Cara Menulis Cadangan Jualan Unik (USP)

Empat Langkah untuk Membantu Anda Mengenal pasti Apa yang Membuat Perniagaan Anda Unik

Cadangan jualan unik (USP), atau kedudukan jualan yang unik, adalah pernyataan yang ringkas menggariskan bagaimana perniagaan, produk atau perkhidmatan anda berbeza daripada persaingan anda. Ia mengenal pasti apa yang menjadikan perniagaan anda pilihan yang lebih baik, dan mengapa pelanggan sasaran anda harus memilih anda atas persaingan.

USP anda boleh menjadi alat yang berkesan yang membantu anda memusatkan matlamat pemasaran anda, dan mengesahkan bahawa setiap sekeping cagaran pemasaran yang anda buat berjaya membuat anda terpisah dari persaingan.

USP anda juga boleh menjadi bahagian penting dari penjenamaan anda yang menjadikan perniagaan anda berkesan.

Latihan empat langkah ini akan membantu anda menulis cadangan menjual unik untuk syarikat anda, produk atau perkhidmatan baru.

Langkah 1: Kembali ke Asas

Langkah pertama menulis USP memerlukan anda mengambil langkah mundur dan mengkaji beberapa asas yang termasuk dalam pernyataan misi anda, pelan perniagaan , analisis pasaran , dan matlamat perniagaan keseluruhan.

Mulailah dengan menjawab beberapa soalan awal yang meramalkan perniagaan anda yang dijual, siapa yang anda jual dan mengapa anda menjualnya.

Sebagai contoh, sebuah syarikat yang menjual kotak bergerak boleh menyusun dan menjawab soalan seperti ini:

Langkah 2: Menyelesaikan Masalah

Langkah seterusnya adalah dengan jelas mengenal pasti masalah penonton sasaran anda dan terangkan bagaimana produk atau perkhidmatan anda menyelesaikan masalah itu.

Syarikat contoh kami yang menjual kotak bergerak mungkin mengenal pasti masalah pelanggan berpotensi sebagai tidak dapat dengan mudah mencari bekas yang betul apabila mereka membungkus barang-barang mereka dan bersiap untuk bergerak.

Langkah 3: Kenal pasti Pembezaan

Langkah ini memberi tumpuan kepada mengenal pasti apakah penyelesaian anda terhadap masalah pelanggan anda yang berbeza, atau lebih baik daripada penyelesaian penyelesaian persaingan anda. Nilai yang anda kenali di sini akan menjadi salah satu sebab utama mengapa pelanggan anda memilih anda dan bukan pesaing.

Pembezaan berpotensi syarikat pembekalan kami mungkin mungkin menawarkan kotak yang lebih teguh, kotak yang lebih murah, penyelesaian pembungkusan yang lengkap, penghantaran sama hari, atau perkhidmatan pelanggan yang luar biasa.

Langkah 4: Buat Janji

Langkah ini menggabungkan unsur-unsur yang paling penting dari langkah-langkah sebelumnya ke dalam pernyataan ringkas yang merangkumi nilai yang ditawarkan oleh syarikat anda. Perlu diingat bahawa USP anda pada asasnya membayangkan janji, atau ikrar, yang anda buat kepada pelanggan anda.

Sebagai contoh, syarikat bekalan yang bergerak, mungkin membuat USP yang hanya mengatakan, "Kotak yang Sturdy dalam 24 Jam," yang bertujuan untuk pelanggan yang terharu mereka yang siap bergerak, dan dengan cepat memerlukan kotak yang tidak akan runtuh.

Sebaik sahaja anda mempunyai USP yang bekerja, ia sentiasa merupakan idea yang baik untuk tidur di atasnya, jalankan oleh orang lain di syarikat anda, atau buat kumpulan fokus untuk mengukur kesannya. Ia mungkin mengambil beberapa percubaan, tetapi apabila anda mencapai USP yang sempurna, ia boleh menjadi elemen penting dalam kotak peralatan pemasaran anda.