Pasaran Niche boleh menjadi kunci kepada kejayaan perniagaan kecil
Pasaran khusus adalah bahagian pasaran terfokus dan sasaran.
Dengan definisi, maka, perniagaan yang menumpukan pada niche adalah menangani keperluan untuk produk atau perkhidmatan yang tidak ditangani oleh pembekal arus perdana. Mewujudkan pasaran khusus memberikan anda peluang untuk menyediakan produk dan perkhidmatan kepada kumpulan yang diabaikan oleh perniagaan lain. Anda boleh memikirkan pasaran khusus sebagai kumpulan pelanggan berpotensi yang jelas yang mempunyai keperluan khusus, subset kumpulan yang lebih besar.
Fikirkan kumpulan pengguna yang berminat untuk membeli perkhidmatan pembersihan, contohnya. Daripada menawarkan perkhidmatan pembersihan am, perniagaan mungkin menubuhkan pasaran khusus dengan mensasarkan bahagian pasaran ini yang berminat dalam perkhidmatan pembersihan buta. Satu lagi perniagaan mungkin menduduki nichenya sendiri di pasaran ini dengan mengkhususkan diri dalam menggunakan produk pembersihan mesra alam sahaja. Pasaran apa-apa saiz yang boleh dilihat mengandungi beberapa subset pasaran yang berpotensi - walaupun tidak semua pasaran khusus mungkin bernilai penargetan dari sudut pandangan perniagaan.
Kenapa anda perlu bersusah payah menubuhkan pasaran khusus? Kerana kelebihan besar bersendirian di sana; perniagaan kecil lain mungkin tidak menyedari pasaran khusus anda, dan perniagaan besar tidak akan peduli dengannya. (Harap maklum bahawa ini biasanya bukan keadaan jangka panjang; apabila satu perniagaan telah menubuhkan niche yang menguntungkan, yang lain biasanya cepat bergerak dan jika perniagaan yang cukup besar yang menguntungkan akan mengambil perhatian.)
Suatu niche juga boleh digunakan untuk menubuhkan pungutan yang membolehkan perniagaan memperluas barang-barangnya ke pasaran yang lebih besar.
Caranya untuk memanfaatkan pasaran khusus ialah mencari atau membangunkan niche pasaran yang mempunyai pelanggan yang boleh diakses, yang berkembang pesat, dan itu tidak dimiliki oleh satu vendor yang telah ditetapkan.
Lihat Cara Cari dan Menguasai Pasar Niche untuk maklumat lanjut.
Contoh Niche Markets
1) Salah satu pasaran khusus yang berkembang pesat ialah industri makanan :
- Permintaan besar untuk makanan artisan menanam banyak perniagaan untuk mengisi niche, dari coklat khusus untuk keju, sosej, jem dan jeli, untuk memanggang kopi. Banyak perniagaan makanan artisan yang berjaya dimulakan sebagai satu industri kotej orang yang membuat produk dengan tangan.
- Penjualan produk bebas gluten meningkat 34% tahun ke tahun dari 2010 hingga 2015, dan jumlah jualan dijangka mencapai $ 2.34 bilion di AS menjelang 2019 (Laporan Fakta Pembungkusan yang ditulis oleh Howard Waxman). Kafe tempatan dan kedai roti yang mengkhususkan diri dalam produk bebas gluten muncul di mana-mana.
- Jualan hasil organik terus berkembang kerana pengguna menjadi lebih prihatin terhadap hormon dan racun perosak yang digunakan dalam peningkatan produk makanan konvensional.
- Perkhidmatan pengiriman makanan organik seperti Telur Baik membolehkan pelanggan berbelanja secara online untuk produk segar, ikan, daging dan produk tenusu (yang berasal dari ladang-ladang tempatan). Penghantaran percuma pintu ke pintu disediakan.
- Trak makanan khusus menjadi semakin popular bagi pengguna yang mengharapkan sesuatu selain daripada makanan tradisional makanan segera seperti burger, kentang goreng, dan anjing panas. Lori Clover yang sangat berjaya Boston, MA mengendalikan armada trak yang menyediakan menu bermusim yang menghidangkan makanan vegetarian yang terbuat dari bahan-bahan organik yang berasal dari tempatan (dan sebenarnya, mereka melayani kentang goreng).
- Pengambilan mikro adalah pasaran khusus yang popular di Amerika Utara kerana para peniaga bir semakin memilih bir kraftangan yang hebat. Menurut statistik Beer Canada, bilangan kilang bir berlesen di Kanada meningkat sebanyak 70% dalam 5 tahun menjelang 2014. Di Amerika Syarikat, pasaran bir kraf telah berkembang menjadi $ 20 bilion setiap tahun dalam jualan.
2) Satu lagi pasaran khusus berkembang pesat kepada warga tua - 75 juta rakyat Amerika dilahirkan pada tahun-tahun antara 1946 dan 1964 (yang dipanggil generasi bayi-boomer) dan kini bersara atau menuju persaraan dan menurut penyelidikan oleh Persatuan Amerika Peserta Bersara (AARP) hampir 90% daripada mereka ingin terus hidup di rumah di komuniti mereka. Ini telah membuka banyak peluang untuk perniagaan kecil yang memenuhi pasaran khusus ini:
- Perkhidmatan pemanduan dan penghantaran bagi mereka yang tidak dapat memandu atau berada di rumah
- Perkhidmatan penjagaan rumah seperti pembersihan, penyediaan makanan, dll.
- Berkebun dan landskap
- Lihat Idea Perniagaan Terbaik untuk Bekerjasama atau dengan Senior untuk lebih banyak idea.
3) Industri penjagaan haiwan peliharaan adalah satu lagi pasaran khusus yang sangat popular - Amerika menghabiskan $ 60.5 bilion pada haiwan peliharaan mereka pada tahun 2015 (American Pet Products Association (APPA)). Populariti haiwan peliharaan telah membuka pelbagai peluang untuk perniagaan kecil , termasuk:
- Pet duduk untuk pemilik yang tidak hadir
- Berjalan kaki dan latihan haiwan kesayangan
- Grooming (boleh menjadi perkhidmatan mudah alih)
- Makanan haiwan yang istimewa seperti merawat anjing, makanan mentah, dan lain-lain
Juga Dikenali sebagai: Niche pasaran, pemasaran niche, perniagaan khusus.
Lihat juga:
Cari dan Jual ke Pasar Sasaran Anda
7 Perniagaan Kecil Anda Tidak Ingin Mulakan