Generasi Pemasaran Berasaskan Multi Level Berkesan
Semua perniagaan memerlukan pemasaran dan memimpin generasi untuk membuat jualan. Akibatnya, pemasar rangkaian harus menggunakan banyak strategi pemasaran dan corong yang sama yang digunakan oleh perniagaan lain yang memerlukan petunjuk untuk membuat jualan.
Perkara Pertama Pertama: Sebelum Anda Market for Leads
Kebanyakan syarikat MLM mengesyorkan bermula dengan senarai 100 orang yang anda kenali. Memanggil pasaran panas anda, ini bukan tempat yang buruk untuk bermula apabila mencari pelanggan dan pembina perniagaan. Masalahnya ialah, banyak MLMer bekerja senarai ini hingga titik menjengkelkan kawan dan keluarga mereka. Anda lebih baik menghabiskan masa anda mencari orang yang berminat dengan apa yang anda ada dan bukannya cuba meyakinkan kawan pulang untuk mendaftar apabila dia tidak mahu.
Jadi bagaimana anda mendapat petunjuk ? Pemimpin terbaik akan sentiasa menjadi yang anda hasilkan sendiri. Orang-orang ini telah melihat padang anda dan mengangkat tangan mereka untuk mempelajari lebih lanjut. Dibeli membawa tindak balas terhadap iklan generik, dan sebagai hasilnya, mungkin tidak berminat dengan produk atau perniagaan anda.
Selanjutnya, petunjuk membeli adalah mahal.
Berita baiknya adalah bahawa anda boleh menghasilkan petunjuk MLM berkualiti anda sendiri. Internet telah memudahkannya untuk mencari orang yang mahukan produk atau perkhidmatan anda, atau membina perniagaan berasaskan rumah. Tetapi sebelum anda memulakan perniagaan anda di forum dan media sosial, ia membantu untuk memulakan dengan menjawab beberapa soalan.
- Siapa pembeli produk, perkhidmatan atau rancangan perniagaan anda yang paling mungkin? Apa yang anda jual dan siapa yang memerlukannya? Adakah anda menjual lilin? Siapa yang membeli lilin? Adakah anda menjual produk kesihatan? Siapa yang mahu produk kesihatan? Semua pemasaran untuk sebarang perniagaan bermula dengan mengenal pasti pasaran sasaran anda.
- Di manakah pasaran sasaran anda dapat dijumpai? Di masa lalu, MLMers diberitahu untuk berbincang dengan semua orang yang berdiri dalam jarak 3 kaki atau untuk meletakkan iklan baris. Walaupun ini tidak buruk, ia kurang berkesan daripada pergi ke sumber. Orang yang berdiri di dekat anda atau membaca kertas mungkin tidak mahu atau memerlukan apa yang anda ada. Jika anda menjual produk kesihatan dan kesejahteraan, bercakap dengan orang di gim atau menulis jawatan tetamu di blog kecergasan adalah pilihan yang lebih baik. Jika anda menjual barang kemas, melawat bangunan pejabat pada minggu pertama bulan Februari untuk membantu lelaki membeli hadiah untuk Valentine mereka adalah satu lagi pilihan.
- Bagaimanakah anda boleh menarik minat pasaran anda untuk mengetahui lebih lanjut? Perkara penting yang perlu diingat apabila bercakap dengan orang adalah bahawa ia bukan tentang anda atau produk anda. Ini tentang mereka dan bagaimana anda atau produk anda boleh membantu mereka mendapatkan apa yang mereka mahu. Anda boleh melakukan ini dengan mempelajari perasaan, matlamat dan keinginan anda, dan kemudian memberikan penyelesaian. Hakikatnya kebanyakan orang tidak peduli dengan syarikat anda, membayar pelan, dan lain-lain. Mereka peduli tentang mencari penyelesaian kepada masalah mereka.
Enam Cara Berkesan untuk Menjana Leads MLM
Sekarang anda tahu siapa, di mana dan bagaimana untuk mencari pasaran anda, berikut adalah beberapa cara terbaik untuk mencari dan menarik orang-orang ini untuk mencari anda.
- Menjana petunjuk MLM dengan laman web peribadi. Banyak syarikat menawarkan laman web. Orang lain membolehkan anda membuat sendiri, tetapi ada yang tidak, jadi anda perlu menyemak dasar syarikat MLM anda tentang laman web. Jika anda boleh, buat sendiri kerana anda ingin membezakan diri anda dari pesaing anda. Sekiranya anda tidak dibenarkan membuat laman web secara langsung mengenai perniagaan anda, buatlah satu perkara yang berkaitan dengan perniagaan anda. Sebagai contoh, jika anda menjual produk kesihatan dan kesejahteraan, tetapi tidak boleh memiliki tapak perniagaan buatan sendiri, mulailah blog kesihatan dan kesejahteraan. Laman web anda harus memasukkan maklumat tentang anda dan syarikat anda, tetapi sekali lagi dalam slant yang menunjukkan bagaimana anda dapat membantu orang lain mendapatkan apa yang mereka perlukan.
- Bina Senarai E-mel. Terdapat satu sistem untuk bekerja dengan petunjuk. Langkah pertama ialah mendapatkan minat mereka terhadap apa yang anda miliki (iaitu melawat laman web anda). Langkah terbaik seterusnya adalah untuk meminta petunjuk anda untuk mendaftar untuk senarai e - mel anda. Cara terbaik untuk mendapatkan nama dan e-mel adalah untuk menawarkan sesuatu secara percuma seperti laporan. Ini akan membina senarai pelanggan anda dan membolehkan anda berkomunikasi dengan prospek anda. Gunakannya untuk memberikan maklumat berharga yang berkaitan dengan perniagaan anda, seperti penyelidikan, kemas kini, dan penjualan. Masa adalah segala-galanya. Sekiranya waktu tidak betul hari ini, mungkin tahun depan. Jadilah orang yang tetap berhubung.
- Mempunyai pilihan "Tell Me More". Kebanyakan orang yang melawat tapak anda tidak akan bersedia untuk membeli, tetapi beberapa mungkin bersedia untuk mendengar padang anda. Sertakan borang yang berbeza dari e-mel yang membolehkan petunjuk meminta anda menghubungi mereka tentang produk atau perkhidmatan anda, atau peluang perniagaan. Sertakan pautan ke borang ini dalam e-mel anda (# 2). Gunakan teknik copywriting yang memberi tumpuan kepada bagaimana anda boleh membantu prospek anda mendapat manfaat daripada produk / perkhidmatan atau perniagaan anda.
- Tulis artikel untuk menjana petunjuk MLM. Penulisan artikel adalah percuma dan cara yang berkesan untuk mendapatkan di depan pasaran anda melalui laman web orang lain. Mereka menjadi kunci kepada artikel yang baik bahawa laman web lain akan dijalankan adalah ia bermaklumat, bukan advertorial. Jika anda menjual lilin, tulis jawatan hari Valentine untuk mencipta roman dengan lilin atau bagaimana lilin dapat meningkatkan mood. Sebagai pemasar rangkaian, anda mempunyai dua jenis artikel dan pasaran untuk diikuti. Yang pertama adalah berkaitan dengan produk atau perkhidmatan anda (contohnya lilin) dan yang kedua adalah wannabees perniagaan rumah. Dalam pilihan kedua, anda boleh menulis artikel mengenai MLM untuk laman web kerjaya dan perniagaan. Hanya tahu bahawa kebanyakan tempat tidak mahu anda mempromosikan perniagaan anda dalam artikel itu. Sebaliknya, sertakan bio yang menyebutkan freebie anda (# 2) dan pautan ke laman web anda.
- Gunakan Media Sosial. Semasa membuat tweet, "Sertai pasukan saya," mungkin tidak akan menghasilkan hasil, jika anda pandai, anda boleh menggunakan media sosial untuk menghasilkan petunjuk. Sebagai contoh, jika anda menjual produk penurunan berat badan, anda boleh mempunyai sebelum dan selepas gambar di Pinterest atau Instagram. Jika anda menjual solekan, anda boleh mempunyai tutorial di YouTube.
- Minta rujukan. Sama seperti dalam perniagaan lain, rujukan adalah murah dan mudah untuk diubah menjadi jualan. Orang yang datang kepada anda melalui orang lain sudah mahu tahu tentang anda. Ramai orang yang bercakap dengan anda tidak akan berminat untuk membeli, tetapi mereka mungkin mengenali orang yang, untuk membangunkan program rujukan , menarik mereka untuk menghantar orang kepada anda. Sebagai contoh, anda boleh memberi mereka diskaun sebanyak 10% untuk pembelian berikutnya bagi setiap pelanggan baru yang mereka hantar.
Mendapatkan petunjuk adalah langkah pertama dalam proses itu. Seterusnya, anda perlu melayakkan mereka untuk menentukan sama ada ia sesuai, kemudian buat padang anda, dan akhirnya, susulan. Ramai pemasar rangkaian tidak menyukai proses jualan, tetapi ia tidak perlu keras atau menakutkan, terutamanya jika anda bermula dengan petunjuk yang telah datang kepada anda secara khusus untuk mengetahui tentang apa yang anda tawarkan.
Sebaik sahaja anda mendapat peluang menjana petunjuk dan mengerjakannya, tidak ada yang menghalang anda daripada menjadi kejayaan pemasaran rangkaian.