Cara mudah untuk membuat kesan yang berkekalan
Soalan. Secara umumnya, semasa kebanyakan perbualan orang ingin bercakap lebih lanjut mengenai: a) Sendiri, atau b) Orang lain .
Jawab, (a) Sendiri.
Soalan. Secara umum, semasa kebanyakan perbualan orang: a) Cenderung untuk bercakap lebih daripada mereka mendengar, atau b) Cenderung untuk mendengar lebih daripada mereka bercakap.
Jawab, (a) Cenderung untuk bercakap lebih daripada mereka mendengar.
Kredit lebih. Jika pada acara rangkaian yang anda sedang dengarkan semasa mereka bercakap, dan kemudian anda bertanya soalan susulan yang baik berdasarkan maklumat yang anda dengar, anda akan kurang atau lebih cenderung untuk menonjolkannya?
Jawab, lebih mungkin.
Dan jika kita tahu bahawa rangkaian kurang tentang bertemu dengan orang baru daripada mengingati mereka selepas fakta, maka menjaga teknik ini dalam fikiran adalah langkah pertama yang hebat untuk membantu anda menonjol dari orang ramai.
Jadi, bagaimanakah seseorang dapat mengingatkan anda dari sepuluh orang yang dia jumpai pada malam yang sama?
Nah, satu teknik komunikasi yang hebat adalah istilah yang dipanggil tumpuan perhatian, dan ini adalah salah satu kegemaran saya ketika mendengar kemahiran mendengar yang berkesan.
Satu lagi cara hebat untuk menonjol dari orang ramai adalah untuk bertanya soalan "betul" orang apabila anda bercakap dengan mereka.
Apakah beberapa contoh soalan "betul" yang anda tanya? Mari kita lihat beberapa kegemaran saya.
Jadi di mana lagi yang biasanya anda rangkaian?
Amy Windham, rakan sekerja jualan dan pemasaran di sini di Atlanta, mula-mula membawa perhatian saya ini dan ia adalah permata mutlak. Bukan sahaja ia membantu memecahkan ais semasa tempoh yang kadang-kadang canggung hanya selepas anda memperkenalkan diri, tetapi ia juga memberi peluang kepada anda untuk bercakap tentang sesuatu yang anda ketahui sedikit tentang.
Satu lagi sebab saya suka soalan ini adalah dengan memberi peluang kepada anda untuk membuat "sambungan segera" dengan orang lain.
Bagaimana?
Dengan menyediakan maklumat berharga yang mungkin mereka tidak pernah ada sebelum ini. Dan seperti yang kita semua ketahui, salah satu kunci untuk mewujudkan hubungan perniagaan yang solid adalah terlebih dahulu membuat hubungan dengan individu itu.
Contohnya, saya berada di acara perangkaian pada suatu pagi ketika saya bertanya kepada orang di mana dia biasanya berangkaian.
Dia memberitahu saya bahawa sebagai hakikatnya, dia tidak tahu terlalu banyak tempat lain di sekitar bandar kerana dia hanya berpindah ke kawasan itu.
Nah itu muzik kepada telinga saya, kerana sebagai orang yang tinggal di Atlanta selama hampir lima tahun, saya suka menganggap diri saya agak ahli ketika datang ke acara perangkaian lokal.
Jadi saya memberinya nama beberapa kumpulan dari bahagian atas kepalanya, dan saya menyebut bahawa saya akan menembak dia e-mel apabila saya memikirkan lebih lanjut.
Baiklah, beritahu saya sesuatu, anda hampir dapat melihat kelegaan di matanya. Dia benar-benar bersyukur kerana saya membantu dia dengan maklumat itu.
Dan itulah yang saya maksudkan apabila saya bercakap tentang membuat hubungan dengan seseorang dan membangunkan hubungan perniagaan yang kukuh. Dan biarlah saya bertanya kepada anda sesuatu, jika itu adalah anda, adakah anda akan ingat saya selepas kejadian itu?
Anda bertaruh.
Jadi apa yang anda suka terbaik tentang apa yang anda lakukan?
Ini adalah satu lagi soalan yang baik yang saya suka bertanya awal dalam perbualan kerana, pada pandangan saya, ia sedikit pendekatan "lebih segar" kepada yang lama, "Jadi apa yang anda lakukan?" Semua orang telah ditanya sebelum ini, dan soalan ini memberi anda pilihan lain untuk mendapatkan maklumat yang sama.
Satu kaveat, walaupun: Sekitar 40% dari masa saya bertanya soalan ini, orang menghidupkannya dengan betul dan bertanya kepada saya perkara yang sama. Jadi jangan katakan saya tidak memberi amaran kepada anda.
Oh begitu. Jadi apa yang dapat anda mulakan di arah itu?
Ini adalah soalan yang hebat untuk ditanya semasa peringkat terakhir perbualan, dan tiga soalan yang kami telah bicarakan, ini biasanya akan menimbulkan tindak balas yang paling lama.
Dan itu juga baik kerana sekarang kita bersiap-siap untuk mengundurkan perbualan kita, tetapi tidak sebelum kita mendapat peluang untuk belajar sedikit tentang apa yang mendorong orang ini, dan dia sampai ke tempat dia hari ini.