Kesalahan # 1 - Menandatangani dokumen dengan nama anda sendiri .
Ini adalah kesilapan pemilik perniagaan biasa dalam banyak keadaan. Jika anda menandatangani kontrak perniagaan , sebagai contoh, anda menandatangani bagi pihak perniagaan, bukan diri sendiri.
Jika anda menandatangani dokumen dengan nama anda sendiri, anda mengambil tanggungjawab dan tanggungjawab yang anda tidak mahu atau perlu.
Anda secara peribadi tidak membeli perniagaan; perniagaan anda membeli perniagaan lain. Sekiranya anda tidak mempunyai borang perniagaan, buat satu. Mulakan LLC atau masukkan nama perniagaan dan kemudian gunakan nama tersebut semasa menandatangani dokumen.
Kesalahan # 2 - Tidak memahami mengapa perniagaan itu dijual.
Mengetahui butiran ini boleh membantu anda berunding, tetapi, lebih penting, ia boleh menghalang anda daripada membuat kesilapan tentang status perniagaan dan niat pemilik selepas penutupan. Sebagai contoh, jika pemilik berada dalam kebankrapan peribadi dan memerlukan wang tunai dari perniagaan, anda tahu anda berada dalam kedudukan yang lebih baik untuk berunding. Sebaliknya, jika pemilik ingin menubuhkan perniagaan yang bersaing di dekatnya, anda mungkin ingin mendapatkan perjanjian yang tidak bersaing untuk melindungi perniagaan anda.
Ini yang rumit, kerana sukar untuk mengetahui alasan REAL seseorang yang menjual perniagaan.
Selalunya ada dua alasan - sebab yang dinyatakan, dan yang tidak dinyatakan. Untuk mengetahui alasan yang tidak jelas, luangkan masa dengan pemilik dalam perbualan santai dari meja rundingan. Dengarlah orang-orang yang "memberitahu" yang dapat memberi anda petunjuk. Dan tidak ada yang salah dengan memeriksa penarafan kredit pemilik, penarafan Biro Better Business (dan rating lain), dan melakukan pemeriksaan latar belakang.
Kesalahan # 3 - Dengan mengandaikan bahawa perkara-perkara akan tetap sama.
Salah satu kesilapan terbesar pembeli perniagaan membuat adalah untuk melihat perniagaan seperti itu dan menganggap bahawa ia akan menjadi perniagaan yang sama yang mereka lihat sebelum mereka membelinya. Pada hari perniagaan dijual, penilaian perniagaan berubah. Pemilik baru akan sentiasa melakukan perkara yang berbeza, dan mempunyai hubungan yang berbeza dengan pekerja dan pelanggan dan vendor. Perniagaan baru mungkin lebih baik - atau lebih teruk - tetapi mustahil untuk memberitahu apa yang mungkin berlaku. Jangan membeli perniagaan yang anda tahu yang anda beli.
Kesalahan # 4 - Tidak memahami muhibah.
Siapa pelanggan perniagaan dan bagaimana setia mereka? Itulah muhibah syarikat itu. Muhibah adalah aset tak ketara, dan ia sering dianggap sebagai nilai asas pelanggan. Sekiranya anda tidak memahami muhibah, anda tidak dapat menentukan nilainya.
Kesalahan # 5 - Tidak melakukan usaha wajar yang mencukupi.
Ketekunan wajar adalah proses menyiasat segala-galanya mengenai perniagaan dari segi kewangan dan undang-undang. Anda tidak mahu apa-apa kejutan, sama ada pada akhir atau lewat. Ketekunan wajar harus dilakukan SEBELUM rundingan benar-benar bermula, sehingga anda tahu kedudukan anda. Sebelum tutup sudah terlambat
- Apa sebenarnya perniagaan itu? Apa hutang atau liabiliti yang berkaitan dengan aset ini? Adakah pembekal yang tidak dibayar?
- Apakah tanggungan perniagaan? Siapa yang perlu dibayar pada penutupan?
- Apa tindakan undang-undang yang melibatkan perniagaan? Apakah tanggungan potensi dari ini? Adakah terdapat sebarang litigasi ?
Kesalahan 6 - Cuba lakukan sendiri.
Anda mungkin tidak mahu membayar broker perniagaan, tetapi anda pasti akan memerlukan perkhidmatan profesional cukai yang baik untuk membantu dengan maklumat kewangan dan situasi cukai. Anda juga memerlukan peguam untuk mengkaji dan menulis kontrak. Membeli perniagaan bukan usahasama DIY.
Kesilapan 7 - Membuat perubahan terlalu cepat.
Tiada siapa yang suka perubahan, dan walaupun anda mempunyai idea yang bagus untuk meningkatkan produktiviti atau keuntungan, bawa perlahan-lahan. Pergi terlalu pantas, dan anda boleh kehilangan pekerja dan pelanggan yang berharga. Luangkan masa untuk melakukan apa yang saya panggil "MBWA" (mengurus dengan berjalan kaki), supaya anda dapat merasakan tempat itu, dan memahami orang dan situasi sosial.
Kenal pasti siapa yang boleh anda percayai, dan bagaimana politik berfungsi.
Secara umum, jika anda sedang mempertimbangkan untuk membeli perniagaan, dapatkan beberapa penasihat perniagaan yang baik di tempatnya, luangkan masa anda dan lakukan usaha yang wajar anda, dan bersedia untuk mengharapkan perubahan ketika perniagaan itu milik anda.