Strategi Pemasaran Luar Talian yang Mampu dan Efektif
Berikut adalah 10 strategi pemasaran luar talian yang anda boleh gunakan dengan mudah dan murah untuk mempromosikan perniagaan rumah anda.
1. Kad Perniagaan
Kad perniagaan adalah murah dan berkesan, tetapi pemilik perniagaan banyak mengelirukan menggunakannya. Kad perniagaan membuat anda kelihatan profesional dan mudah dikongsi pada bila-bila masa.
Walaupun benar bahawa banyak kad perniagaan berakhir di sampah, ada cara untuk memastikan kad anda disimpan. Pertama, masukkan sesuatu yang menarik pada kad itu sendiri. Daripada hanya nama perniagaan anda, e-mel dan telefon, mempunyai maklumat atau sumber yang ingin disimpan oleh para penerima. A Realtor mungkin mempunyai carta yang membantu bakal pembeli memikirkan berapa banyak rumah yang mereka mampu. Sebuah kedai e-dagang boleh mempunyai kupon di belakang kad. Seorang blogger boleh menyenaraikan manfaat atau barangan percuma yang terdapat di laman webnya. Seorang jurulatih boleh menawarkan senarai tip.
Cara kedua untuk menarik perhatian penerima untuk menyimpan kad anda ialah cara anda membagikannya. Daripada membosankan lama, "Inilah kad saya, hubungi saya jika anda memerlukan apa-apa," menawarkan cara khusus yang anda boleh membantu. Ketahui apa yang diperlukan oleh penerima dan mengapa, dan kemudian menyesuaikan padang dan pengendalian kad anda untuk memenuhi keperluan itu. Sebagai contoh, jurulatih kerjaya mungkin menyerahkan kad perniagaannya dan berkata, "Saya tahu ia sukar untuk menulis resume yang menonjol.
Saya telah membantu ramai orang dengan isu yang sama. Saya dengan senang hati akan berkongsi dengan anda strategi saya untuk membuat resume yang diberitahu majikan. "
2. Rangkaian
Ramai orang menyimpang dari rangkaian profesional kerana ia boleh menjadi menakutkan dan sering berasa seperti membuang masa. Tetapi yang dilakukan dengan betul, rangkaian adalah salah satu cara terbaik untuk membina perniagaan di rumah.
Rangkaian bukan sahaja memberi anda penglibatan langsung dengan pelanggan yang berpotensi, tetapi juga peluang rujukan. Kedua-duanya mempunyai kadar penukaran yang lebih tinggi kerana orang lebih suka melakukan perniagaan dengan profesional yang mereka temui atau yang telah dirujuk kepada mereka.
Walaupun anda boleh menghadiri mesyuarat rangkaian profesional, anda boleh berangkaian di mana-mana sasaran pasaran anda , seperti tradeshows atau acara. Rahsia untuk rangkaian yang berjaya adalah menumpukan perbualan anda kepada orang yang anda sedang bincang. Seperti dalam semua bentuk pemasaran, pelanggan berpotensi tidak peduli betapa hebatnya anda. Mereka mengambil berat tentang bagaimana anda dapat membantu mereka. Untuk mencapai itu, tanya soalan yang membolehkan anda mengetahui kehendak, keperluan dan cabaran mereka, dan kemudian, apabila tiba masanya, serahkan kad perniagaan anda dan tawaran untuk membantu memenuhi keperluan khusus mereka.
3. Siaran Akhbar
Siaran akhbar menawarkan banyak peluang untuk promosi anda. Bukan sahaja mereka bebas, tetapi mereka juga meningkatkan kuasa anda. Menulis siaran akhbar bermula dengan mempunyai sesuatu yang diberitahu untuk dikongsi. Ini boleh memulakan perniagaan anda, mencapai peristiwa penting, atau menerima anugerah. Pilihan lain adalah mengikat perniagaan anda menjadi peristiwa semasa atau masa tahun. Sebagai contoh, jika anda seorang akauntan, anda boleh mengutarakan idea tentang strategi cukai yang tidak diketahui semasa masa cukai.
Sebaik sahaja anda mempunyai kisah yang anda ingin pitch, anda perlu menulis siaran akhbar , yang menggariskan siapa, apa, di mana, kenapa dan bagaimana berkaitan dengan kisah anda. Bahagian penting ialah memfokuskan siaran anda kepada berita dan mengapa orang ramai akan berminat. Ini bukan iklan di mana anda hanya bercakap tentang perniagaan anda.
Walaupun beberapa siaran akhbar akan membawa kepada temu bual atau berkongsi tentang peristiwa penting anda, yang lain akan menyebabkan anda mendapat maklumat atau sebutan dalam artikel. Kedua-duanya adalah baik kerana mereka mempersembahkan anda sebagai pakar.
4. Kupon
Siapa yang tidak suka menyimpan wang? Kupon adalah cara terbaik untuk menarik pelanggan dan pelanggan ke perniagaan anda. Ini terutama berlaku untuk orang yang tidak mengenali anda atau perniagaan anda. Anda boleh memberikan kupon sama seperti cara anda berkongsi kad perniagaan anda dengan menyerahkannya kepada seseorang yang boleh mendapat manfaat daripada perniagaan anda.
Atau anda boleh meninggalkannya di tempat awam di mana dibenarkan. Sekiranya anda menggunakan mel terus (lihat di bawah), anda boleh meletakkan kupon dalam surat anda. Pilihan lain adalah memberi mereka kepada pelanggan dan klien semasa anda dan minta mereka berkongsi dengan orang lain yang mungkin memerlukan perkhidmatan atau produk anda. Dan akhirnya, anda boleh menjalankannya sebagai iklan di media cetak tempatan anda.
5. Flyers
Flyers mungkin kelihatan sekolah lama, tetapi mereka masih bekerja kerana mereka boleh menyimpan nama dan jenama anda dalam minda orang ketika mereka pergi ke bandar dan melihat pos anda. Anda boleh membuat dan mencetak risalah dengan mudah dari rumah. Untuk menggalakkan orang untuk bertindak balas, menawarkan sesuatu seperti konsultasi percuma, kupon, atau tawaran lain. Untuk membantu pelanggan berhubung dengan anda, anda mungkin mahu memasukkan helaian lulur yang boleh dibawa pulang. Sebaik sahaja brosur anda dibuat, poskannya di mana dibenarkan seperti di kedai-kedai surat, kedai runcit, perpustakaan, dan di tempat lain yang menerima risalah.
6. Mel Langsung
Walaupun surat langsung boleh mahal, ia boleh berbaloi jika anda mempunyai tawaran yang menarik dan menghantarnya ke senarai yang disasarkan. Mel langsung boleh menjadi cara yang sangat baik untuk melibatkan semula prospek, petunjuk, atau pelanggan / pelanggan yang lepas yang anda telah hilang sentuhan.
Sama seperti kad niaga, ada potensi bahawa surat anda akan dibuang, jadi anda ingin menunjukkan tawaran atau manfaat anda pada sampul surat. Sebagai contoh, jika anda mempunyai tawaran percuma atau kupon, pastikan anda mencetak sesuatu seperti "Terbuka untuk 20% Off," jadi mereka akan membuka mel.
7. Cetak artikel
Sama seperti publisiti, artikel anda muncul dalam media cetak meningkatkan kredibiliti anda. Selanjutnya, anda mungkin dibayar. Semasa melancarkan majalah dan akhbar nasional yang besar mungkin kelihatan ideal, anda ingin memikirkan sumber-sumber yang dibaca pasaran sasaran anda. Sebagai contoh, jika anda seorang pembantu maya yang bekerja dengan Realtors, anda akan menjadi lebih baik mengasingkan majalah dan surat berita yang dibaca Realtors.
Apabila menulis artikel, tumpuan untuk menyelesaikan masalah untuk pasaran anda. Ini bukan sahaja membantu orang yang membacanya, tetapi ia akan menarik mereka untuk mengetahui lebih lanjut mengenai anda.
Sebelum menghantar artikel anda, buat senarai kedai media yang mungkin mencetak potongan anda. Baca beberapa isu untuk mendapatkan gambaran mengenai apa yang diterbitkan dan nada media. Juga, cari maklumat mengenai cara membuat idea artikel , kemudian ikuti arahan yang diberikannya.
8. Pemberian Media
Pernahkah anda mendengar radio dan diminta untuk menjadi pemanggil ketiga untuk memenangi hadiah? Hadiah-hadiah tersebut biasanya ditawarkan oleh perniagaan tempatan dengan pertukaran publisiti percuma. Walaupun hadiah boleh menjadi produk ketara, mereka juga boleh menjadi perkhidmatan, seperti konsultasi percuma.
Sebelum menghubungi stesen radio tempatan anda, buat senarai item atau perkhidmatan yang boleh anda berikan, dan simpulkannya ke dalam acara semasa atau tema. Contohnya, jika anda seorang pengarang, anda boleh mendapatkan buku panduan musim panas sejak ramai orang membaca semasa percutian musim panas mereka. Sekiranya anda mempunyai perniagaan minyak penting, pertimbangkan untuk memberi minyak setinggi yang ditetapkan selepas 15 April atau satu lagi masa tekanan tahun.
9. Seminar / Bercakap
Seperti publisiti dan artikel, seminar dan ucapan awam membentangkan anda sebagai pakar dengan itu meningkatkan kredibiliti anda. Mereka juga memberi anda kesempatan untuk menunjukkan barangan anda, dan menarik orang untuk menyewa atau membeli dari anda. Menubuhkan seminar anda sendiri boleh memakan masa dan mahal, tetapi terdapat banyak cara lain untuk berkongsi kepakaran anda tanpa kerumitan atau wang. Malah, anda juga boleh dibayar. Satu pilihan adalah untuk menghubungi program pendidikan dewasa di daerah, bandar atau kemudahan pendidikan tinggi (iaitu kolej komuniti). Sumber lain adalah bab persatuan tempatan yang berkaitan dengan perniagaan anda. Kebanyakan organisasi ini memerlukan pembicara dan penyampai untuk mesyuarat atau peristiwa lain yang mereka pegang. Kelab sosial seperti Kiwanis sering memerlukan pembesar suara.
10. Pertunjukan / Acara Perdagangan
Pertunjukan dan acara perdagangan memberi anda peluang untuk menjual barangan dan perkhidmatan anda, tetapi juga menawarkan peluang rangkaian. Walaupun orang tidak membeli pada masa itu, ia adalah tempat untuk mempamerkan apa yang anda ada dan mendapatkan maklumat ke tangan pelanggan yang berpotensi melalui kad perniagaan, risalah, brosur, video dan bahan pemasaran lain.
Terdapat kecenderungan untuk banyak perniagaan di rumah untuk bergantung semata-mata di Internet untuk memasarkan perniagaan mereka. Walau bagaimanapun, anda tidak boleh mengabaikan strategi luar talian yang boleh menjadi sama dengan harga yang berpatutan dan berkesan.