Pameran Pameran Perdagangan yang Baik Tidak Cukup
Pertunjukan perdagangan adalah siri tanpa henti permulaan. Setiap saat-dari kedua pintu dibuka sehingga mereka mengecat lampu yang menandakan akhir hari-adalah saat di mana anda boleh bertemu dengan pelanggan untuk kali pertama.
Sekiranya semuanya berjalan lancar, momen pertama penting ini akan melancarkan hubungan yang saling menguntungkan yang akan bertahan selama bertahun-tahun. Sebaliknya, jika kesan yang anda buat tidak begitu positif, anda telah mencium penghargaan perniagaan selamat tinggal seumur hidup.
Bermula dengan baik bermakna anda separuh selesai. Sebaik sahaja anda telah menubuhkan hubungan dengan pelanggan, apabila asas yang positif telah dibentangkan, kerja keras merundingkan perjanjian dan menutup penjualan menjadi lebih mudah. Berikut adalah apa yang anda perlu tahu untuk mencipta masa dan masa tanggapan yang menguntungkan sekali lagi, sepanjang waktu yang panjang dan hari yang anda akan berada di pameran perdagangan, tiga rahsia pameran perdagangan yang akan membantu membuat pameran anda berjaya.
Apa untuk Dijual Di Sini?
Syarikat anda mungkin membuat komputer atau kereta mewah. Anda mungkin menjual berus scrub. Anda boleh runcit permata terbaik yang terdapat di benua India. Ia tidak penting. Apabila anda berada di pameran perdagangan, apa yang anda jual adalah anda .
Pembeli hari ini saraf. Ada yang telah melalui gelembung dot-com. Mereka mungkin telah melihat Enron meletup, kemalangan pasaran 2008, dan skandal korporat mengikuti skandal korporat. Namun mereka masih perlu menjalankan perniagaan. Bagaimana mereka tahu siapa yang boleh dipercayai?
Selalunya akan menjadi komponen ketekunan untuk perniagaan, tetapi jumlah keputusan yang mengejutkan dibuat oleh orang "mempercayai keberanian mereka".
Semasa minit-minit pertama yang penting di mana anda sedang memeriksa peserta, mereka sedang memeriksa anda. Mereka, mungkin tidak sedar, menilai apa yang mereka anggap sebagai niat dan motivasi anda. Beberapa orang percaya bahawa mereka boleh mendapatkan keuntungan yang baik dari seseorang yang mereka tidak percaya menjadi orang yang baik.
Show Trade Secret: Orang harus 'membeli' anda sebelum mereka boleh membeli produk anda.
Bolehkah Anda Dengar Apa yang saya katakan?
Komunikasi non-lisan memainkan peranan yang besar dalam mewujudkan kesan pertama. Para hadirin sentiasa menonton. Jika bahasa tubuh anda menyampaikan fakta bahawa anda tidak mahu berada di pameran itu, lebih memilih untuk tidak melibatkan diri dengan peserta, atau hanya melalui gerakan, mereka akan mengambilnya dan pergi ke tempat lain. Lihat Mengapa Perkara "Blink": Kekuatan Tayangan Pertama.
Berdiri di sudut pameran perdagangan anda dengan tangan yang dilipat memberitahu peserta "Tinggalkan saya!" Duduk di bawah, membongkar majalah, atau berbual dengan rakan sekerja berkata, "Saya mempunyai perkara yang lebih baik untuk dilakukan." Semua bersama-sama, ini bermakna "Anda tidak penting kepada saya," walaupun anda bertanya kepada peserta tentang apa yang boleh anda lakukan untuk mereka hari ini.
Show Trade Secret: Orang tidak akan masuk jika bahasa tubuh anda berkata "Pergi!"
Tembok Kebisingan
Anda perlu mendekati peserta, melibatkan mereka, mengalu-alukan mereka ke bilik gerai anda.
Malangnya, ramai kakitangan mengambil ini bermakna bahawa mereka mesti menawarkan aliran perbualan yang berterusan, dari sambutan hangat kepada jaminan bahawa "Kami akan berhubung!" kerana pelawat berpeluang untuk mempamerkan pameran perdagangan yang lebih tenang dan tenang.
Bercakap adalah penting, tetapi mendengar lebih banyak lagi . Pergeseran tumpuan dari spiel jualan anda sendiri untuk benar-benar mendengar pelanggan dan anda akan mendapati hasil anda dengan serta-merta bertambah baik. Tanya soalan peserta, dan dengarlah jawapan mereka. Berikan perhatian penuh kepada mereka. Dengar apa yang mereka katakan dan jawapan yang sesuai. (Lihat Art of Conversation Termasuk Mendengarkan .)
Fakta bahawa anda memberi tumpuan kepada peserta, yang terlibat sepenuhnya dengan mereka, dan komited, tetapi secara ringkas, untuk menyelesaikan masalah mereka, adalah salah satu cara yang paling mudah dan paling berkesan untuk membuat kesan pertama yang positif.
Ia menetapkan pendahuluan yang baik, mewujudkan bagaimana anda akan menjalankan perniagaan dengan pelanggan ini di bawah jalan. Anda meletakkan asas untuk hubungan yang positif dan menguntungkan itu.
Show Show Secret: Fokus kepada peserta untuk mendapatkan keputusan maksimum.
3 Show Secrets Trade = 3 Kunci Kejayaan
Ketiga-tiga rahsia ini akan menolong anda dalam persekitaran pameran perdagangan. Ingat bahawa untuk memulakan hubungan baru, anda mesti membuat kesan positif terlebih dahulu. Menyedari hakikat bahawa orang perlu mempercayai anda sebelum mereka berbisnis dengan anda , mengelakkan bahasa badan yang kurang aktif, dan mendengar lebih banyak daripada anda bercakap akan membantu anda melakukannya dengan tepat. Dan kemudian anda akan bermula dengan lebih baik-lebih separuh lagi, dengan baik di jalan untuk memulakan hubungan yang menguntungkan baru.