Setiap perniagaan kecil harus mencipta maklumat berikut dan memformatkannya dengan cara yang membolehkan mereka dicetak secara murah dan dikemas kini.
Saya suka memanggil pendekatan ini, Kit Pemasaran. Kit pemasaran anda bermula dengan beberapa keping bercetak profesional yang merupakan rangka kerja sehingga 10 atau 12 dokumen pendidikan yang berbeza. Komponen utama adalah:
- Folder poket - Kerja keras pelbagai guna, sekeping ini sahaja, jika direka dengan baik, boleh menghantar mesej bahawa anda berada dalam perniagaan untuk kekal. (Ini akan dikenakan sedikit, tetapi ia mempunyai banyak kegunaan)
- Satu halaman templat pemasaran kit - Ini mestilah sekeping dicetak secara profesional yang membawa logo dan maklumat hubungan anda tetapi berbeza daripada kepala surat anda. Ia adalah bahagian dasar untuk halaman yang diterangkan di bawah ini yang dimasukkan ke dalam folder poket anda. (Fail pemasaran sebenar anda boleh menjadi dokumen jenis MSWord yang dicetak dengan laser. Ini memberikan anda keupayaan untuk menukar dan mengemas kini kandungan anda dan juga membolehkan anda menyesuaikan kandungan kit pemasaran anda kepada prospek tertentu.)
Beberapa gabungan halaman berikut harus dibuat untuk kit pemasaran anda.
- The Difference Page - Memukulnya dengan cara anda berbeza dan mandi dengan faedah menjalankan perniagaan dengan anda. Jangan beritahu mereka apa yang anda lakukan. Saya suka menyimpan satu ini ke 3 atau 4 perkara teratas yang anda lakukan yang akan menjadi sasaran pasaran anda . Fikirkan faedah yang unik.
- Perbezaan yang lebih dalam - Sekarang ambil setiap perbezaan teras dan beritahu pembaca dengan lebih terperinci mengapa dan bagaimana perbezaan itu penting.
- Senarai Perkhidmatan / Produk - Okay, sekarang beritahu mereka apa yang anda lakukan atau apa yang anda tawarkan.
- Perincian Produk / Perkhidmatan Lebih Jauh - Masuk ke dalam terperinci mengenai setiap tawaran produk atau perkhidmatan anda.
- Kajian Kes - Pilih klien atau industri wakil dan gariskan bagaimana produk atau perkhidmatan anda menyelesaikan masalah orang lain. Orang belajar dengan cara yang berbeza, dan kajian kes membolehkan mereka melihat diri mereka mendapat kelegaan. Saya fikir format ini berfungsi dengan baik. Nyatakan keadaan, masalah, penyelesaian anda, hasilnya. Dari masa ke masa, anda boleh mengumpul lebih banyak dan lebih banyak daripada ini dan mengambil yang sesuai dengan industri atau masalah yang relevan dengan prospek anda.
- Testimoni - Dapatkan petikan daripada pelanggan langsung sebenar dan buat halaman bertajuk - "Lihat apa yang orang lain katakan tentang kami." Petikan ini boleh menjadi beberapa alat jualan yang paling kuat yang anda miliki. Teknologi baru menjadikannya mudah untuk membuat testimoni audio dan video juga.
- Senarai Pelanggan - Dalam sesetengah kes, hanya menyenaraikan siapa yang anda lakukan dengan perniagaan boleh mengemukakan satu kes yang menarik.
- Penerangan Proses - Tunjukkan kepada mereka bagaimana anda melakukan apa yang anda lakukan. Buat senarai semak terperinci dan carta aliran yang menunjukkan kepada mereka bagaimana anda menyimpan janji anda. Dalam banyak kes, anda mempunyai ini, tetapi dengan menjadikan mereka sebahagian daripada pemasaran anda, anda boleh menunjukkan betapa lebih profesional organisasi anda. Ini juga membantu anda mengesahkan mengapa anda mengenakan premium untuk perkhidmatan anda. Ramai orang memandang rendah betapa banyaknya produk atau perkhidmatan yang berkualiti. Jadi tunjukkan mereka.
- Cerita Anda - Banyak syarikat mempunyai sejarah yang menarik atau bahkan menggelitik. Katakan kepada mereka cerita anda secara terbuka, jujur, dan menghiburkan, dan anda akan memenangi hati mereka serta kepala mereka.
Semua keping di atas boleh, dalam banyak kes, menjadi fail yang diproses perkataan yang dicetak ke atas template yang saya nyatakan di atas. Anda boleh mempelajari lebih lanjut mengenai cara menggunakan alat unik ini di sini
Format ini membolehkan percetakan yang sangat murah dan banyak kelenturan apabila anda perlu mengemaskini, mengubah atau mempersonalisasi bahan pemasaran yang hebat anda.