Rangkaian Tips untuk Mencapai Matlamat Rangkaian Perniagaan Anda
22 Tips Rangkaian
1. Apabila anda tiba di acara rangkaian, elakkan daripada menarik minat orang yang anda kenal. Anda harus mengucapkan terima kasih kepada tuan rumah dan kemudian cari seseorang yang baru untuk memperkenalkan diri anda. Ini akan membantu anda dalam kerangka minda yang betul tentang mengapa anda datang.
2. Berhenti menjual dan mula mendengar! Apabila anda bertemu seseorang untuk kali pertama, gunakannya sebagai peluang untuk mengenali mereka. Jangan cuba menjual mereka apa-apa. Sebaliknya, mula mewujudkan hubungan. Untuk maklumat lanjut tentang bagaimana untuk menjadi pendengar yang baik lihat Speak For Success - Mendengarkan .
3. Simpan kad perniagaan anda di dalam poket dada kot anda, poket baju, atau di dalam poket luar dompet anda supaya mudah diakses dan dalam keadaan baik (lihat 7 Sebab Anda Masih Perlu Kad Perniagaan ). Sama dengan telefon bimbit anda - jika pihak lain mempunyai peranti serasi, anda boleh bertukar maklumat kenalan dengan serta-merta melalui aplikasi seperti AirDrop untuk iOS.
4. Apabila memberi seseorang kad anda, peribadikannya dengan tangan menulis nota atau maklumat hubungan tambahan di atasnya. Ini akan menyebabkan penerima berasa bahawa mereka menerima sesuatu yang istimewa.
5. Apabila memberi atau menerima kad perniagaan, berhati-hati ketika berurusan dengan orang-orang dari luar Amerika Utara kerana banyak budaya memperlakukan mereka dengan sangat tinggi.
(Di banyak negara di Asia pertukaran kad perniagaan adalah upacara penting, misalnya.)
6. Apabila menerima kad perniagaan dari seseorang, ambil masa untuk menulis sendiri nota di dalamnya seperti yang anda temui. Sekiranya anda melakukan ini semasa anda masih bercakap dengan orang itu, ia akan membantu menyampaikan hubungan peribadi anda.
7. Semasa perbualan di acara rangkaian, gunakan nama pertama orang lain dua atau tiga kali. Orang selalu suka mendengar nama mereka sendiri dan ia akan membantu anda mengingatnya apabila perbincangan selesai.
8. Tip rangkaian perniagaan terbaik: bukannya memberitahu kenalan baru tentang diri sendiri, menghabiskan masa anda untuk bertanya kepada mereka. Sangat menakjubkan berapa banyak yang akan anda pelajari!
9. Selepas anda bertemu seseorang buat kali pertama, gunakan kad perniagaan mereka untuk mencatat nota tentang sesuatu yang anda pelajari dari perbualan dan tarikh dan tempat anda bertemu dengannya (atau masukkan maklumat ke dalam peranti mudah alih anda - Pelanggan mudah alih Aplikasi Pengurusan Perhubungan (CRM) sesuai untuk tujuan ini). Rakaman maklumat akan memberi anda sesuatu untuk berbincang dengan mereka tentang kali berikutnya anda melihatnya.
10. Berhubungan dengan orang yang anda bercakap dengan memiringkan kepala anda semasa anda mendengarnya.
Ia adalah teknik bahasa tubuh yang berkesan yang menyampaikan bahawa anda memberi perhatian kepada apa yang mereka katakan.
11. Apabila seseorang bercakap dengan anda pastikan anda melihat secara langsung kepada mereka. Memberi perhatian penuh dengan mata anda akan mendorong mereka untuk berkongsi lebih banyak.
12. Apabila memberi kenalan kepada seseorang, ingatlah ia bukan pertandingan "menatap". Beri orang itu 3 hingga 5 saat hubungan mata dan kemudian tengok secara ringkas sebelum kembali fokus anda kepada mereka semula.
13. Lokasi terbaik untuk rangkaian adalah dengan kawasan trafik yang tinggi seperti pintu utama, bar, atau berdekatan dengan makanan.
14. Jangan pernah mendekati seseorang jika mereka berjalan ke arah tandas atau jika mereka mempunyai telefon di tangan mereka. Tunggu sehingga mereka kembali ke kawasan rangkaian atau letakkan telefon mereka.
15. Selepas orang itu telah berkongsi sesuatu dengan anda, tanyakan kepada mereka tentang apa yang mereka katakan tadi.
Ini menunjukkan bahawa anda memberi perhatian dan anda mengambil berat tentang apa yang mereka beritahu anda.
16. Sentiasa simpan satu tangan secara percuma untuk membolehkan anda berjabat tangan dengan orang lain. Ini bermakna anda tidak boleh makan dan minum pada masa yang sama. Ingat, anda ada di rangkaian, tidak makan makanan lengkap.
17. Sebagai cara untuk menunjukkan kemahiran rangkaian anda, memperkenalkan setiap orang baru yang anda jumpai kepada sekurang-kurangnya seorang lain.
18. Jangan sekali-kali cuba mengikat sekumpulan empat atau lebih orang. Datang bersama-sama di sekeliling kumpulan, tetapi jangan cuba masuk ke dalam perbincangan sehingga anda membuat hubungan mata dengan semua orang dan sekurang-kurangnya dua orang lain dalam kumpulan telah mengatakan sesuatu.
19. Jangan mendekati dua orang yang bercakap, kerana anda mungkin mengganggu perbincangan penting.
20. Memulakan perbualan dengan seseorang yang berdiri sendiri. Mereka akan gembira untuk mempunyai seseorang untuk bercakap dengan mereka dan, sebagai hasilnya, akan banyak kali membuka maklumat berharga.
21. Apabila anda bertemu dengan seseorang buat kali pertama, anda mempunyai 48 jam untuk menindaklanjuti mereka sebelum mereka akan melupakan anda.
22. Acara rangkaian bukan masa untuk melihat berapa banyak kad perniagaan yang boleh anda perolehi. Sebaliknya, ini adalah masa untuk membangunkan beberapa hubungan yang berpotensi.
Ia Bukan Hanya Bertemu dan Menyambut - It's Hope to Remeet
Apabila menghadiri acara, penting untuk mempunyai perspektif bahawa matlamat anda adalah untuk membantu orang lain terlebih dahulu. Sayangnya, itu klise lama yang sering ditinggalkan di pintu. Keesokan harinya anda menuju ke acara rangkaian, perhatikan kaedah mudah dan membantu berikut: selepas semuanya dikatakan dan dilakukan, anda ingin memperoleh hak, keistimewaan, kehormatan, dan penghormatan untuk dapat bertemu dengan mereka sekali lagi. Ini bukan lesen untuk menjual diri sendiri, tetapi peluang untuk membina hubungan.
Lihat juga:
Bagaimana Membuat Rancangan Media Sosial
Bagaimana Menjadi Profesional
Apa yang Harus Diperhatikan dalam Sistem CRM untuk Perniagaan Kecil