Adakah mana-mana sikap yang diterangkan di bawah bunyi biasa? Jika ya, anda mungkin menyalahgunakan usaha pemasaran anda sendiri.
Teruskan membaca untuk beberapa penyelesaian yang mungkin.
Saya Tidak Perlu Pasar
Jika anda cukup baik pada apa yang anda lakukan, anda memberitahu diri anda, pelanggan hanya perlu datang kepada anda. Pemasaran adalah untuk produk, bukan profesional. Anda mempunyai tahun latihan dan pengalaman dalam bidang khusus anda, mengapa anda perlu menghabiskan masa berharga anda untuk pemasaran?
Persepsi ini sangat umum di kalangan perunding dan profesional, walaupun ramai yang tidak akan mengakuinya. Hakikatnya, pemasaran yang berjaya adalah sebahagian daripada pemilikan perniagaan yang diperlukan. Jika anda boleh mendapatkan semua kerja yang anda mahu tanpa perlu memasarkan, kenapa tidak semua orang akan bekerja sendiri?
Jika anda menganggap pemasaran sebagai perniagaan yang kotor, cuba memikirkannya sebagai lampin yang anda perlukan untuk berubah agar dapat menjadi kegembiraan menjadi ibu bapa. Tetapi bukannya memberi tumpuan kepada apa yang anda tidak suka, mengikat kerja pemasaran anda kepada visi anda tentang perniagaan yang berjaya .
Visualisasi pemeriksaan yang tiba di dalam surat ketika tiba waktunya untuk membuat panggilan dingin, atau gambar kontrak yang ditandatangani ketika bersiap untuk pembentangan.
Catatkan peringatan visual (misalnya gambar atau kliping) di meja anda sebab anda menjadi bekerja sendiri di tempat pertama. Ibu bapa tidak ingat semua lampin apabila mereka melihat foto bayi.
Saya Tidak Mempunyai Masa untuk Pemasaran
Hanya ada dua situasi di mana ini benar-benar benar: anda terlalu sibuk melakukan kerja klien yang anda miliki, atau anda mempunyai tanggungjawab penting lain (seperti pekerjaan luar atau anak kecil) mengambil masa anda.
Adalah mudah untuk mempercayai bahawa melakukan kerja klien sudah dikontrakkan adalah lebih penting daripada pemasaran, terutama apabila tenggat waktu yang ketat. Tetapi jika anda sentiasa mematuhi dasar ini, anda akan terkunci dalam kitaran makan atau kelaparan, tanpa pelanggan baru yang menanti anda apabila kerja selesai.
Sama ada tanggungjawab anda menghalang anda dari pemasaran dalam perniagaan atau di luarnya, anda perlu memperuntukkan jumlah masa minimum setiap minggu, tidak kira apa pun. Malah dua jam seminggu boleh membuat perbezaan yang signifikan jika anda secara konsisten menggunakan masa itu untuk pemasaran.
Bayangkan anda telah melampaui batas, dan terlambat untuk temujanji. Anda mungkin melangkau sarapan pagi, tetapi adakah anda meninggalkan rumah tanpa memberus gigi? Sudah tentu tidak. Jika anda akan berjaya dalam perniagaan, itulah cara pemasaran automatik perlu menjadi untuk anda.
Pemasaran Saya Tidak Bekerja
Memang benar ada yang salah dengan pemasaran anda. Mungkin mesej anda tidak jelas atau taktik yang anda gunakan tidak sesuai untuk penonton. Tetapi saya mendapati bahawa bagi majoriti pemilik perniagaan yang mengatakan ini, masalah sebenar bukanlah pemasaran mereka tidak berfungsi tetapi mereka tidak menjalankan pemasaran mereka.
Katakan perniagaan anda memerlukan dua pelanggan baru sebulan, secara purata.
Jika dalam pengalaman anda, anda mesti membuat persembahan terperinci, cadangan, atau perundingan awal kepada tiga klien yang berpotensi bagi seseorang untuk mengatakan ya, anda perlu membuat enam pembentangan ini sebulan.
Kini, berapa prospek yang anda perlukan untuk dihubungi untuk seseorang yang berminat dalam pembentangan? Sepuluh, mungkin? Ini bermakna anda perlu menghubungi 60 prospek setiap bulan untuk mendarat dua pelanggan baru anda. Jika anda melakukan matematik ini untuk diri sendiri, anda dengan cepat dapati bahawa satu-satunya perkara yang salah dengan pemasaran anda adalah bahawa tidak ada cukupnya.
Diedit oleh Laura Lake