Pertimbangan untuk Bincang Dengan Pembeli Anda
Kebanyakan jualan perniagaan adalah transaksi yang rumit, dan mereka memerlukan bantuan CPA / penasihat cukai / peguam untuk kedua-dua pihak. Untuk membantu anda menyelesaikan aliran umum proses ini, berikut adalah beberapa soalan yang mungkin perlu anda ketahui:
Perundingan Harga Jualan
Ini sepatutnya menjadi nombor mudah untuk tiba, tetapi harga jualan adalah bahagian yang paling sukar dalam perundingan. Semasa anda membincangkan harga jualan dengan pembeli berpotensi, perhatikan bahawa harga jualan boleh dipisahkan ke dalam beberapa bahagian:
Harga aset perniagaan . Apakah nilai aset ini? Adakah nilai berdasarkan nilai pasaran saksama atau penilaian ? Atau adakah aset yang begitu sedikit nilai bahawa mereka berada pada tahap nilai pembubaran (menjual pada kerugian)?
Harga pembelian untuk bangunan dan tanah yang dimiliki oleh perniagaan. Tanah dan bangunan juga perlu dinilai, dan nilai yang setanding.
Semakin banyak maklumat penilaian luar yang boleh anda dapatkan pada aset, semakin mudah
Pembelian saham saham yang dimiliki oleh pemilik dan pemegang saham lain
Pampasan untuk perjanjian yang tidak bersaing. Dalam banyak kes, pembeli akan meminta penjual untuk perjanjian untuk tidak bersaing dengan perniagaan baru.
Untuk bersikap adil, penjual perlu diberi pampasan untuk memberi pendapatan berpotensi untuk tempoh masa.
Bakul Harga Perniagaan
Seperti yang dapat anda lihat, harga jualan bukan hanya satu angka. Ia adalah "bakul" kemungkinan berlainan, bergantung pada bagaimana pembeli dan penjual dapat memenuhi syarat.
Sebagai contoh, pembeli mungkin berkata, "Peralatan anda tidak bernilai.
Saya perlu membawa semua peralatan baru. "Dan penjual mungkin menjawab," Peralatan itu akan melakukan kerja selama bertahun-tahun. "
Dan terus-menerus, sekitar dan sekitar, sehingga kedua belah pihak telah mencapai kesepakatan tentang bakul, termasuk semua unsur penjualan.
Tetapi kita belum selesai.
Memutuskan Kontingen
Kontinjensi adalah syarat-syarat yang mesti berlaku sebelum penjualan selesai. Kontingensi mungkin termasuk:
- Kajian yang menguntungkan rekod kewangan perniagaan anda
- Penerimaan deposit escrow atau deposit bersungguh-sungguh oleh pembeli
- Kelayakan pembeli oleh pemberi pinjaman
- Pemindahan bangunan atau sewa pejabat yang boleh diterima
- Pembiayaan bank yang boleh diterima untuk pembeli
Pertimbangkan Perjanjian (Janjikan)
Perjanjian adalah janji (kadang-kadang dipanggil perjanjian ketat ) yang dibuat oleh pihak-pihak satu sama lain. Dalam jualan perniagaan biasa, perjanjian ini mungkin termasuk:
Perjanjian untuk tidak bersaing dengan pemilik baru
Janji "perniagaan seperti biasa" pemilik semasa, di mana pemiliknya berjanji untuk terus menjalankan perniagaan "seperti biasa," tidak membuat persetujuan yang baru, luar biasa, mengekalkan jam kerja dan tahap inventori yang sama, dan terus memberikan tahap yang sama khidmat Pelanggan.
Semak Perwakilan dan Jaminan
Waranti adalah janji yang dibuat oleh pihak-pihak kepada satu sama lain.
Dalam jualan perniagaan, jaminan ini mungkin termasuk:
- Rekod kewangan perniagaan adalah benar dan lengkap
- Inventori barangan dan produk adalah betul
- Penjual mempunyai kuasa penuh untuk menjual aset dan tidak secara lalai pada mana-mana kontrak
- Semua pajakan adalah dalam keadaan baik, semua cukai telah dibayar, semua liabiliti adalah semasa, dan tidak ada lien terhadap apa-apa aset yang belum didedahkan.
- Semua permit, lesen, dan pensijilan adalah terkini dan sah
Bincangkan Isu Peralihan
Perbincangan lain antara pembeli dan penjual mungkin termasuk isu peralihan, seperti:
- Inventori yang sedang berjalan atau kerja pelanggan.
- Berurusan dengan 'tersembunyi' liabiliti yang mungkin muncul selepas jualan telah ditutup.
- Hubungi dengan pelanggan - bagaimana dan bila yang akan ditangani, dan oleh siapa.
- Pekerja semasa - adakah mereka akan tinggal atau pergi?
- Kontrak dengan vendor kad kredit, vendor lain, dan bagaimana / bila untuk memberitahu orang ini.