Bagaimana Memadankan Kisah kepada Pemirsa Anda
Kebimbangannya ialah rayuan pengumpulan dana kami tidak akan bergema dengan mana-mana penderma dan akhirnya tidak menaikkan wang. Terdapat beberapa perkara yang boleh kita lakukan untuk mengelakkan hasil ini, dan ia bermula dengan pengumpulan dana yang meninggalkan pendekatan biasa mereka untuk menulis rayuan.
Masalah Dengan Rayuan Pengumpulan Dana Biasa
Apa yang anda lakukan apabila anda duduk untuk menulis rayuan pengumpulan dana? Anda mungkin tahu berapa banyak wang yang perlu anda raih dan program apa. Anda mungkin tahu apa tindakan untuk bertindak. Ini semua maklumat penting dan perlu. Ia adalah asas rayuan pengumpulan dana kami.
Tetapi apa yang anda tahu tentang penonton yang akan menerima rayuan ini? Siapakah mereka? Apakah demografi dan psikografi mereka?
Sering sekali dalam usaha kita untuk menyampaikan keperluan mendesak, kita lupa bahawa rahsia sebenar untuk daya tarikan yang berjaya yang bergema dengan penonton kita adalah mengetahui penonton kita.
Dari awal bekerja dengan rayuan, adalah perlu untuk memaksimumkan maklumat ini ke dalam kerja. Sebagai contoh, katakan anda sedang menaikkan wang untuk perlindungan haiwan, dan anda mengandaikan bahawa semua penderma anda adalah pemilik anjing. Anda mula menulis rayuan anda, dan anda membuat banyak kenyataan tentang bagaimana ia menjadi pemilik anjing, bagaimana anjing-anjing comel, dan para sahabat yang indah itu.
Mungkin anda juga berkongsi cerita mengenai pemilik anjing.
Tetapi kenyataannya adalah 80% daripada penderma anda sebenarnya pemilik kucing. Bahawa salah satu maklumat tentang penonton anda dapat mengubah seluruh daya tarikan kepada sesuatu yang akan bergairah dengan audiens anda. Sebaliknya, anda mungkin bercakap mengenai haiwan secara lebih amnya dan kemudian berkongsi kisah seorang pemilik kucing.
Kisah itu adalah salah satu penonton anda dengan mudah dapat mengenal pasti dengan dan merupakan cara yang boleh kita tulis dengan cara yang lebih berpusatkan penderma.
Memahami dan Menulis untuk Penonton Anda
Memahami siapa penonton anda boleh menjadi maklumat yang sangat kuat yang meningkatkan program penggalangan dana anda. Tetapi pertama-tama anda perlu mengumpul data. Beberapa data boleh didapati dalam pangkalan data pengumpulan dana anda, tetapi banyak dapat dikumpulkan melalui kaji selidik penderma .
Mengendalikan kaji selidik penderma tahunan adalah cara yang baik untuk bukan keuntungan untuk mengenali penderma mereka dengan lebih baik dan mengumpulkan data yang berkaitan. Pertimbangkan untuk menetapkan masa berulang setiap tahun apabila organisasi anda akan menghantar tinjauan kepada penderma. Fikirkan tentang masa rayuan dan komunikasi umum anda untuk mengenal pasti masa apabila penderma tidak menerima apa-apa daripada anda. Ini adalah masa yang baik untuk menghantar mereka tinjauan.
Panjang tinjauan ideal ialah lima hingga sepuluh soalan. Anda tidak mahu mengatasi penderma anda dengan terlalu banyak soalan dan, sebagai hasilnya, lebih sedikit orang menyelesaikannya. Berusaha untuk mendapatkan keseimbangan soalan kualitatif dan kuantitatif . Dengan cara itu, anda akan mendapat gambaran demografi dan psikografi terbaik dari khalayak anda.
Berikut adalah beberapa soalan soalan untuk dipertimbangkan:
- Kenapa awak berikan kepada organisasi kami?
- Daripada program kami, yang paling anda nikmati menyokong?
- Berapakah umur anda?
- Secara keseluruhan, berapa puaskah anda dengan pengawasan yang anda terima?
- Adakah anda suka membaca surat berita kami?
Selepas anda menutup tinjauan, melihat hasil dan mula mengenal pasti trend dalam data. Adakah penderma anda menggunakan perkataan yang sama untuk menjelaskan mengapa mereka memberi? Adakah mereka berkata mereka lebih suka memberi program tertentu? Melalui hasil dan menyerlahkan maklumat ini. Inilah permata kajian sebenar. Dengan mencari trend dalam data anda dan bahasa yang digunakan oleh penderma anda untuk bercakap tentang organisasi anda, anda boleh bercakap dengan mereka dalam bahasa yang sama.
Memilih Kisah Hak untuk Rayuan Nonprofit Anda
Sebaik sahaja anda telah mengumpulkan maklumat ini tentang penonton penderma bukan keuntungan anda, sudah waktunya untuk mendapatkan kerja untuk menulis rayuan yang lebih baik.
Memberi cerita yang relevan kepada khalayak anda adalah satu tempat yang anda boleh mula membuat penambahbaikan. Berikut adalah empat langkah yang boleh anda ikuti untuk memilih cerita terbaik untuk digunakan dalam rayuan seterusnya.
Langkah 1: Mulakan Dengan Menggalakkan Senarai Cerita yang Mungkin
Tulis setiap kisah yang mungkin anda fikirkan yang mungkin menggambarkan mesej rayuan dalam tindakan.
Katakanlah mesej anda adalah sesuatu seperti, "Kem musim panas meninggalkan kesan abadi kepada anak-anak dan memberi mereka kemahiran yang mereka perlukan untuk berjaya dalam hidup." Berikut adalah beberapa cerita yang dapat anda tulis di dalam idea itu:
- Kisah tentang seorang kanak-kanak yang menghadiri kem tahun lalu, yang sedang bergelut di sekolah
- Kisah tentang seorang kanak-kanak yang terasing secara sosial dan bergelut untuk berteman
- Kisah tentang orang dewasa yang menghadiri kem musim panas sebagai seorang kanak-kanak, dan kini menjadi seorang profesional yang berjaya
- Kisah tentang orang dewasa yang menghadiri kem musim panas selepas mengalami trauma ketika kanak-kanak
Langkah 2: Mengutamakan Pilihan Cerita Anda
Sebaik sahaja anda telah mencipta senarai cerita yang mungkin, langkah seterusnya ialah untuk mengutamakan cerita yang paling anda gunakan. Sesetengah kriteria untuk dipertimbangkan ialah:
- Sejauh manakah cerita berkaitan dengan mesej?
- Berapa baik penonton yang berkaitan dengan cerita itu?
Mesej anda dan khalayak anda menjadi tumpuan utama anda, jadi jika cerita itu tidak berselera dengannya, maka itu bukan cerita yang baik untuk diberitahu.
Langkah 3: Temu bual untuk Cerita Pelbagai
Setakat ini anda telah melakukan kerja keras untuk mencari beberapa cerita potensi untuk rayuan pengumpulan dana anda. Langkah seterusnya adalah untuk mendapatkan cerita. Ini bermakna menemuramah orang.
Sekarang, salah satu kesilapan biasa yang saya buat awal dalam karier saya hanya bercakap dengan satu orang dan kemudian memanggilnya sehari. Pendekatan ini sangat terhad kepada pilihan cerita saya dan boleh menyebabkan rayuan kurang daripada bintang.
Sebaliknya, saya wawancara sekurang-kurangnya tiga orang. Ya, tiga, walaupun saya merancang untuk menggunakan salah satu cerita itu. Saya melakukan ini kerana: 1. ia memberi saya lebih banyak pilihan, 2. Saya mempunyai ketenangan dalam fikiran dalam proses mengetahui bahawa jika satu wawancara tidak berjalan dengan baik, akan ada pilihan lain, dan 3. dengan amalan anda mula bertanya dengan lebih baik soalan.
Langkah 4: Masa Keputusan
Setelah wawancara selesai, saya akan meninjau semula mesej dan penonton untuk membuat keputusan mengenai cerita yang hendak digunakan. Saya juga biasanya melakukan pemeriksaan usus kerana jika wawancara itu menarik, kemungkinan ia juga akan membuat cerita yang menarik.
Bercerita adalah cara yang baik untuk mengubah rayuan pengumpulan dana organisasi anda. Ikuti langkah-langkah yang digariskan di sini dan anda akan dalam perjalanan untuk menulis rayuan penggalangan dana yang akan disukai oleh penderma anda.
Vanessa Chase telah membuat nama untuk dirinya sebagai seorang pakar tentang bagaimana menggunakan bercerita untuk mengumpul dana, menyimpan penderma, dan membina bon dengan penyokong. Bacalah bio untuk maklumat lanjut dan bagaimana anda boleh mengikutinya.