Tips, Sumber dan Nasihat untuk Membantu Pemilik Perniagaan Kecil Menjual Secara Berkesan
Berikut ialah beberapa petua, alat, dan nasihat untuk membantu meningkatkan kemahiran jualan anda agar anda dapat menjual produk dan perkhidmatan anda dengan lebih berkesan.
Memahami Kitaran Jualan
Langkah pertama untuk menjadi jurujual yang lebih berkesan adalah menyegarkan pemahaman anda mengenai kitaran jualan. Ia boleh menjadi lebih mudah diurus dan kurang menggembirakan apabila anda melihatnya seperti proses standard dengan aktiviti berulang, dan bukannya melompat ke yang tidak diketahui setiap kali anda memulakan proses. Dapatkan akrab dengan tujuh peringkat kitaran jualan yang pergi dari prospek untuk meminta arahan dari pelanggan baru, dan mula memprogramkan proses tersebut.
Sebaik sahaja anda mempunyai pemahaman yang kukuh tentang kitaran jualan, sudah tiba masanya untuk menjadikannya lebih pendek dan lebih disasarkan. Perkara terakhir yang anda mahukan ialah kitaran jualan yang berterusan dan tanpa pernah dapat menutup perjanjian itu. Anda boleh mengawal kitaran jualan dengan menjadi lebih cekap pada setiap langkah dan menyesuaikan waktu dengan sewajarnya.
Dengan amalan, anda boleh mengurangkan panjang kitaran jualan dan jualan yang lebih cepat.
Mewujudkan Pitch Elevator yang Sempurna
Satu tiang lif adalah alat yang berguna untuk mempunyai dalam jualan dan banyak situasi perniagaan yang lain. Semakin selesa anda menyampaikan ringkasan siapa anda dan apa yang anda lakukan, semakin baik anda akan dapat melakukannya.
Dan ini terpakai kepada mesyuarat jualan, panggilan sejuk, dan rangkaian harian.
Menulis padang lif mungkin memerlukan sedikit masa, tetapi apabila anda mempunyai padang yang sempurna, anda akan dapat menggunakannya berulang kali. Membangunkan padang yang berfungsi dalam mana-mana keadaan pra-jualan atau jualan.
Menulis Proposisi Jual yang Unik
Satu lagi alat yang sangat berguna dalam jualan adalah cadangan jualan unik anda (USP). USP adalah pernyataan yang menggariskan bagaimana perniagaan, produk atau perkhidmatan anda berbeza daripada pertandingan. USP anda boleh menjadi landasan lapangan jualan anda yang mengenal pasti perniagaan anda sebagai pilihan yang lebih baik dan menjelaskan mengapa prospek harus memilih anda atas persaingan.
Mengatasi Masalah Jualan
Satu halangan yang sangat biasa dalam proses jualan ialah menangani bantahan jualan. Untuk melewati cabaran ini, anda memerlukan rancangan yang membantu anda mengenal pasti keberatan jualan supaya anda boleh membina hujah-hujah yang tepat untuk mengatasinya.
Walaupun setiap proses jualan mungkin berbeza, terdapat beberapa keberatan jualan umum yang akan anda lihat terus-menerus. Menggunakan teknik yang tepat untuk mengatasinya dapat membantu anda menutup penjualan.
Perundingan Berjaya
Rundingan boleh menjadi bahagian penting dalam proses jualan, dan keupayaan untuk berunding dengan berkesan boleh berguna dalam banyak situasi perniagaan yang berbeza.
Apabila anda seorang perunding yang baik, anda boleh mengelakkan keberatan jualan, membuat prospek dan pelanggan anda merasa seperti mereka telah didengar, dan menutup penjualan dengan istilah yang berfungsi untuk semua orang yang terlibat.
Jika anda tidak tahu bagaimana untuk berunding , anda mungkin akan berjuang dengan penutupan jualan. Mulakan dengan mengetahui apa yang anda ingin dapatkan, selesaikan isu-isu yang paling mudah dahulu, dan simpan kompromi dalam fikiran dan anda sedang dalam perjalanan ke rundingan yang hebat.
Dengan memahami proses jualan dan mengamalkan bidang yang anda perjuangkan, anda boleh menjadi jurujual yang lebih baik yang bukan sahaja mempunyai kemampuan untuk menjual lebih banyak produk dan perkhidmatan anda tetapi melakukannya dengan lebih yakin.