Cadangan nilai mempunyai tiga komponen:
Pembeli sasaran
Masalah yang anda selesaikan
Sebabnya anda adalah calon terbaik untuk pekerjaan itu
Untuk membuat cadangan nilai yang berkesan, mulakan dengan memberi idea dan memberi tumpuan kepada apa yang memerlukan kumpulan demografi sasaran anda sama. Ini boleh dicapai dengan melakukan penyelidikan pasaran . Tanya, "apa yang mereka semua inginkan supaya perniagaan saya dapat memberikan apa yang penting bagi mereka?"
Perlu diingat bahawa tujuan cadangan nilai anda adalah untuk mengenal pasti dan memenuhi keperluan yang tidak terpenuhi yang dimiliki oleh pasaran sasaran anda. Sebaik sahaja anda telah menemui keperluan yang sama, anda akan mula membangunkan nilai anda di sekitar keperluan itu.
Kenapa Pengembangan Cadangan Nilai begitu Penting?
Cadangan nilai yang dipikirkan dengan baik dan ditulis dengan baik dapat membantu mengembangkan perniagaan anda.
Berikut adalah proposisi nilai yang dimiliki oleh seorang perunding jualan:
Pelanggan kami mengembangkan perniagaan mereka, besar atau kecil, biasanya dengan minimum 30-50 peratus setahun. Dan, mereka melakukannya tanpa bekerja 80 jam seminggu dan mengorbankan kehidupan peribadi mereka.
Cadangan nilai ini berkuasa dan menarik perhatian anda kerana nombor dan faedah cemerlang kepada pengguna. Ia menarik anda dan membuat anda ingin mengetahui lebih lanjut. Ia juga memenuhi perkara berikut:
Mewujudkan perbezaan yang kuat antara anda dan pesaing anda
Menarik prospek yang tepat dan meningkatkan bukan sahaja kuantiti tetapi kualiti prospektif
Penguasaan bahagian keuntungan dalam segmen sasaran anda
Membantu anda meningkatkan alat yang akan membantu anda menutup lebih banyak perniagaan
Memperbaiki kecekapan operasi anda
3 Perkara yang Harus Dilakukan Ketika Mengembangkan Proposisi Anda
Tentukan: Tentukan dan tentukan masalah yang anda selesaikan. Apakah masalah atau rasa sakit yang produk dan / atau perkhidmatan anda diselesaikan?
Menyelesaikan: Siapa yang menyelesaikan masalah dan / atau kesakitan? Siapa yang anda berikan penyelesaiannya?
Berbeda: Apa yang membezakan anda daripada persaingan anda? Adakah pengalaman itu? Harga? Kemahiran khas? Anda harus membuat ini jelas dalam cadangan anda supaya tidak teragak-agak dalam pasaran sasaran anda memilih anda.
Uji Proposisi Pemasaran Anda
Kesalahan terbesar yang dilakukan oleh perniagaan apabila membangunkan cadangan pemasaran mereka adalah untuk membuat kenyataan yang terlalu kabur atau terlalu mengelirukan. Untuk memastikan anda tidak membuat kesilapan ini, lihat jika anda boleh membaca cadangan pemasaran anda dalam sepuluh perkataan atau kurang. Sekiranya anda dapat menurunkannya kepada 10 sepuluh perkataan atau kurang, anda akan pergi ke cadangan marketing yang akan berfungsi, tetapi anda perlu mengujinya.
Tanya sendiri soalan berikut:
Adakah Proposisi Pemasaran Saya Berkaitan ?: Saya tidak merujuk kepada perkaitan secara dalaman, saya bercakap tentang yang relevan secara luaran, terutamanya untuk pasaran sasaran anda.
Adakah Ia Beliable ?: Mesej menarik adalah penting, tetapi ia juga mesti dipercayai dan boleh dipercayai.
Bolehkah saya Mempertahankannya ?: Anda mesti dapat memiliki kenyataan anda, dan, jika perlu, dapat mempertahankannya jika dipersoalkan.
Adakah Ia Fleksibel ?: Bolehkah ia tumbuh bersama dengan perniagaan anda jika perlu? Cadangan pemasaran anda tidak akan berfungsi jika ia mengurung anda dan mewujudkan penghalang kepada perkembangan perniagaan dan pertumbuhan masa hadapan.
Adakah itu Emosi ? : Prospek dan pelanggan anda perlu berhubung dengan anda secara emosi. Cadangan anda perlu bergaul dengan mereka pada tahap usus atau mereka tidak akan menyambung dan tidak akan ada sebarang pembelian.