Cara Pasang Spin Baru pada Produk Lama

Harga koko yang digunakan untuk membuat produk gula-gula telah melonjak sejak beberapa tahun yang lalu. Pembuat gula-gula ditinggalkan dengan dua pilihan yang jelas: mengenakan lebih banyak untuk produk mereka atau membuat produk mereka lebih kecil. Tetapi tunggu, terdapat pilihan ketiga ... gunakan kurang produk dan tambah udara sebagai pengisi untuk mengekalkan saiz yang sama dan menjualnya kepada pelanggan sebagai pilihan yang "lebih ringan, sihat" dengan kurang kalori.

Kempen-kempen "tastes better, chocolate-free" ini telah berjaya oleh beberapa pembuat gula-gula utama di Amerika Syarikat bahawa orang tidak pernah berhenti untuk berfikir bahawa kalori yang lebih sedikit benar-benar bermakna mereka membayar lebih sedikit untuk mengekalkan syarikat gula-gula dalam hitam.

Sebelum Menurun Produk Lambat Bergerak, Cuba Putaran Baru

Sekiranya produk tidak dijual dengan baik, ada sebab. Anda mungkin telah melampaui tuntutannya, telah menaikkan harga terlalu tinggi untuk bersaing, atau cuba menjualnya ke pasaran yang salah. Tetapi banyak idea dan produk yang hebat gagal akibat usaha pemasaran yang buruk, tidak mencukupi, atau tersesat yang dapat dengan mudah diselesaikan dengan pendekatan baru dan segar. Bermula dari awal dengan produk baru mengambil inspirasi, masa, dan wang. Sebelum anda kembali ke kuadrat, fikir seperti seorang pemasar dan tanya diri anda "Bolehkah saya menambahkan udara kepada idea coklat saya?"

Meletakkan Spin pada Kos Meningkatkan

Sekiranya jualan jatuh kerana anda perlu menaikkan harga anda, pertimbangkan untuk melakukan sesuatu yang mungkin tidak selesai - jujur ​​tentang keperluan anda untuk meningkatkan harga - strategi yang digunakan untuk Ben dan Jerry.

Jenama ais krim yang terkenal, Ben dan Jerry , hanya dijual dalam bekas kecil kerana alasan.

Oleh kerana kos bahan-bahan berkualiti tinggi mereka, hampir tidak mungkin untuk menjual setengah galon kurang dari $ 10 - sesuatu yang kebanyakan pengguna akan terlepas. Pada tahun 2009, apabila kos ramuan meningkat, pesaing, termasuk Haagen-Daz, mula mengurangkan jumlah produk dalam liter dari 16 auns (pint sejati) hingga 14 ons, sambil mengekalkan harga yang sama.

Perubahan ini dilakukan tanpa memaklumkan pengguna, dan sedemikian rupa untuk menipu, dan Ben dan Jerry mengambil perhatian segera. Daripada mengurangkan pint mereka sendiri, mereka merebut masa ini untuk membantah secara terbuka bahawa anda tidak dapat memanggil 14 auns pint dengan adil dan mendedahkan taktik yang licik syarikat-syarikat lain. Apabila Ben dan Jerry akhirnya menaikkan harga mereka, jualan tidak jatuh.

Dijual Dengan Spin Siapapun

Kerja jualan untuk pelbagai sebab, tetapi di sini adalah bijak untuk berputar pada jualan untuk mendorong produk yang bergerak perlahan dari rak. Semasa kemelesetan, pengguna memperhatikan di mana dolar mereka pergi dan menjalankan penjualan mungkin tidak mencukupi untuk membuat mereka mengeluarkan kad kredit mereka. Tetapi apabila anda menggabungkan insentif harga dengan bantuan visual untuk meningkatkan nilai item, anda mungkin merasa lebih mudah untuk menutup transaksi.

Letakkan kualiti yang lebih tinggi, item harga yang lebih tinggi dijual di samping produk yang lebih rendah dengan harga setanding. Jika anda menjalankan perniagaan e-dagang , anda boleh menambah bar sisi yang menunjukkan produk "rendah" dengan kos yang sama. Orang akan mempertimbangkan harga jualan sebagai lebih penting apabila mereka melihat bahawa jumlah wang yang sama adalah harga biasa produk yang lebih rendah.

Aneh Bedfellow Spins

Jualan Mr.Clean telah jatuh; Jualan pencuci pakaian mendapat kuat.

Dalam pergerakan pemasaran yang bijak, bukannya mengubah formula Encik Bersih, Proctor dan Gamble menambah aroma Gain kepada produk Encik Bersih yang baru yang menawarkan pengguna pilihan baru.

Upselling - Spin Akhir Terakhir

Pemasar Internet yang suka tahu bahawa "upselling" adalah cara lain untuk memindahkan produk. Pernahkah anda membeli sesuatu dalam talian hanya untuk menghadapi popup yang mencadangkan sesuatu yang anda mungkin suka? Amalan ini dirujuk sebagai "upselling".

Order pizza dalam talian dan anda akan ditanya jika anda mahu salad, pencuci mulut, atau soda. Perintah dari Amazon dan menunjukkan produk sejenis yang serupa dengan orang lain. Upselling juga boleh dilihat di checkout kedai runcit sekarang apabila anda ditanya sama ada anda ingin menyumbang kepada sesuatu sebab, atau bahkan dengan item yang dipasangkan dengan teliti di register untuk menarik perhatian anda.

Sebagaimana mana-mana peruncit akan memberitahu anda, penempatan fizikal apa-apa item di kedai (betul ke ketinggian rak) boleh membuat atau memecahkan produk.

Dan pembentangannya juga penting. Jika pelanggan tidak membeli sesuatu, tunjukkan kepada mereka sesuatu yang baru mengenai produk - penggunaan baru, nilai baru, atau tawaran dalam paparan baru.

Baru dan Peningkatan

Baru dan bertambah baik adalah pedang bermata dua. Pengguna sering membuat jenaka tentang mengapa syarikat perlu memperbaik produk jika ia dibuat buat kali pertama. Dan, ramai orang tidak suka perubahan atau bahkan melihat perubahan dalam produk kegemaran mereka.

Pada 23 April 1985, Syarikat Coca-Cola menghapuskan produk Coke asalnya dan melancarkan "New Coke." Penyokong Coke yang setia telah marah, membenci rasa "baru dan bertambah baik" dan jualan merosot. Pada 11 Julai, kurang dari tiga bulan kemudian, produk asal dibawa semula sebagai "Coke Classic."

Syarikat Coca-Cola belajar satu pelajaran penting. Kini, bukannya menawarkan versi "baru dan bertambah baik" yang menghilangkan versi produk lama, mereka menambah putaran baru kepada produk-produk yang berjaya-Coke kini hadir dalam pelbagai perisa (dengan kapur, ceri, vanila ditambah), dan pemanis yang berlainan, tetapi mereka tidak lagi bermasalah dengan piawaian mereka.

Satu nota menarik adalah bahawa keputusan pemasaran awal untuk menghentikan pengeluaran Coke (Klasik) menyebabkan tuntutan sedemikian bahawa orang ramai mula menimbun kes dan menjualnya untuk harga yang melambung, banyak cara alkohol semasa masa Larangan. Apabila mereka membawa balik "apa yang telah dituntut rakyat", mereka menjadi pahlawan dan jualan Coke mencapai tahap tertinggi sepanjang masa.

Produk gagal kerana banyak sebab - sesetengahnya adalah idea yang tidak baik yang tidak dapat dipenuhi oleh pemasaran (contohnya, arnab arnab, alternatif yang lebih sihat kepada daging lembu jerky, tidak pernah menyesuaikan dengan pengguna dan gagal segera.) Tetapi jika anda benar-benar mempunyai idea yang hebat, anda mungkin perlu mencari kempen pengiklanan atau pendekatan pemasaran yang lebih baik untuk menendang jualan menjadi gear tinggi.