanya untuk berunding istilah.

Kebanyakan jualan perniagaan adalah transaksi yang rumit, dan mereka memerlukan bantuan CPA / penasihat cukai / peguam untuk kedua-dua pihak. Untuk membantu anda menyelesaikan aliran umum proses ini, berikut adalah beberapa soalan yang mungkin perlu anda ketahui:

Perundingan Harga Jualan

Ini sepatutnya menjadi nombor mudah untuk tiba, tetapi harga jualan adalah bahagian yang paling sukar dalam perundingan. Semasa anda membincangkan harga jualan dengan pembeli berpotensi, perhatikan bahawa harga jualan boleh dipisahkan ke dalam beberapa bahagian:

Harga aset perniagaan . Apakah nilai aset ini? Adakah nilai berdasarkan nilai pasaran saksama atau penilaian ? Atau adakah aset yang begitu sedikit nilai bahawa mereka berada pada tahap nilai pembubaran (menjual pada kerugian)?

Harga pembelian untuk bangunan dan tanah yang dimiliki oleh perniagaan. Tanah dan bangunan juga perlu dinilai, dan nilai yang setanding.

Semakin banyak maklumat penilaian luar yang boleh anda dapatkan pada aset, semakin mudah

Pembelian saham saham yang dimiliki oleh pemilik dan pemegang saham lain

Pampasan untuk perjanjian yang tidak bersaing. Dalam banyak kes, pembeli akan meminta penjual untuk perjanjian untuk tidak bersaing dengan perniagaan baru.

Untuk bersikap adil, penjual perlu diberi pampasan untuk memberi pendapatan berpotensi untuk tempoh masa.

Bakul Harga Perniagaan

Seperti yang dapat anda lihat, harga jualan bukan hanya satu angka. Ia adalah "bakul" kemungkinan berlainan, bergantung pada bagaimana pembeli dan penjual dapat memenuhi syarat.

Sebagai contoh, pembeli mungkin berkata, "Peralatan anda tidak bernilai.

Saya perlu membawa semua peralatan baru. "Dan penjual mungkin menjawab," Peralatan itu akan melakukan kerja selama bertahun-tahun. "

Dan terus-menerus, sekitar dan sekitar, sehingga kedua belah pihak telah mencapai kesepakatan tentang bakul, termasuk semua unsur penjualan.

Tetapi kita belum selesai.

Memutuskan Kontingen

Kontinjensi adalah syarat-syarat yang mesti berlaku sebelum penjualan selesai. Kontingensi mungkin termasuk:

Pertimbangkan Perjanjian (Janjikan)

Perjanjian adalah janji (kadang-kadang dipanggil perjanjian ketat ) yang dibuat oleh pihak-pihak satu sama lain. Dalam jualan perniagaan biasa, perjanjian ini mungkin termasuk:

Perjanjian untuk tidak bersaing dengan pemilik baru

Janji "perniagaan seperti biasa" pemilik semasa, di mana pemiliknya berjanji untuk terus menjalankan perniagaan "seperti biasa," tidak membuat persetujuan yang baru, luar biasa, mengekalkan jam kerja dan tahap inventori yang sama, dan terus memberikan tahap yang sama khidmat Pelanggan.

Semak Perwakilan dan Jaminan

Waranti adalah janji yang dibuat oleh pihak-pihak kepada satu sama lain.

Dalam jualan perniagaan, jaminan ini mungkin termasuk:

Bincangkan Isu Peralihan

Perbincangan lain antara pembeli dan penjual mungkin termasuk isu peralihan, seperti: