1. Tentukan Pemirsa Anda
Mempunyai objektif yang difokuskan untuk pemberian pameran perdagangan anda juga akan membantu anda menentukan siapa yang harus menerimanya. Pertimbangkan untuk mendapat hadiah yang berbeza untuk pelbagai pelawat . Anda mungkin mempunyai hadiah berkualiti yang berbeza untuk pelanggan utama anda, prospek, dan penumpang umum oleh.
2. Tetapkan Matlamat Anda
Apa yang anda mahu capai dengan memberikan item premium? Hadiah pameran perdagangan harus direka untuk meningkatkan pengiktirafan anda, menyampaikan mesej, memotivasi tindakan, atau mempromosikan perniagaan kecil anda. Penting bukan sahaja mesej itu mempunyai kesan, tetapi juga premium itu sendiri.
3. Cari Item Yang Benar
Terdapat pelbagai jenis barangan yang boleh anda pertimbangkan sebagai hadiah premium. Walau bagaimanapun, yang mana yang paling sesuai dengan tujuan anda? Untuk memilih item yang betul, tentukan matlamat anda. Adakah anda mahu meningkatkan tema, menyampaikan mesej tertentu, atau mendidik khalayak sasaran anda? Menetapkan tujuan untuk memudahkan proses pemilihan anda.
Pakar promosi juga boleh membantu anda membuat pilihan yang berkesan. Ingat imej syarikat anda tercermin dalam apa sahaja yang anda pilih untuk diberikan.
4. Tambah Mesej Anda
Adakah terdapat item yang secara semula jadi melengkapi mesej pemasaran anda? Sediakan mesej yang dicantumkan pada item tersebut dengan nama syarikat, logo, dan nombor telefon anda.
Aspek penting dari mana-mana hadiah adalah untuk mengingati siapa ia sejak lama selepas fakta. Jangan lupa memberikan kad perniagaan apabila sesuai.
5. Tetapkan Harga
Pelbagai harga untuk barangan pameran perdagangan adalah sangat besar. Kualiti, kuantiti, dan perintah khas, semuanya memberi kesan kepada harga. Mewujudkan belanjawan sebagai sebahagian daripada pelan pemasaran pameran anda. Pertimbangkan untuk menempah item yang sama untuk beberapa rancangan yang berbeza. Lebih besar kuantiti pesanan anda, semakin rendah harga unit individu.
6. Menetapkan Qualifiers
Apa yang perlu dilakukan pengunjung untuk memenuhi syarat untuk mendapatkan item pemberian hadiah? Terdapat beberapa cara untuk menggunakan pemberian pameran perdagangan anda dengan berkesan:
- sebagai hadiah untuk pelawat yang menyertai demonstrasi, persembahan, atau pertandingan
- sebagai tanda penghargaan anda apabila pengunjung telah memberikan anda maklumat yang memenuhi syarat mengenai keperluan khusus mereka
sebagai ucapan terima kasih kerana berhenti di gerai
7. Gunakan Rahsia Pra-Kelayakan
Hadiah pameran perdagangan boleh digunakan untuk pra-kelayakan prospek anda. Satu syarikat menggunakan kad bermain. Sebelum acara itu, mereka menghantar "raja" kepada pelanggan utama mereka, "permaisuri" kepada pembekal, "jack" untuk prospek baru atau panas. Mereka meminta agar kad itu dibawa ke gerai sebagai ganti hadiah istimewa. Apabila kad dibentangkan, kakitangan gerai sudah mengetahui maklumat tertentu tentang pengunjung.
Mereka kemudian boleh bertindak berdasarkan pengetahuan sebelumnya dan menggunakan masa dengan pengunjung lebih produktif .
8. Mempunyai Insentif Jualan:
Adakah hadiah pameran perdagangan anda dapat membantu terus jualan pada masa hadapan? Hantarkan kupon diskaun atau sijil hadiah yang memerlukan hubungan masa depan dengan syarikat anda untuk penebusan. Pertimbangkan premium yang akan membantu menjana kunjungan yang kerap kepada pelanggan dan prospek, seperti memanggil anda untuk isi semula percuma.
9. Maklumkan kepada Pemirsa Sasaran Anda
Pemberian hadiah perdagangan novel dapat membantu menarik prospek ke gerai anda.
Pastikan prospek anda tahu tentangnya. Hantar jemputan tickler dengan butiran hadiah, atau buat premium dua potong, menghantar satu bahagian kepada prospek utama sebelum pertunjukan dan memberitahu mereka untuk mengumpul separuh lagi di gerai anda.
10. Mempunyai Mekanisme Penjejakan
Mewujudkan mekanisme penjejakan untuk mengukur kejayaan hadiah pameran perdagangan anda. Jika ia adalah item penebusan, kodkannya supaya anda tahu bahawa ia dihasilkan dari rancangan itu. Lengkapan pasca siaran mungkin termasuk soalan tentang premium - pelawat teringat menerima dan betapa bergunanya item itu.
Selepas pameran perdagangan, kritikan hadiah anda dengan pasukan pameran anda:
- Adakah ia menarik prospek khusus ke gerai?
- Adakah cukup menarik untuk meyakinkan orang ramai untuk berhenti?
- Adakah pelanggan anda merasa berguna?
- Adakah ia memproyeksikan imej korporat yang betul?
Terdapat banyak hadiah pameran perdagangan menarik untuk anda memilih untuk mengelakkan pen biasa, pensel, dan rantai kunci.
Jadikan kerja premium anda untuk anda dengan menggunakan 10 cara untuk menguasai hadiah pameran perdagangan anda dan kejayaan menunjukkan experince ... ia akan menjadi wang dengan baik dilaburkan.
Ditulis oleh Susan A. Friedmann, CSP, Jurulatih Tradeshow, pengarang "Perancangan & Perancangan Acara untuk Dummies," bekerjasama dengan syarikat-syarikat untuk meningkatkan kejayaan mesyuarat dan acara mereka menerusi bimbingan, perundingan dan latihan.
Disunting oleh Alyssa Gregory