Terdapat beberapa sebab mengapa pelan pemasaran belanjawan rendah adalah satu kemestian untuk perniagaan kecil dalam iklan yang membebaskan masyarakat hari ini:
- Pendedahan iklan mahal tidak semestinya diterjemahkan kepada peningkatan jualan. Setiap perbelanjaan pemasaran dolar harus menghasilkan pulangan yang baik dalam jualan.
- Pelanggan target anda perlu mendengar mesej pemasaran anda sekurang-kurangnya tujuh kali untuk mempengaruhi keputusan pembelian. Menggunakan strategi pemasaran di luar belanjawan anda, tidak membenarkan anda mengulangi mesej anda cukup sering untuk memberi impak.
- Kesan pemasaran boleh dipertingkatkan dengan menggunakan saluran pemasaran berganda. Prospek mungkin akan menjadi pembeli jika mereka membaca tentang syarikat anda di akhbar, menghadiri seminar, membawa brosur, dan melawat laman web perniagaan kecil anda.
Akhirnya, anda boleh "meregangkan dolar pemasaran anda" untuk mencapai sasaran pasaran anda dalam pelbagai saluran, semakin tinggi kesan mesej pemasaran anda. Teknik-teknik pemasaran berimpak tinggi yang rendah dan anggaran berikut adalah tempat yang tepat untuk bermula.
1. Dapatkan Piggyback
Hitching pada pemasaran syarikat lain boleh menyelamatkan masa perniagaan kecil anda dan modal.
Apabila francais penjual komputer, Computer Exchange, sedang mencari kaedah untuk mencapai harga pelanggan yang sedar pada belanjawan yang rendah, syarikat itu mengikuti bukaan Wal-Mart. Jabatan pemasaran bajet besar Wan-Mart dengan hati-hati akan memilih pembukaan gedung baru berdasarkan demografi dan analisis mahal lainnya.
Cyber Exchange membuka kedai-kedai di sekitar kos pemilihan harta tanah Wal-Mart yang menyelamatkan dan menyokong piawai pemasaran Wal-Mart.
2. Cari Target Sasaran
Sebahagian penting dari rancangan pemasaran anda menargetkan pelanggan yang tepat. Untuk pelan pemasaran berimpak tinggi yang tinggi untuk bekerja, anda perlu mencari pelanggan yang mudah dikenal pasti dan mampu untuk dijangkau.
Lupakan pasaran massa dan pergi ke pasaran khusus kecil . Sebagai contoh, peminat anjing anjing tempatan dan tempatan boleh dihubungi oleh kelab, rancangan khas, dan penerbitan yang disasarkan. Mencapai semua pemilik anjing akan tidak berkesan kerana pendedahan yang terbatas digabungkan dengan kos pemasaran yang lebih tinggi dalam penerbitan massa.
3. Buatlah Berita Diri Anda Yang Layak
Sebutan mengenai syarikat anda di media yang betul dapat membantu menyampaikan mesej pemasaran anda dengan cara yang murah. Tukang paip tempatan saya telah menguasai seni promosi diri. Apabila kereta merah kanak-kanak dicuri, "Pete The Plumber" muncul di dalam Super-Hero yang dicat van untuk membawa kereta baru ke anak itu. Ia adalah perbuatan yang baik; menyebabkan banyak perbincangan media.
4. Membentuk Usaha Sama
Usaha bersama adalah terlalu kuat bagi perniagaan kecil untuk diabaikan. Memajukan satu pakatan dengan sekumpulan syarikat kecil atau sebuah syarikat besar boleh memberikan pelan pemasaran anda "bang for the buck". Usaha sama akan mengurangkan kos anda, membolehkan anda memasuki pasaran baru dan mewujudkan peluang pengedaran baru.
5. Memaksimumkan Rujukan
Kaedah yang paling kos efektif untuk menjangkau pelanggan baru ialah melalui rujukan dari pelanggan yang berpuas hati. Pelanggan yang berpuas hati memberitahu orang lain mengenai perniagaan kecil anda adalah lebih berkesan daripada mana-mana kempen iklan mewah. Luangkan masa untuk mendapatkan referral pelanggan dan leverage pemasaran mulut secara teratur.
Ini hanya beberapa taktik dan strategi yang digunakan oleh perniagaan kecil untuk mencipta pelan pemasaran berimpak tinggi pada belanjawan yang rendah. Untuk lebih banyak idea, semak senarai ini 101 idea pemasaran perniagaan kecil .
Disunting oleh Alyssa Gregory.