Empat Langkah untuk Membantu Anda Mengenal pasti Apa yang Membuat Perniagaan Anda Unik
USP anda boleh menjadi alat yang berkesan yang membantu anda memusatkan matlamat pemasaran anda, dan mengesahkan bahawa setiap sekeping cagaran pemasaran yang anda buat berjaya membuat anda terpisah dari persaingan.
USP anda juga boleh menjadi bahagian penting dari penjenamaan anda yang menjadikan perniagaan anda berkesan.
Latihan empat langkah ini akan membantu anda menulis cadangan menjual unik untuk syarikat anda, produk atau perkhidmatan baru.
Langkah 1: Kembali ke Asas
Langkah pertama menulis USP memerlukan anda mengambil langkah mundur dan mengkaji beberapa asas yang termasuk dalam pernyataan misi anda, pelan perniagaan , analisis pasaran , dan matlamat perniagaan keseluruhan.
Mulailah dengan menjawab beberapa soalan awal yang meramalkan perniagaan anda yang dijual, siapa yang anda jual dan mengapa anda menjualnya.
Sebagai contoh, sebuah syarikat yang menjual kotak bergerak boleh menyusun dan menjawab soalan seperti ini:
- Apa produk atau perkhidmatan yang anda jual?
Kotak dan bekalan bergerak. - Siapakah penonton sasaran anda?
Pemilik rumah setempat yang bergerak, dan tidak mempunyai banyak masa untuk mencari kotak yang digunakan untuk berkemas. - Apakah perniagaan anda berfungsi dengan baik?
Kami menyediakan perkhidmatan yang cepat dan responsif ketika membuat proses pembelian mudah bagi pelanggan kami.
- Apakah matlamat perniagaan yang paling penting kepada pelanggan anda?
Membantu pelanggan kami mendapatkan bekalan yang diperlukan, dengan cepat dan mudah.
Langkah 2: Menyelesaikan Masalah
Langkah seterusnya adalah dengan jelas mengenal pasti masalah penonton sasaran anda dan terangkan bagaimana produk atau perkhidmatan anda menyelesaikan masalah itu.
Syarikat contoh kami yang menjual kotak bergerak mungkin mengenal pasti masalah pelanggan berpotensi sebagai tidak dapat dengan mudah mencari bekas yang betul apabila mereka membungkus barang-barang mereka dan bersiap untuk bergerak.
Langkah 3: Kenal pasti Pembezaan
Langkah ini memberi tumpuan kepada mengenal pasti apakah penyelesaian anda terhadap masalah pelanggan anda yang berbeza, atau lebih baik daripada penyelesaian penyelesaian persaingan anda. Nilai yang anda kenali di sini akan menjadi salah satu sebab utama mengapa pelanggan anda memilih anda dan bukan pesaing.
Pembezaan berpotensi syarikat pembekalan kami mungkin mungkin menawarkan kotak yang lebih teguh, kotak yang lebih murah, penyelesaian pembungkusan yang lengkap, penghantaran sama hari, atau perkhidmatan pelanggan yang luar biasa.
Langkah 4: Buat Janji
Langkah ini menggabungkan unsur-unsur yang paling penting dari langkah-langkah sebelumnya ke dalam pernyataan ringkas yang merangkumi nilai yang ditawarkan oleh syarikat anda. Perlu diingat bahawa USP anda pada asasnya membayangkan janji, atau ikrar, yang anda buat kepada pelanggan anda.
Sebagai contoh, syarikat bekalan yang bergerak, mungkin membuat USP yang hanya mengatakan, "Kotak yang Sturdy dalam 24 Jam," yang bertujuan untuk pelanggan yang terharu mereka yang siap bergerak, dan dengan cepat memerlukan kotak yang tidak akan runtuh.
Sebaik sahaja anda mempunyai USP yang bekerja, ia sentiasa merupakan idea yang baik untuk tidur di atasnya, jalankan oleh orang lain di syarikat anda, atau buat kumpulan fokus untuk mengukur kesannya. Ia mungkin mengambil beberapa percubaan, tetapi apabila anda mencapai USP yang sempurna, ia boleh menjadi elemen penting dalam kotak peralatan pemasaran anda.