Ketahui Perbezaan Antara Elemen Perniagaan Utama ini
- Strategi Pemasaran - Strategi pemasaran anda adalah penjelasan tentang matlamat yang perlu anda capai dengan usaha pemasaran anda. Strategi pemasaran anda dibentuk oleh matlamat perniagaan anda. Matlamat perniagaan anda dan strategi pemasaran anda sepatutnya dilakukan secara langsung.
- Pelan Pemasaran - Pelan pemasaran anda adalah bagaimana anda akan mencapai matlamat pemasaran tersebut. Ia adalah penerapan strategi anda pelan tindakan yang akan membimbing anda dari satu titik ke yang lain.
Masalahnya ialah bahawa kebanyakan orang cuba menetapkan untuk mencapai "bagaimana" tanpa terlebih dahulu mengetahui "apa". Ini boleh membuang sumber untuk syarikat, baik masa dan wang.
Ketika datang ke pemasaran, kita mesti selalu mengenali apa dan kemudian menggali bagaimana. Sekiranya anda mengingati satu ayat dari artikel ini, ini adalah yang berikut: Strategi adalah pemikiran, dan perancangan adalah tindakan. Inilah contoh bagaimana kedua orang bekerja bersama:
Objektif: Untuk mendapatkan penerimaan pasaran yang lebih luas.
Strategi Pemasaran: Memperkenalkan segmen pasaran baru.
Pelan Pemasaran: Membangunkan kempen pemasaran yang mencapai, mengenal pasti dan memberi tumpuan kepada segmen khusus tersebut.
Formula yang berjaya yang boleh digunakan untuk menerangkan kepentingan strategi pemasaran dan perancangan pemasaran seperti ini:
Strategi Pemasaran ---> Pelan Pemasaran ---> Implementasi = Kejayaan
- Strategi pemasaran anda terdiri daripada:
Yang "apa" perlu dilakukan.
Beritahu pelanggan mengenai produk atau perkhidmatan yang ditawarkan.
Beritahu pengguna faktor pembezaan.
- Pelan pemasaran anda terdiri daripada:
The "how" to do it.
Membangunkan kempen pemasaran dan promosi yang akan mencapai "apa" dalam strategi anda.
- Pelaksanaan anda terdiri daripada:
Mengambil tindakan untuk mencapai item yang dikenal pasti dalam strategi pemasaran dan pelan pemasaran.
Jika anda menyediakan strategi pemasaran dan rancangan pemasaran anda untuk pelan perniagaan anda, ini adalah komponen yang mesti masuk ke setiap bahagian:
Komponen Strategi Pemasaran Anda
- Mesej Pemasaran Luar
- Matlamat Kedudukan Dalaman
- Matlamat dan Objektif Jangka Pendek
- Matlamat dan Objektif Jangka Panjang
Komponen Pelan Pemasaran Anda
- Ringkasan Eksekutif - Ringkasan peringkat tinggi rancangan pemasaran anda.
- Cabaran Anda - Penerangan ringkas tentang produk / perkhidmatan yang hendak dipasarkan dan rekod tujuan yang dikenal pasti dalam strategi pemasaran anda.
- Analisis Situasi - Bahagian ini harus mengenal pasti perkara berikut:
- Matlamat
- Fokus
- Budaya
- Kekuatan
- Kelemahan
- Bahagian Pasaran
Analisis Pelanggan Anda
Berapa banyak pelanggan yang anda ingin dapatkan? Apakah jenis pelanggan mereka? Apakah nilai-nilai yang mendorong mereka? Apakah proses keputusan mereka? Apakah pelanggan yang akan anda fokuskan untuk produk atau perkhidmatan yang anda tawarkan?
Analisis Pesaing Anda
Apakah kedudukan pemasaran anda? Apakah kedudukan pasaran mereka? Apakah kekuatan anda ketika datang kepada pesaing anda? Apakah kelemahan anda? Bahagian pasaran apa yang akan anda jalani?
Apa bahagian pasaran yang pesaing anda sudah mengetuk?
Pengenalan 4 P anda (Produk / Harga / Pengagihan / Tempat)
Ringkasan
Ringkasan semua di atas dan bagaimana anda akan menggunakan maklumat ini untuk mencapai matlamat yang telah dikenal pasti dalam strategi pemasaran anda. Menjadi khusus - tindakan yang lebih spesifik yang anda semudah itu akan diteruskan pada langkah terakhir, yang merupakan pelaksanaan.
Seperti yang anda dapat lihat strategi pemasaran anda berjalan seiring dengan rancangan pemasaran anda. Tanpa kedua-duanya, anda akan mendapati bahawa anda bukan sahaja membazirkan sumber-sumber tetapi juga bahawa anda boleh terperangkap tanpa idea ke mana hendak pergi. Jangan lupa untuk mengukur sebarang kempen pemasaran yang anda lancarkan supaya anda dapat melihat apa yang berfungsi dan apa yang tidak. Anda boleh menggunakan maklumat ini untuk membimbing anda pada masa akan datang.