Tahu pasaran sasaran anda supaya pemasaran anda akan sampai kepada mereka
Pemasaran bukan sekadar meletakkan iklan. Ia merupakan kaedah menarik perniagaan baru . Sebelum anda dapat mencapai matlamat ini, anda perlu tahu dengan tepat siapa yang anda mahu sasaran dengan pemasaran anda. Anda perlu tahu pasaran sasaran anda sebelum anda boleh menghubungi mereka.
Apa gunanya, misalnya, membeli tempat pengiklanan di TV jika anda cuba menjual petualangan arung jeram? Adakah ini jenis orang yang benar-benar akan duduk di hadapan tiub?
Tentukan pelanggan anda dengan mengenali semua yang anda boleh tentangnya. Fikirkan dengan teliti tentang produk atau perkhidmatan anda. Tepat siapa yang mahu membelinya?
Apakah profil demografi pelanggan sasaran?
Demografi sangat penting untuk pemasaran yang ditargetkan - jelasnya, anda tidak mahu memasarkan skateboards kepada orang tua atau perabot mahal di masyarakat perumahan berpendapatan rendah. Mewujudkan profil demografi pasaran sasaran:
- Berapakah umur mereka?
- Apakah jantina mereka?
- Apakah status perkahwinan mereka?
- Adakah mereka mempunyai anak? Sekiranya berapa umurnya?
- Di manakah mereka tinggal?
- Apakah paras pendapatan / bersih mereka?
Untuk data demografi Kanada lihat Statistik Kanada.
Apakah gaya hidup / sikap pelanggan sasaran ?
Gaya hidup dan sikap juga penting ketika menentukan profil pelanggan anda. Orang yang bekerja mempunyai keutamaan gaya hidup dan kekangan pada masa mereka yang tidak bersara. Adakah penonton anda:
- Berjawatan atau bersara?
- Bagaimana mereka suka menghabiskan masa lapang mereka? Apakah hobi mereka?
- Apakah tabiat belanja mereka?
- Apa produk lain yang mereka beli?
- Di manakah mereka bercuti?
Web menawarkan banyak maklumat dari pelbagai sumber yang dapat memberikan anda penyelidikan pasaran terkini dan trend pengguna terkini.
Apakah persaingan untuk produk atau perkhidmatan anda?
Jika penonton yang disasarkan sedang membeli produk atau perkhidmatan yang sama dari satu atau lebih pesaing, cari tahu mengapa. Adakah pesaing menawarkan:
- Harga yang lebih rendah?
- Perkhidmatan yang lebih baik?
- Atau adakah tiada persaingan untuk produk atau perkhidmatan pada masa ini?
Anda perlu mengembangkan pasaran sasaran anda secara khusus jika anda akan memasarkan produk atau perkhidmatan anda dengan berkesan. Oleh itu, fikirkan pelanggan atau pelanggan "ideal" anda sebagai orang. Bayangkan dia secara terperinci. "Lihat" apa yang dia lakukan, difikirkan, dan mahu.
Sekiranya anda tidak dapat memvisualisasikan orang ini dengan jelas dan jelas, maka anda perlu menyelidik pelanggan atau pelanggan berpotensi anda sehingga anda boleh. Kerana sehingga anda dapat menentukan pasaran sasaran anda, anda tidak akan dapat membuat keputusan yang perlu dibuat tentang pemasaran, seperti bagaimana, di mana, dan bila untuk mengiklankan.