Ketahui Mengenai Tujuan dan Elemen Analitik Pemasaran ini
Analisis situasional mentakrifkan faktor dalaman dan luaran syarikat atau organisasi dan jelas mengenal pasti keupayaan, pelanggan, pelanggan berpotensi dan persekitaran perniagaan dan kesannya terhadap organisasi atau perniagaan itu.
Ia juga boleh membantu mengenal pasti kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman kepada organisasi atau perniagaan. Analisis ini boleh membuka mata kepada apa yang sebenarnya berlaku dalam perniagaan dan dapat membantu dalam menentukan langkah seterusnya yang perlu diambil oleh perniagaan dalam pasaran.
Berikut ini adalah pemasaran asas 101 pengenalan kepada apa yang perlu diambil kira semasa menjalankan analisis dan menyediakan senarai semak jika anda akan faktor-faktor yang paling penting untuk diambil kira.
Elemen yang patut dipertimbangkan
- Situasi Produk
Apakah produk semasa saya? Anda mungkin mahu memecahkan definisi ini ke dalam bahagian-bahagian seperti produk teras dan sebarang perkhidmatan atau produk menengah atau sokongan yang juga membuat apa yang anda jual. Adalah penting untuk mematuhi ini dari segi bahagian-bahagian yang berbeza untuk dapat mengaitkan kembali ini kepada keperluan pelanggan teras. Jangan ragu untuk membincangkan di mana keperluan pelanggan anda memenuhi produk anda.
- Keadaan yang kompetitif
Menganalisis pesaing utama anda - siapakah yang mereka lakukan - bagaimana mereka membandingkan - analisis ciri / manfaat. Apakah kelebihan daya saing mereka? - Situasi Pengedaran
Semak keadaan pengedaran anda - bagaimana anda mendapat produk anda ke pasaran? Adakah anda perlu melalui pengedar atau pengantara lain?
- Faktor persekitaran
Faktor-faktor alam sekitar luaran dan alam sekitar yang perlu diambil kira. Ini boleh merangkumi faktor ekonomi atau sosiologi yang memberi kesan kepada prestasi anda. - Peluang dan analisis isu
Yang memerlukan konduksi analisis SWOT (Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman). Perkara yang boleh ditulisnya adalah peluang semasa yang tersedia di pasaran, ancaman utama yang dihadapi oleh perniagaan dan mungkin dihadapi pada masa akan datang, kekuatan yang boleh dipercayai oleh perniagaan dan apa-apa kelemahan yang boleh menjejaskan prestasi perniagaan.
Saya tahu kebanyakan guru pemasaran anda ini mungkin pengetahuan mudah namun penting untuk menyedari bahawa kadang kala orang pintar terlupa dasar teras.
Cara Tahu jika Analisis Situasi Anda Baik
Analisis situasi anda mesti berfungsi atau ia hanya satu lagi dokumen yang akan digerakkan dalam folder fail dan disemai dalam kabinet fail. Bagaimana anda tahu jika anda telah mencipta analisis situasi yang akan berfungsi dan memberi nilai?
Soalan Yang Benar untuk Minta
- Adakah analisis situasi saya mudah dan praktikal untuk digunakan?
- Adakah mudah dan jelas bagi orang luar untuk memahami?
- Adakah ia memberi tumpuan kepada faktor utama yang memberi kesan kepada perniagaan saya secara dalaman dan luaran?
- Adakah ia jelas mengenal pasti matlamat masa depan perniagaan?
- Adakah ia mencetuskan analisis lanjut?
Sekiranya anda menjawab ya kepada soalan di atas, anda telah membuat analisis keadaan yang anda akan dapati berguna. Jika tidak, anda mungkin mahu kembali dan mengolah semula analisis anda supaya ia memberi anda maklumat di atas. Anda mungkin mendapati bahawa anda telah mengalami salah satu daripada cabaran-cabaran yang lazim ini apabila membuat analisis keadaan anda:
- Anda telah menyenaraikan kelebihan kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang berlebihan, sehingga ia kelihatan mengelirukan dan sukar untuk mendapatkan gambaran yang kuat tentang perniagaan anda sekilas.
- Anda tidak mendapat keutamaan dalam analisis situasi anda.
- Anda terlalu luas dengan melalui faktor-faktor, jadi sukar untuk menumpukan perhatian kepada mereka.
- Faktor yang anda telah nyatakan adalah pendapat, bukan fakta.
- Kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman tidak mempunyai faktor yang membezakan.