Pelancaran Produk Baru di Pasaran Runcit Niche
Mengapa saya meliputi Air Sifar? Bukankah dalam sektor makanan dan minuman ? Oleh itu, kenapa perlu usahawan makanan atau sesiapa yang berminat dengan makanan di kedai runcit ingin tahu mengenai perniagaan penapis air rumah? Terdapat beberapa pelajaran penting dalam cara memulakan perniagaan makanan.
Produk pengguna dijual di runcit dan isu-isu untuk menaikkan pembeli runcit, dapatkan produk anda di rak atau rak dan kemudian mendapatkan pengguna untuk membelinya dan membelinya sekali lagi adalah sama.
Adalah penting untuk melihat banyak jenama pengguna yang berjaya , bukan hanya jenama makanan dan minuman, untuk mengetahui tip dan teknik bagaimana memulakan perniagaan makanan. Anda sudah mempunyai perniagaan makanan? Baiklah, adakah anda tahu semua ada mengenai pelancaran produk baru dan bagaimana memulakan perniagaan makanan?
Kami akan melihat di luar industri, makanan dan minuman kami, untuk melihat bagaimana air Zero berjaya membangunkan produk pengguna siap sedia runcit , penapis air rumah, membawa mereka di rak dan mendapatkan air ultra tulen ke dalam kaca pengguna.
Dibangunkan Lebih Lima Lima Tahun Ago untuk Menyelesaikan Keinginan Satu Keluarga untuk Air Besar
Semua usahawan yang hebat sangat pandai mengiktiraf masalah yang dapat mereka selesaikan untuk pelanggan. Kadang-kadang masalah yang dikenal pasti oleh usahawan adalah permulaan dan membawa mereka untuk berinovasi untuk pasaran sasaran yang berbeza atau lebih besar. Banyak kali inovasi produk dan syarikat diasaskan daripada keperluan untuk usahawan.
Masalah asal yang dicari oleh pengasasnya adalah menyediakan air berkualiti untuk keluarganya. Rajan Rajan, pengasas dan pencipta produk Zero Water, tinggal di sebuah bandar kecil di Michigan yang mempunyai kualiti air yang konsisten. Ketuk air bukan pilihan dan keluarga bergantung kepada minum air botol dan bergantung kepada isterinya untuk mengangkut botol 2.5 galon air dari kedai runcit.
Dia kini mempunyai masalah yang sebenar untuk menyelesaikan ... melepaskan isterinya tugas ini!
Rajan dan anaknya mula mencari sistem penapisan yang lebih baik. Daripada "mencipta semula roda", Rajan memandang pelbagai teknologi penapisan air yang memurnikan air untuk industri farmaseutikal, loji tenaga nuklear, dan kapal selam laut. Rajan, seorang jurutera, mengambil yang terbaik daripada semua dan menggabungkan mereka ke dalam sistem yang sesuai untuk kegunaan pengguna.
Perniagaan penapis air rumah adalah kategori yang kurang inovasi. Air sifar akan dikenali sebagai inovator.
Perjalanan Keusahawanan
Pengasas mengiktiraf mereka tahu bagaimana untuk membuat pembaharuan dan memerlukan orang yang berpengalaman dalam perniagaan dengan pengalaman mengembangkan jenama produk pengguna - masukkan Doug Kellam Ketua Pegawai Eksekutif Zero Water. Doug mempunyai pengalaman produk pengguna dan pengetahuan saluran pengedaran runcit dengan produk runcit yang inovatif; dia menguruskan pelancaran produk baru untuk garisan vakum Dyson teknologi tinggi. Doug mempunyai latarbelakang pelancaran produk baru dan walaupun dia bukan usahawan makanan, apa yang dia lakukan adalah sama seperti yang banyak dialami oleh sektor makanan dan minuman. Syarikatnya adalah kecil dan keusahawanan, dia mencipta pelancaran produk baru dalam pasaran khusus dan tujuannya adalah untuk mendapatkan ruang rak di kedai-kedai runcit utama.
Daripada Dapur (Mendapatkan Sedia Runcit Produk)
Produk awal adalah unit kaunter besar, yang menurut Doug sangat biasa di Asia. Sistem pemurnian air countertop adalah berkesan tetapi bukan produk yang segmen pelanggan air botol akan dibeli di tempat air botol. Usaha pembangunan produk tidak didorong oleh strategi pasaran. Produk ini bekerja tetapi siapa pelanggan untuk produk penapisan air yang sangat berkesan dan unik ini dan di manakah mereka akan menjualnya?
Doug mengakui ada peluang dalam pasaran penghantaran air 5-galon ... kira-kira 5% isi rumah AS mempunyai penyejuk air. Sistem pemurnian air countertop adalah produk yang sempurna untuk menggantikan penyejuk air rumah. Doug berkata, "Kami boleh menyelesaikan beberapa masalah pengguna sebenar di sini, botol air 5 galon mahal, mereka berkelahi untuk mengendalikan dan mengambil banyak ruang di rumah tetapi kami masih berurusan dengan pasaran kecil, 5% isi rumah , dan ini sangat terhad potensi pertumbuhan kita.Kita terpaksa melihat kategori air botol pengguna jika kita mencapai matlamat pertumbuhan kita "
Menurut Air Botol Datamonitor, Panduan Industri Global, pasaran air botol global berkembang sebanyak 3.9% pada tahun 2010 untuk mencapai nilai $ 99,335.1 juta. Doug tahu bahawa pelancaran produk baru Zero Water mesti membandingkan air paip yang ditapis dengan air botol dan menunjukkan nilai pengguna yang lebih baik daripada air minuman botol. Kelestarian alam sekitar mengutamakan pembungkusan makanan pengguna - dan lebih banyak pengguna menggantikan botol air sekali pakai dengan bekas logam yang boleh digunakan semula ... minum air botol kurang.
Industri penyucian air pengguna menyampaikan air tulen kepada tiga segmen; penapis periuk, pemasangan keran dan di bawah unit sink. Pemasangan keran, contohnya penapis air PUR dan Britta, memerlukan pengguna untuk menggunakan beberapa alat untuk melampirkan ke keran dan unit sink di bawah memerlukan tukang paip. Terdapat banyak minat untuk menapis air, ada laman web yang membandingkan penapis air.
Doug, sebagai pemasar produk pengguna yang sempurna, menyedari segmen penapis periuk adalah bahagian pengguna sebenar perniagaan. Dengan 30% hingga 40% isi rumah menggunakan kendi, ini mewakili pasaran yang cukup besar untuk Zero Water untuk berkembang. Zero Water mula membangunkan penapis periuk yang menggabungkan teknologi unik mereka. Berfokus pada produk pengguna bermakna bersedia untuk mendapatkan di rak yang tidak mempunyai kaitan dengan teknologi mereka dan lebih banyak berkaitan dengan kedudukan produk.
Pergi ke Shelf
Mereka mensasarkan kedai Sasaran (tiada pun yang dimaksudkan) sebagai peruncit pertama mereka. Menurut Doug, "Kami membombardir Target dengan sebab-sebab mengapa mereka perlu mengambil produk itu. Kegigihan ini akhirnya membawa kami beberapa kedai ujian ... Kami benar-benar memerlukan Sasaran untuk survival syarikat kami. ia adalah rantai pergi! "
Strategi Merchandising Runcit
Menurut Doug, "Strategi kami adalah 3 bahagian, harga kompetitif , membangunkan kriteria prestasi penapisan langsung terhadap persaingan dan mencipta periuk biru yang unik untuk jelas menonjol di rak terhadap pesaing plastik pesaing yang jelas".
Doug menambah sekeping unik kepada produk itu, "Kami menyertakan Meter Pepejal Jumlah Larut yang murah di dalam pakej. Pengguna dapat dengan cepat melihat bahawa Zero Water benar-benar mempunyai sifar sifar selepas penapisan." Meter Total Solved Total adalah bahagian penting dari pelancaran produk baru sejak ia membuktikan kredibiliti jenama dengan pengguna - mereka bukan sahaja membuat janji kosong sifar di dalam air, mereka memberi kuasa kepada pengguna untuk mengesahkan tuntutan itu. Semak halaman TDS Reading di laman Zero Water membolehkan pengguna melihat bagaimana "buruk" air tempatan mereka dan menambah keuntungan tuntutan membuat jenama.
Sasaran mencintai strategi pemasaran Zero Water, "Saya bercakap dengan seorang pegawai senior di Target dan mereka mempunyai komponen yang Baik, Lebih Baik, Terbaik untuk strategi merchandising mereka. Setelah menilai Zero Water untuk mengedarkan pembeli memberitahu saya mereka akhirnya melihat kami yang Terbaik! . " Ini "Terbaik" dalam faktor kelas yang dibenarkan Sasaran untuk mengenakan harga premium untuk prestasi unggul yang membolehkan Zero Water untuk menangkap lebih banyak pendapatan dan keuntungan.
Pergi ke Plat Konsumen (Kaca)
Zero Water memutuskan kedudukan produk mereka adalah satu set Rasa, Keselamatan, dan Kesucian. Kedudukan produk ini bergema dengan pelanggan yang serius mengenai air mereka dan sedar secara alam sekitar dengan cara yang praktikal berbanding dengan zealots.
Media Sosial
Seperti semua peringkat awal usaha keusahawanan, tidak ada belanja pengiklanan yang besar. Media sosial memainkan peranan penting dalam usaha pemasaran Zero Water.
Mereka mencipta Facebook Fan Page dan menggunakan sifat virus media sosial untuk mempromosikan meter TDS. Meter yang dimasukkan ke dalam kotak periuk air mempunyai pelekat di atasnya dengan URL Facebook yang menggalakkan pelanggan untuk menyertai halaman Fan Facebook dan berkongsi keputusan meter dengan peminat Zero Air yang lain.
Laman web Zero Water mencipta halaman, menguji ketuk anda. Seorang pelawat ke laman web ini boleh memasukkan kod zip mereka untuk melihat kualiti air di kawasan mereka. Jika kod Zip tidak mempunyai data, pelanggan akan memasukkan kod zip dan bacaan mereka dari meter TDS.
Anggaran 20% pelanggan mendaftar pembelian mereka di laman web Zero Water yang membolehkan syarikat untuk membuat pangkalan data pengguna yang kuat. Mereka secara agresif mencari "blogger mommy" menghantar sampel produk untuk penulis blog untuk semakan. Rancangan masa depan termasuk perbincangan blog berikut untuk lebih mendalam tentang penggunaan produk pengguna dan idea untuk pembangunan produk baru.
Takeaways
Borrow, Adapt, Adopt. Adalah penting untuk melihat di luar industri anda untuk menghasilkan idea produk inovatif untuk mengembangkan perniagaan. Pengasas Zero Water memandang industri yang sangat berbeza. Pada pandangan pertama, anda akan tertanya-tanya mengapa usahawan produk pengguna akan melihat kepada sektor farmaseutikal, nuklear, dan ketenteraan. Jika dia hanya mencari inovasi dalam perniagaan penapisan air, Zero Water mungkin tidak dicipta.
Air sifar tidak melancarkan produk mereka untuk menggantikan pertandingan seperti Brita. Kedudukan produk mereka adalah bagaimana Zero Water akan membawa orang baru ke kategori ... orang yang bekas pengguna air botol Apabila pengguna bersedia membuat keputusan untuk beralih dari air botol ... mereka menangkap pengguna melalui pembungkusan mereka yang unik dengan tuntutan faedah yang kuat.
Pengguna purata tidak menyedari apa yang ada di dalam air mereka ... kekotoran yang kita tidak mahu minum. Mereka juga tidak faham bahawa pitchers penapis air konvensional tidak begitu banyak untuk menghilangkan kekotoran dari air mereka. Dengan menerangkan dengan jelas "apa yang ada di dalam air yang ditapis", mereka menegaskan bahawa perbezaan persaingan tidak dapat dicapai.
Blogger berkuasa dalam mewujudkan buzz dan merupakan bahagian penting dalam pemasaran mulut. Sebuah syarikat kecil seperti (ZeroWater) membuat perbezaan besar dalam kehidupan pengguna dan meningkatkan penglihatan jenamanya melalui pensampelan produk blogger.
Lihat di luar industri makanan dan minuman secara berkala dalam perjalanan anda - dapatkan produk anda dari dapur dan ke rak peruncit dan terus ke plat pengguna.